作者mininibao (阿寶)
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標題[新聞]百貨招商難 精品號召抽成卻低
時間Tue Jul 19 10:14:36 2011
百貨招商難 精品號召抽成卻低
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/6458938.shtml
百貨招商難度高，但也不是招商全滿就代表能賺錢，如有號召力的精品，卻有抽成低、需
補貼裝潢等問題；最近各大賣場搶著邀請進駐的平價時尚品牌UNIQLO、ZARA則有坪效考慮
。
UNIQLO、ZARA看似魅力十足，但要求四至六百坪的空間，加上開出低抽成的條件，雖具人
潮號召力，卻非適合每家業者。
業者透露，UNIQLO招商條件四百坪起，每月估計業績五千萬元，抽成在百分之十以下，若
是換成一般服裝專櫃，可招進四十個品牌以上，同樣能創造五千萬業績，但抽成可達百分
之二十以上，比起來「誰才能賺錢就很清楚」。
以UNIQLO宣布入駐的百貨來看，大多著眼「人潮」帶來的效應，如一號店的統一阪急台北
店，當初就看準UNIQLO的人潮量，加上首間店的效應，如今策略成功。
明曜百貨面臨連鎖百貨夾擊，也盼藉由UNIQLO走出一條新路。據了解明曜僅收UNIQLO租金
，以及包底低抽成。SOGO天母店的坪效也不高，引進UNIQLO可奠定天母地區百貨龍頭寶座
。
但對於坪效高的SOGO忠孝、復興、新光三越信義新天地等來說，引進UNIQLO的效益均不高
，因此都放棄爭取。
以ZARA來看，則是101與ZARA互相求取最大邊際效應。101具國際知名度，以及觀光客、本
地客雙重客層，ZARA也想藉101拉高進駐台灣的氣勢。據了解101談到不錯條件，抽成不若
外界想像的低，但據說未來ZARA考慮以經營專賣店為主。
【2011/07/14 聯合報】@
http://udn.com/
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◆ From: 118.166.235.165
1F：→ goinwindmax:這篇就可以說明有些地方不會進UNIQLO的原因了 07/19 13:03
2F：推 clift:天母sogo當初自信滿滿 要打敗高島屋 結果開幕快兩年了 還是 07/19 14:54
3F：→ clift:落後高島屋一段距離 業績也比當初預期少了許多 算是不太成功 07/19 14:56
4F：→ clift:遠東集團對天母店缺乏遠見 在區位不錯的地方 不肯多投資一些 07/19 15:00
5F：→ clift:使天母店規模大一些 商品服務齊全化 只開了規模不齊的區域店 07/19 15:02
6F：→ clift:天母店這種規模 無法抓穩消費力高的台北北區客層 想要較齊全 07/19 15:05
7F：→ clift:賣場的北區民眾還是會到東區 市府商圈 天母店註定只能和高島 07/19 15:07
8F：→ clift:屋 新光搶社區客源 但這方面又搶不贏耕耘多年的高島屋 07/19 15:10
9F：推 gottsuan:芝山站到中山站很方便 天母sogo不夠力 客人跑去南西三越 07/19 15:22
10F：→ gottsuan:吧 跑去東區或信義商圈 有點不方便啊 07/19 15:23
11F：→ gottsuan:大葉高島屋深耕天母很久了 要取代它的地位很難 07/19 15:23
12F：→ Monicaher:我同學住石牌,除了週年慶去高島屋採購化妝品外 07/19 16:25
13F：→ Monicaher:平時也都到東區或是南西新光 07/19 16:26
14F：推 cityport:天母SOGO的競爭對手是南西三越+1 07/19 16:57
15F：推 kuanhsiang:每週都會到天母SOGO,但真的覺得品牌很少.吸引力不足 07/19 17:13
16F：推 sanjidimple:其實去年大葉47億，天母SOGO 38億多，差距已經不大了 07/26 18:46
17F：→ sanjidimple:大葉在天母的地位並不是那麼穩，天母SOGO也沒那麼不堪 07/26 18:47