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标题[新闻] 矽胶 果冻套 包出大商机
时间Tue Dec 2 19:24:48 2008
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采访╱蔡佳玲 摄影╱陈鸿文
「这个市场,只有老大,没有老二!」34岁的果舖创意老板林进昇,号称6年前,比苹果更
早开发出铝合金材质、外观没有1根螺丝的MP3 Player。
但卖出1万件,他觉悟:苹果市占率破50%,第2名Sony和其後的三星、SanDisk等大厂,只
是分食零头,他再努力,也成不了气候。
「方向错,怎麽走,也到不了目的地。」股东相继退出,合资的480万元,烧到只剩一屡轻
烟,他被迫归零,重新寻找方向。
做输苹果 把它包起来
林进昇原本是个问题学生,高中打架闹事,被留校察看。夜间打工,认识1名热血大学生,
跟他讲述台湾被殖民史。
「我听得很震撼,原来,台湾的民主,是先人牺牲身家性命换来的!」和大学生的博学、
先民的大爱相比,自己不过是个无知又懒散的「俗辣」,开始从KK音标恶补起,发愤图强
。
插班进大学,念工业设计,他已经脱胎换骨,变成充满方向感的斗士。大四就接案,29岁
就设计MP3 Player,眼见这个事业体的规模,不是自己能力、财力所能支撑,怎麽办?
「苹果执行长贾柏斯说,要Think Different(想点不一样的)。」他左思右想,看着手里
包覆矽胶套的MP3 Player,灵光乍现:机身做不赢人家,不如来作矽胶套,把老大的iPod
、iPhone等,所有产品,统统包起来!
矽胶果冻 研发耗心力
「我是苹果爱用者,iPod买来第1天就刮伤,上网买配件,发现很粗糙。」林太太Iris说。
「把为省运费多买的,拿去网拍,竟有一堆人抢着要。」
夫妻俩确定,配件大有市场。俗称「果冻套」的矽胶,「比塑胶软、比皮料薄,高温不变
形,入土可分解。」人性又环保,刚好和冰冷的科技产品互补。
他找到矽胶厂,没想到生产过程,关关难过。「模具开不出来、颜色做不出来、尺寸太厚
等。」他亲自杀到工厂,协助解决。「原来模具师傅做不到,是刀子的问题,我就设计刀
子能做的形状给他。」
「这工作,是师傅1天8小时里的一小部分,却是我的全部。」他把每个「做不到」,一一
铲除,因「之前输过1次,这次再输,恐怕我这辈子会信心全失。」
设计、打样都OK,才知道从100件变1万件的量产,也是问题:生产线作业员特质、气候乾
湿度,都是须控制的变数;连外包装,对消费者是耗材,却是产品「家族外貌」的突显,
马虎不得。
国际参展 为台湾争光
矽胶套在诚品文具馆上架,但台湾市场太小,2007年,他初闯美国旧金山苹果电脑大展(
Mac World),又发现自己的不足。
「买家要求看某些样品,我做模具、包装,3个月後才能给,那时他已失去热情,或通路需
求因季节减缓。」回来补强,继续转战重点大展:如德国汉诺威电脑展CeBIT、美国赌城消
费电子展CES,终於在登陆日本市场後,出现月晕效应。欧洲像法国、义大利,爱用者把使
用心得贴到部落格,也引发跟风。
「你在帮苹果,做保险套,哈哈!」有人这样酸他,但拜全球不景气之赐,采购商从被动
等进贡,转为主动找新货,「保险套」大翻身,年营业以6~10倍的倍数成长,果真很有一
套。
「台湾殖民生态由来已久,代工就是变相殖民,但iPhone打的是苹果、而非鸿海富士康的
品牌。」所以他坚持发展自有,不代工,零件9成在台湾制造,「成本高,但我瞄准全世界
,台湾制,才是品质保证。」
昔日的问题学生,现今在亚、澳、欧美20国,插旗成功,只要苹果存在一天,他就有包不
完的生意,台湾品质,也有包不住的光芒。
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哼,不痛不痒的,怎麽可能.. ◥ ◤◢█▇▆▅▄▂◤
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