※ 引述《buonarotti (annie)》之銘言： : 不管是玉市或是網拍 在我眼中看來 都是競爭很激烈的一個市場 : 基本上只要網拍頁面可以查到三四頁的商品 就不會是我們要做的市場 : 久而久之 也培養了一群喜歡怪東西的客人 和主流市場有別 : 因此看著國內水晶市場的生態 對於這些賣家們 只能說 真的很辛苦 : 因為客人喜歡便宜 喜歡殺價 所以賣家也是在進貨的時候僅可能的降低成本 : 可是有時候上游也跳下來玩 根本就是白玩一場 搞到只能進菜頭 好奇怪 老喜歡把水晶比菜頭??? : 加上網拍價錢公開比價 所以就變成削價競爭 : 如果一個商品你能查到5頁 還要質疑他的開價不實 : 那前提就是台灣商人不會銷價競爭 只會聯合抬價 : 不過這種現象在國內十分罕見 我只能說是賣家想太多 : 當然以我們這些被貼上商人標籤的人 說出來的話當然沒人要信阿 : 他們只會相信一元起標才是真相 或是統一價全部99元 : 99可能還貴了 水晶超市才55元 您說是不是 水晶超市的東西 有些東西也沒多便宜吧 只是價格吸引人 他能把價格壓低 不外乎是進大量的貨 在他的店裡面 也充斥的假貨 可是真貨未必沒有極適合收藏的品相 在那種地方挖到的寶 才真的像在尋寶 而不是聽人家的掛保證 說東西多好 幫你挑過 就算是幫你挑過好了 也不見得就是你喜歡的 這個就跟價格無關了 : 至於跟大盤殺價這種事情 並不是不為 而是有沒有那個空間 : 至於大盤/進口商的優勢在哪裡 很簡單 因為他掌握的是貨源 : 不成交 你就沒有貨可以拿 當然也就沒得賣了 : 還有一點更簡單的道理 大盤批發不是一個公開的市場 一般人不容易接觸到 : 當他有新的貨櫃進來的時候 有好貨 當然會先給信任的下游 : 也就是說 你跟大盤關係越好 越可能拿到等級高 價錢便宜的東西 所以還是有空間的 並不是不能殺 是因為有顧忌所以不能亂殺 而在玉市 網拍 就沒差了 所以才有人殺價為樂 賠錢的生意應該不會有人做的 : 如果去進貨都要來殺一下 下次人家有新貨還要不要通知你來看? : 後面排隊的下游還很多呢。 : 當然如果自己很行的話 自己跑產地進貨也行 : 只不過沒門沒路的 加上不少礦種被壟斷 : 可能跑了也是白跑而已 : 上回進個百公斤的貨 關稅+貨運+手續費就花了四萬 : 要進多少才能平衡成本 那實在是很頭大的問題 : 鑽石有固定行情 並不是因為它叫做鑽石 : 而是它被一個組織所壟斷 : 壟斷的手法 就是收購所有市場上低於行情的鑽石 : 當然要付出很大代價 但是人家有資本這樣玩 : 你消費者也可以去問看看可不可以降價嘛 對不對 : 當賣家的 遇到客人殺價當然很正常 只是殺太離譜的 不會成交 那也很正常 : 有一種價錢 叫做老闆爽 前提是你的態度要讓老闆覺得爽 : 一開始就嫌貨不好再來殺價 我想老闆都不會太爽 當然也就不會喜歡被殺價了 所以以後要先覺得東西 才有資格殺價吧?? 真矛盾? 先覺得賣家的東西好 再去殺 賣家可能真的會比較爽吧?? : 要不然 可能要去找倒店貨 或是水晶超市跑勤勞一點 保證便宜^^ 這個說法也有待商榷 : 以前在夜市賣幾個自己做的手工藝品 因為是自己做的嘛 : 我上班薪水好歹一小時也過兩百 花時間做的東西當然不會俗俗賣 : 就碰到一個太太 很客氣的問我 半價買不買得到 : 我也很客氣的回她 沒辦法耶 這成本就高了(當菜鳥的時候拿料成本高很正常) : 雖然買賣不成 不過我還是很高興有人欣賞我的作品阿^^ : 所以遇到這種客人 基本上我都覺得很ok的 : 最不爽的就是那種 拿起一個東西 看價錢 然後臭著臉說 好貴 : 啪的一聲丟回去 幹麻 我是欠你阿 東西要這樣被你摔....#%@$^^%&^*.... 亂摔的人的確是不可取 有的賣家也不是很愛惜自己的貨的 買家更不該亂摔 因為還不是自己的東西 : 賣家不給殺還有一個原因 : 因為如果你可以被殺到五折 : 客人會認為你可以被殺五折 一定還有賺 : 他就會繼續殺下去 反正 : 賣家就是應該被殺價 不管打幾折都被認為賺很多 : 這種情況繼續下去就可以打包回家了 : 我只是覺得有些買家很可愛 : 買東西殺對折很開心 : 怎麼沒想到賣家是開兩倍等你來殺 這種事很常發生吧 沒人殺價未必不是開兩倍 反正就拼了阿 開高一點價 比較保險 買家也是 先砍再說阿 真的沒辦法 也只好不成交囉 乒家常事吧 : 有些常跑玉市的殺價客 : 整個賣場的攤位都會認識他們 : 應對的策略不是抬價等你殺 : 就是想辦法把價錢開到一個恐怖的境界 : 讓你摸摸鼻子走人 還一邊罵$$^%&%*.... : 可是這些客人依然故我 : 可能沒有殺價會覺得很痛苦吧 天曉得 : 當然夜市擺攤只去了三次就收起來不賣了 因為傍晚到半夜一點 : 工時超過八小時就算了 那個租金也是要錢 : 加上隔壁攤位不是鹽酥雞就是臭豆腐 : 回家要把貨品再用酒精重新消毒過 : 不然光是那個味道我自己聞了都受不了 : 而且主要是賺不了錢 大部分時間都在買小吃喝飲料 : 花的比賺的多....後來想想就放棄夜市了 : 最大收穫是認識不少夜市小吃老闆 對我們真好 : 不過連一瓶25元的蓮藕茶都要給我們打折 : 我們覺得夜市賺的是辛苦錢 所以都是照價付款 : 賣家的熱情就心領了 : 其實開始接觸做生意到現在不到三年 : 覺得自己很幸運的是 在這一行裡面 : 接觸到的朋友前輩都是很樂意提供經驗意見 : 讓我們可以吸收更多的 : 這是一個剛進行菜鳥的心得 : 當然比不上十幾年經驗的資深買家 : 只是給版友一個參考 : 當一個賣家的心情是怎樣 : 至於買家的想法 人人都是買家 : 當你買雞排的時候 買衣服的時候 買黃金送給媽媽的時候 : 都是一個買家...所以 賣家不會不懂買家的想法 : 只是賣家的心聲比較少人知道 不會啊 這個版 買家的心聲比較少人知道 : 所以貼出來分享一下 --

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