都一直涨价 折扣都没有多少优惠当然会衰退... 就连日币贬值一堆专柜还不是照样涨价 只看一个两个专柜牌子也不准阿 难道植*秀推出的春妆顾客喜欢就回柜买 业绩成长就能说整个美妆专柜都回温了吗 ==================================================================== 另外以往的护肤会 专柜美妆大赏之类的预付500就能拿到一组小SAMPLE 有三样也有五样的 还有七样小SAMPLE的 现在只给一个 可能是大X产的小零钱包谁会想回柜阿... ※ 引述《clock330 (Born This Way...)》之铭言： : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7391658 (网志版) : 2013年1,2月专柜美妆市场衰退11%，上半年堪忧 : http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=20&f=1963785579.jpg&p=1374 : 昨(26日)，莱雅集团的Vivan分享了2013年前两个月专柜美妆市场业绩表现，比起去年同 : 期是衰退11%。但比较起来，1月是负的，2月好一些。这说明了两个现象，1.2013年专柜 : 品牌春妆无法有效带进人潮以及带动买气。2.农历春节效应仍然存在，而且长达9天连假 : 还是有差。 : 2012年的景气寒冬延续到2013年1月仍然持续，各界法人预估，景气最快到2013年第二季 : 触底，第三季开始会回升。简单来说，2013年上半年普遍来看还是比较保守的。景气的寒 : 冬，迫使远东百货不得不几乎档档送礼券，微风比拟周年庆规格优惠，同样进攻春节连假 : 档期，新光三越卡利high微微比2012年同期调高1%，从2012年同期的3%、4%和5%，调高到 : 今年的4%、5%和6%，但新光三越2012年年中那波卡利HIGH实在太HIGH，现在这种4%、5%什 : 麽的，实在是很无感，重点是礼券还不能现拿；台北SOGO更是一同於9天春节连假加入战 : 局，首度推出了888的回馈活动。但是，各大百货业如此用力促销，最後的业绩，大多只 : 是和2012年同期打平，也就是说，如果没有这些优惠促销，大概会更惨。 : 端看目前台湾景气主要指标有二，一个是日圆贬值可能会影响台湾出口日本接单的状况， : 第二则是外销整体订单的成长状况。2012年景气走差的其中一个指标在於宏达电的疲惫， : 至少2012年年底到2013年以来，宏达电给予的台湾市场经济信心，目前普遍是看得到的， : 因此，整体来说2013年整体经济还能算乐观，只是日首相安倍的日圆贬值政策会造成国际 : 间多大的影响，目前还无法预知，约莫於第一季结束，甚至是第二季中，台湾一些对日厂 : 商的订单状况才比较能看到变化，这是目前景气稳不稳定的一个重要变数。 : 总体经济稍微讨论完了，回到美妆专柜市场，2013年前两个月专柜美妆市场业绩表现，比 : 起去年同期是衰退11%，春妆不吸引人，无法有效带进人潮带动买气是一个重点，特别是 : 消费者在保守的时候，对於美妆，特别是春妆这样的限量奢侈品，在考虑是需要还是想要 : 的同时，很容易就被归类於想要，然後进而淘汰，也因此，春妆在这波2013年1月很难有 : 效带动买气。 : 不过，9天春节连假确实是百货业一个重大挹注，仅管南北区块转移，北部百货表现顶多 : 打平，但南部百货却有很大的跃进，特别是定位分明的义大百货，更在春节连假创下佳绩 : ，营收较去年同期增加4成，所谓的OUTLET百货现象，也开始在台湾发热。9天连假，各大 : 百货其实投入了相当多的行销活动，最後营业数字出来，顶多和2012年打平，也就展现目 : 前市场真的还是艰辛。 : 以2013年上半年来说，第一个行销档期9天春节连假已经过了，成绩单就是和2012年同期 : 打平，目前正在走的春季化妆品节档期，各家DM看起来都是以气氛议题营造为主，并没有 : 投入太多额外的行销预算，可以想见行销资源将被集中放在接下来的母亲节档期。SOGO总 : 经理李光荣表示，2013年SOGO做了些改革，将把行销资源集中火力，集中在重要档期，要 : 让消费者有感，「新春刷卡888发发发」是一个重点，接着就是母亲节档期。只是犹记 : 2012年新光三越年中那波卡利HIGH，一口气抢走了40亿市场业绩，当时SOGO董事长黄晴雯 : 要消费者耐心等待2012年SOGO的周年庆，只是等待的最後...，似乎也不是那麽有感。 : 现阶段来说，美妆业的景气还在逐渐触底中，一些营业收入的成长的表象大多是用庞大的 : 行销资源换来的，相减之後的数字，未必就有像营业收入那麽可观了。每年的上半年，美 : 妆几个主要周期不外乎就是春妆，美白，唇彩，防晒以及夏妆，目前看来，春妆并无法有 : 效带动人潮以及买气，美白的部分，2013年目前看起来还没有一个趋势领导的出现，各品 : 牌仅管打广告，但凝聚感不强，要让消费者意识到美白的重要性，还有些距离，况且，经 : 验法则告诉我们，当经济不是那麽景气，消费趋向比较保守的时候，消费者会舍去美白， : 转往追求基础的保湿诉求，毕竟保湿彷佛肌肤基础的原动力，也是浅显可见的保养成果， : 这是2013年目前美白看起来的感觉。 : 讲到唇彩，不免俗的又要提一下那用到烂的经济学的口红效应(Lipstick Effect)，人的 : 消费慾望其实从未停过，关键在於品牌说的故事动不动人，让消费者愿不愿意buy in，然 : 而，当品牌说的故事都不动人的时候，消费者消费趋向保守之际，仍会透过买一条小小的 : 口红来满足自己的慾望，进而在经济不是那麽景气的时候，造成口红的热卖，这和买美白 : 产品是有很大的不同的。 : 然而，真的要提到2013年上半年的重点，绝对还是防晒，2013年目前看来将会有许多品牌 : 再度推出全新的BB霜产品，包括有些品牌的第一支BB霜也即将於市场推出。甚至以Color : Control为概念的CC霜也将开始於美妆市场一一诞生。 防晒的概念，特别是BB霜结合底妆 : 以及防晒一瓶搞定是当前状况下的消费者需求，同样回归到消费者比较本身基础需求的概 : 念，也因此，防晒产品将成为2013年上半年专柜品牌的重点，特别是如果能在接下来最重 : 要的母亲节档期前先累积好防晒的声量後，相信在母亲节档期会是一个很棒的品牌应援产 : 品。 : 最後，2013年上半年的尾巴夏季彩妆，主要还是得取决於是否景气会在第二季触底回升， : 才能看见其明显的销售带动。 : 简单来说，消费者是想要还是需要，以目前景气现况看来，消费者理性都会把自己的需求 : 归於需要才会购买，需要的前提是效果可以预期，而非单单只是个期待或幻境，因此，保 : 湿很重要，防晒很重要，如果防晒可以完美地取代防晒+粉底，那就更棒，仅管对我来说 : ，防晒是防晒，粉底是粉底，但这毕竟是当下消费市场的趋势。接着就是买条口红满足一 : 下自己，同理可以换作一颗单色眼影，来让自己的眼影盘多更多的变化，毕竟，2013年确 : 实是单色眼影的一年。 : 无论如何，2013年专柜品牌掌握好三大原则，基本盘应该就不会失守： : 1.不只美白，更别忘了保湿。 : 2.防晒要好好做，结合防晒和粉底的BB霜更是不能放。 : 3.好好说一支唇膏(或一颗单色眼影)的故事。 : 基本上，我们期待着有更热络的美妆市场，这样美妆才会好玩，才会有所共鸣，也才让我 : 们这些同是爱美妆的人，不会感到孤独。仅管说现在景气仍然不是恢复得多好，我还是很 : 努力在消费，努力在消费新品，努力消费美妆品，除了自己本身喜好之外，也是一种记录 : ，一种让景气能有点点流动的小表现，我能做的也就是这样，消费，然後分享，透过字几 : 的分析和分享，帮助品牌找到适合的消费者，以为这个美妆市场，默默地尽一点心力。 : 延伸阅读 : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7386461 : 2013年将会是专柜单色眼影的一年 : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7385043 : 新光三越年中庆卡利high 40亿业绩的代价 : http://www.wretch.cc/blog/Goris/7388854 : 2012年百货周年庆：客单高，整体来客数降 --

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