http://0rz.tw/795af 采访╱蔡佳玲 摄影╱陈鸿文 「这个市场，只有老大，没有老二！」34岁的果舖创意老板林进昇，号称6年前，比苹果更 早开发出铝合金材质、外观没有1根螺丝的MP3 Player。 但卖出1万件，他觉悟：苹果市占率破50%，第2名Sony和其後的三星、SanDisk等大厂，只 是分食零头，他再努力，也成不了气候。 「方向错，怎麽走，也到不了目的地。」股东相继退出，合资的480万元，烧到只剩一屡轻 烟，他被迫归零，重新寻找方向。 做输苹果 把它包起来 林进昇原本是个问题学生，高中打架闹事，被留校察看。夜间打工，认识1名热血大学生， 跟他讲述台湾被殖民史。 「我听得很震撼，原来，台湾的民主，是先人牺牲身家性命换来的！」和大学生的博学、 先民的大爱相比，自己不过是个无知又懒散的「俗辣」，开始从KK音标恶补起，发愤图强 。 插班进大学，念工业设计，他已经脱胎换骨，变成充满方向感的斗士。大四就接案，29岁 就设计MP3 Player，眼见这个事业体的规模，不是自己能力、财力所能支撑，怎麽办？ 「苹果执行长贾柏斯说，要Think Different（想点不一样的）。」他左思右想，看着手里 包覆矽胶套的MP3 Player，灵光乍现：机身做不赢人家，不如来作矽胶套，把老大的iPod 、iPhone等，所有产品，统统包起来！ 矽胶果冻 研发耗心力 「我是苹果爱用者，iPod买来第1天就刮伤，上网买配件，发现很粗糙。」林太太Iris说。 「把为省运费多买的，拿去网拍，竟有一堆人抢着要。」 夫妻俩确定，配件大有市场。俗称「果冻套」的矽胶，「比塑胶软、比皮料薄，高温不变 形，入土可分解。」人性又环保，刚好和冰冷的科技产品互补。 他找到矽胶厂，没想到生产过程，关关难过。「模具开不出来、颜色做不出来、尺寸太厚 等。」他亲自杀到工厂，协助解决。「原来模具师傅做不到，是刀子的问题，我就设计刀 子能做的形状给他。」 「这工作，是师傅1天8小时里的一小部分，却是我的全部。」他把每个「做不到」，一一 铲除，因「之前输过1次，这次再输，恐怕我这辈子会信心全失。」 设计、打样都OK，才知道从100件变1万件的量产，也是问题：生产线作业员特质、气候乾 湿度，都是须控制的变数；连外包装，对消费者是耗材，却是产品「家族外貌」的突显， 马虎不得。 国际参展 为台湾争光 矽胶套在诚品文具馆上架，但台湾市场太小，2007年，他初闯美国旧金山苹果电脑大展（ Mac World），又发现自己的不足。 「买家要求看某些样品，我做模具、包装，3个月後才能给，那时他已失去热情，或通路需 求因季节减缓。」回来补强，继续转战重点大展：如德国汉诺威电脑展CeBIT、美国赌城消 费电子展CES，终於在登陆日本市场後，出现月晕效应。欧洲像法国、义大利，爱用者把使 用心得贴到部落格，也引发跟风。 「你在帮苹果，做保险套，哈哈！」有人这样酸他，但拜全球不景气之赐，采购商从被动 等进贡，转为主动找新货，「保险套」大翻身，年营业以6~10倍的倍数成长，果真很有一 套。 「台湾殖民生态由来已久，代工就是变相殖民，但iPhone打的是苹果、而非鸿海富士康的 品牌。」所以他坚持发展自有，不代工，零件9成在台湾制造，「成本高，但我瞄准全世界 ，台湾制，才是品质保证。」 昔日的问题学生，现今在亚、澳、欧美20国，插旗成功，只要苹果存在一天，他就有包不 完的生意，台湾品质，也有包不住的光芒。 -- ◥ ◥◥◥◥◤◤◤◤ 哼，不痛不痒的，怎麽可能.. ◥ ◤◢█▇▆▅▄▂◤ ●∕ . ▄▄▄▄▄▄▄ ◥ ◤▆▅▄▃▂ ◤"" ╱) _ζ′ 啊啊啊啊啊啊！！！ 你已经射了。 ◣ ◢█ ▋◥◣▁◢◤╱ ▏ ∕╲ ▁▃▂▁ ▄▄▄▄▄▄▄ ▉ ▁◢/▊ ▇▆▅▆ gayb ◣ ▌ ▋ --

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