http://0rz.tw/795af 採訪╱蔡佳玲 攝影╱陳鴻文 「這個市場，只有老大，沒有老二！」34歲的果舖創意老闆林進昇，號稱6年前，比蘋果更 早開發出鋁合金材質、外觀沒有1根螺絲的MP3 Player。 但賣出1萬件，他覺悟：蘋果市佔率破50%，第2名Sony和其後的三星、SanDisk等大廠，只 是分食零頭，他再努力，也成不了氣候。 「方向錯，怎麼走，也到不了目的地。」股東相繼退出，合資的480萬元，燒到只剩一屢輕 煙，他被迫歸零，重新尋找方向。 做輸蘋果 把它包起來 林進昇原本是個問題學生，高中打架鬧事，被留校察看。夜間打工，認識1名熱血大學生， 跟他講述台灣被殖民史。 「我聽得很震撼，原來，台灣的民主，是先人犧牲身家性命換來的！」和大學生的博學、 先民的大愛相比，自己不過是個無知又懶散的「俗辣」，開始從KK音標惡補起，發憤圖強 。 插班進大學，念工業設計，他已經脫胎換骨，變成充滿方向感的鬥士。大四就接案，29歲 就設計MP3 Player，眼見這個事業體的規模，不是自己能力、財力所能支撐，怎麼辦？ 「蘋果執行長賈柏斯說，要Think Different（想點不一樣的）。」他左思右想，看著手裡 包覆矽膠套的MP3 Player，靈光乍現：機身做不贏人家，不如來作矽膠套，把老大的iPod 、iPhone等，所有產品，統統包起來！ 矽膠果凍 研發耗心力 「我是蘋果愛用者，iPod買來第1天就刮傷，上網買配件，發現很粗糙。」林太太Iris說。 「把為省運費多買的，拿去網拍，竟有一堆人搶著要。」 夫妻倆確定，配件大有市場。俗稱「果凍套」的矽膠，「比塑膠軟、比皮料薄，高溫不變 形，入土可分解。」人性又環保，剛好和冰冷的科技產品互補。 他找到矽膠廠，沒想到生產過程，關關難過。「模具開不出來、顏色做不出來、尺寸太厚 等。」他親自殺到工廠，協助解決。「原來模具師傅做不到，是刀子的問題，我就設計刀 子能做的形狀給他。」 「這工作，是師傅1天8小時裡的一小部分，卻是我的全部。」他把每個「做不到」，一一 剷除，因「之前輸過1次，這次再輸，恐怕我這輩子會信心全失。」 設計、打樣都OK，才知道從100件變1萬件的量產，也是問題：生產線作業員特質、氣候乾 溼度，都是須控制的變數；連外包裝，對消費者是耗材，卻是產品「家族外貌」的突顯， 馬虎不得。 國際參展 為台灣爭光 矽膠套在誠品文具館上架，但台灣市場太小，2007年，他初闖美國舊金山蘋果電腦大展（ Mac World），又發現自己的不足。 「買家要求看某些樣品，我做模具、包裝，3個月後才能給，那時他已失去熱情，或通路需 求因季節減緩。」回來補強，繼續轉戰重點大展：如德國漢諾威電腦展CeBIT、美國賭城消 費電子展CES，終於在登陸日本市場後，出現月暈效應。歐洲像法國、義大利，愛用者把使 用心得貼到部落格，也引發跟風。 「你在幫蘋果，做保險套，哈哈！」有人這樣酸他，但拜全球不景氣之賜，採購商從被動 等進貢，轉為主動找新貨，「保險套」大翻身，年營業以6~10倍的倍數成長，果真很有一 套。 「台灣殖民生態由來已久，代工就是變相殖民，但iPhone打的是蘋果、而非鴻海富士康的 品牌。」所以他堅持發展自有，不代工，零件9成在台灣製造，「成本高，但我瞄準全世界 ，台灣製，才是品質保證。」 昔日的問題學生，現今在亞、澳、歐美20國，插旗成功，只要蘋果存在一天，他就有包不 完的生意，台灣品質，也有包不住的光芒。 -- ◥ ◥◥◥◥◤◤◤◤ 哼，不痛不癢的，怎麼可能.. ◥ ◤◢█▇▆▅▄▂◤ ●∕ . ▄▄▄▄▄▄▄ ◥ ◤▆▅▄▃▂ ◤"" ╱) _ζ′ 啊啊啊啊啊啊！！！ 你已經射了。 ◣ ◢█ ▋◥◣▁◢◤╱ ▏ ∕╲ ▁▃▂▁ ▄▄▄▄▄▄▄ ▉ ▁◢/▊ ▇▆▅▆ gayb ◣ ▌ ▋ --

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