都一直漲價 折扣都沒有多少優惠當然會衰退... 就連日幣貶值一堆專櫃還不是照樣漲價 只看一個兩個專櫃牌子也不準阿 難道植*秀推出的春妝顧客喜歡就回櫃買 業績成長就能說整個美妝專櫃都回溫了嗎 ==================================================================== 另外以往的護膚會 專櫃美妝大賞之類的預付500就能拿到一組小SAMPLE 有三樣也有五樣的 還有七樣小SAMPLE的 現在只給一個 可能是大X產的小零錢包誰會想回櫃阿... ※ 引述《clock330 (Born This Way...)》之銘言： : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7391658 (網誌版) : 2013年1,2月專櫃美妝市場衰退11%，上半年堪憂 : http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=20&f=1963785579.jpg&p=1374 : 昨(26日)，萊雅集團的Vivan分享了2013年前兩個月專櫃美妝市場業績表現，比起去年同 : 期是衰退11%。但比較起來，1月是負的，2月好一些。這說明了兩個現象，1.2013年專櫃 : 品牌春妝無法有效帶進人潮以及帶動買氣。2.農曆春節效應仍然存在，而且長達9天連假 : 還是有差。 : 2012年的景氣寒冬延續到2013年1月仍然持續，各界法人預估，景氣最快到2013年第二季 : 觸底，第三季開始會回升。簡單來說，2013年上半年普遍來看還是比較保守的。景氣的寒 : 冬，迫使遠東百貨不得不幾乎檔檔送禮券，微風比擬週年慶規格優惠，同樣進攻春節連假 : 檔期，新光三越卡利high微微比2012年同期調高1%，從2012年同期的3%、4%和5%，調高到 : 今年的4%、5%和6%，但新光三越2012年年中那波卡利HIGH實在太HIGH，現在這種4%、5%什 : 麼的，實在是很無感，重點是禮券還不能現拿；台北SOGO更是一同於9天春節連假加入戰 : 局，首度推出了888的回饋活動。但是，各大百貨業如此用力促銷，最後的業績，大多只 : 是和2012年同期打平，也就是說，如果沒有這些優惠促銷，大概會更慘。 : 端看目前台灣景氣主要指標有二，一個是日圓貶值可能會影響台灣出口日本接單的狀況， : 第二則是外銷整體訂單的成長狀況。2012年景氣走差的其中一個指標在於宏達電的疲憊， : 至少2012年年底到2013年以來，宏達電給予的台灣市場經濟信心，目前普遍是看得到的， : 因此，整體來說2013年整體經濟還能算樂觀，只是日首相安倍的日圓貶值政策會造成國際 : 間多大的影響，目前還無法預知，約莫於第一季結束，甚至是第二季中，台灣一些對日廠 : 商的訂單狀況才比較能看到變化，這是目前景氣穩不穩定的一個重要變數。 : 總體經濟稍微討論完了，回到美妝專櫃市場，2013年前兩個月專櫃美妝市場業績表現，比 : 起去年同期是衰退11%，春妝不吸引人，無法有效帶進人潮帶動買氣是一個重點，特別是 : 消費者在保守的時候，對於美妝，特別是春妝這樣的限量奢侈品，在考慮是需要還是想要 : 的同時，很容易就被歸類於想要，然後進而淘汰，也因此，春妝在這波2013年1月很難有 : 效帶動買氣。 : 不過，9天春節連假確實是百貨業一個重大挹注，僅管南北區塊轉移，北部百貨表現頂多 : 打平，但南部百貨卻有很大的躍進，特別是定位分明的義大百貨，更在春節連假創下佳績 : ，營收較去年同期增加4成，所謂的OUTLET百貨現象，也開始在台灣發熱。9天連假，各大 : 百貨其實投入了相當多的行銷活動，最後營業數字出來，頂多和2012年打平，也就展現目 : 前市場真的還是艱辛。 : 以2013年上半年來說，第一個行銷檔期9天春節連假已經過了，成績單就是和2012年同期 : 打平，目前正在走的春季化妝品節檔期，各家DM看起來都是以氣氛議題營造為主，並沒有 : 投入太多額外的行銷預算，可以想見行銷資源將被集中放在接下來的母親節檔期。SOGO總 : 經理李光榮表示，2013年SOGO做了些改革，將把行銷資源集中火力，集中在重要檔期，要 : 讓消費者有感，「新春刷卡888發發發」是一個重點，接著就是母親節檔期。只是猶記 : 2012年新光三越年中那波卡利HIGH，一口氣搶走了40億市場業績，當時SOGO董事長黃晴雯 : 要消費者耐心等待2012年SOGO的週年慶，只是等待的最後...，似乎也不是那麼有感。 : 現階段來說，美妝業的景氣還在逐漸觸底中，一些營業收入的成長的表象大多是用龐大的 : 行銷資源換來的，相減之後的數字，未必就有像營業收入那麼可觀了。每年的上半年，美 : 妝幾個主要週期不外乎就是春妝，美白，唇彩，防曬以及夏妝，目前看來，春妝並無法有 : 效帶動人潮以及買氣，美白的部分，2013年目前看起來還沒有一個趨勢領導的出現，各品 : 牌僅管打廣告，但凝聚感不強，要讓消費者意識到美白的重要性，還有些距離，況且，經 : 驗法則告訴我們，當經濟不是那麼景氣，消費趨向比較保守的時候，消費者會捨去美白， : 轉往追求基礎的保濕訴求，畢竟保濕彷彿肌膚基礎的原動力，也是淺顯可見的保養成果， : 這是2013年目前美白看起來的感覺。 : 講到唇彩，不免俗的又要提一下那用到爛的經濟學的口紅效應(Lipstick Effect)，人的 : 消費慾望其實從未停過，關鍵在於品牌說的故事動不動人，讓消費者願不願意buy in，然 : 而，當品牌說的故事都不動人的時候，消費者消費趨向保守之際，仍會透過買一條小小的 : 口紅來滿足自己的慾望，進而在經濟不是那麼景氣的時候，造成口紅的熱賣，這和買美白 : 產品是有很大的不同的。 : 然而，真的要提到2013年上半年的重點，絕對還是防曬，2013年目前看來將會有許多品牌 : 再度推出全新的BB霜產品，包括有些品牌的第一支BB霜也即將於市場推出。甚至以Color : Control為概念的CC霜也將開始於美妝市場一一誕生。 防曬的概念，特別是BB霜結合底妝 : 以及防曬一瓶搞定是當前狀況下的消費者需求，同樣回歸到消費者比較本身基礎需求的概 : 念，也因此，防曬產品將成為2013年上半年專櫃品牌的重點，特別是如果能在接下來最重 : 要的母親節檔期前先累積好防曬的聲量後，相信在母親節檔期會是一個很棒的品牌應援產 : 品。 : 最後，2013年上半年的尾巴夏季彩妝，主要還是得取決於是否景氣會在第二季觸底回升， : 才能看見其明顯的銷售帶動。 : 簡單來說，消費者是想要還是需要，以目前景氣現況看來，消費者理性都會把自己的需求 : 歸於需要才會購買，需要的前提是效果可以預期，而非單單只是個期待或幻境，因此，保 : 濕很重要，防曬很重要，如果防曬可以完美地取代防曬+粉底，那就更棒，僅管對我來說 : ，防曬是防曬，粉底是粉底，但這畢竟是當下消費市場的趨勢。接著就是買條口紅滿足一 : 下自己，同理可以換作一顆單色眼影，來讓自己的眼影盤多更多的變化，畢竟，2013年確 : 實是單色眼影的一年。 : 無論如何，2013年專櫃品牌掌握好三大原則，基本盤應該就不會失守： : 1.不只美白，更別忘了保濕。 : 2.防曬要好好做，結合防曬和粉底的BB霜更是不能放。 : 3.好好說一支唇膏(或一顆單色眼影)的故事。 : 基本上，我們期待著有更熱絡的美妝市場，這樣美妝才會好玩，才會有所共鳴，也才讓我 : 們這些同是愛美妝的人，不會感到孤獨。僅管說現在景氣仍然不是恢復得多好，我還是很 : 努力在消費，努力在消費新品，努力消費美妝品，除了自己本身喜好之外，也是一種記錄 : ，一種讓景氣能有點點流動的小表現，我能做的也就是這樣，消費，然後分享，透過字幾 : 的分析和分享，幫助品牌找到適合的消費者，以為這個美妝市場，默默地盡一點心力。 : 延伸閱讀 : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7386461 : 2013年將會是專櫃單色眼影的一年 : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7385043 : 新光三越年中慶卡利high 40億業績的代價 : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7388854 : 2012年百貨週年慶：客單高，整體來客數降 --

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