作者mininibao (阿宝)
看板Depstore
标题[新闻]百货招商难 精品号召抽成却低
时间Tue Jul 19 10:14:36 2011
百货招商难 精品号召抽成却低
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/6458938.shtml
百货招商难度高，但也不是招商全满就代表能赚钱，如有号召力的精品，却有抽成低、需
补贴装潢等问题；最近各大卖场抢着邀请进驻的平价时尚品牌UNIQLO、ZARA则有坪效考虑
。
UNIQLO、ZARA看似魅力十足，但要求四至六百坪的空间，加上开出低抽成的条件，虽具人
潮号召力，却非适合每家业者。
业者透露，UNIQLO招商条件四百坪起，每月估计业绩五千万元，抽成在百分之十以下，若
是换成一般服装专柜，可招进四十个品牌以上，同样能创造五千万业绩，但抽成可达百分
之二十以上，比起来「谁才能赚钱就很清楚」。
以UNIQLO宣布入驻的百货来看，大多着眼「人潮」带来的效应，如一号店的统一阪急台北
店，当初就看准UNIQLO的人潮量，加上首间店的效应，如今策略成功。
明曜百货面临连锁百货夹击，也盼藉由UNIQLO走出一条新路。据了解明曜仅收UNIQLO租金
，以及包底低抽成。SOGO天母店的坪效也不高，引进UNIQLO可奠定天母地区百货龙头宝座
。
但对於坪效高的SOGO忠孝、复兴、新光三越信义新天地等来说，引进UNIQLO的效益均不高
，因此都放弃争取。
以ZARA来看，则是101与ZARA互相求取最大边际效应。101具国际知名度，以及观光客、本
地客双重客层，ZARA也想藉101拉高进驻台湾的气势。据了解101谈到不错条件，抽成不若
外界想像的低，但据说未来ZARA考虑以经营专卖店为主。
【2011/07/14 联合报】@
http://udn.com/
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.166.235.165
1F：→ goinwindmax:这篇就可以说明有些地方不会进UNIQLO的原因了 07/19 13:03
2F：推 clift:天母sogo当初自信满满 要打败高岛屋 结果开幕快两年了 还是 07/19 14:54
3F：→ clift:落後高岛屋一段距离 业绩也比当初预期少了许多 算是不太成功 07/19 14:56
4F：→ clift:远东集团对天母店缺乏远见 在区位不错的地方 不肯多投资一些 07/19 15:00
5F：→ clift:使天母店规模大一些 商品服务齐全化 只开了规模不齐的区域店 07/19 15:02
6F：→ clift:天母店这种规模 无法抓稳消费力高的台北北区客层 想要较齐全 07/19 15:05
7F：→ clift:卖场的北区民众还是会到东区 市府商圈 天母店注定只能和高岛 07/19 15:07
8F：→ clift:屋 新光抢社区客源 但这方面又抢不赢耕耘多年的高岛屋 07/19 15:10
9F：推 gottsuan:芝山站到中山站很方便 天母sogo不够力 客人跑去南西三越 07/19 15:22
10F：→ gottsuan:吧 跑去东区或信义商圈 有点不方便啊 07/19 15:23
11F：→ gottsuan:大叶高岛屋深耕天母很久了 要取代它的地位很难 07/19 15:23
12F：→ Monicaher:我同学住石牌,除了周年庆去高岛屋采购化妆品外 07/19 16:25
13F：→ Monicaher:平时也都到东区或是南西新光 07/19 16:26
14F：推 cityport:天母SOGO的竞争对手是南西三越+1 07/19 16:57
15F：推 kuanhsiang:每周都会到天母SOGO,但真的觉得品牌很少.吸引力不足 07/19 17:13
16F：推 sanjidimple:其实去年大叶47亿，天母SOGO 38亿多，差距已经不大了 07/26 18:46
17F：→ sanjidimple:大叶在天母的地位并不是那麽稳，天母SOGO也没那麽不堪 07/26 18:47