※ 引述《buonarotti (annie)》之铭言： : 不管是玉市或是网拍 在我眼中看来 都是竞争很激烈的一个市场 : 基本上只要网拍页面可以查到三四页的商品 就不会是我们要做的市场 : 久而久之 也培养了一群喜欢怪东西的客人 和主流市场有别 : 因此看着国内水晶市场的生态 对於这些卖家们 只能说 真的很辛苦 : 因为客人喜欢便宜 喜欢杀价 所以卖家也是在进货的时候仅可能的降低成本 : 可是有时候上游也跳下来玩 根本就是白玩一场 搞到只能进菜头 好奇怪 老喜欢把水晶比菜头??? : 加上网拍价钱公开比价 所以就变成削价竞争 : 如果一个商品你能查到5页 还要质疑他的开价不实 : 那前提就是台湾商人不会销价竞争 只会联合抬价 : 不过这种现象在国内十分罕见 我只能说是卖家想太多 : 当然以我们这些被贴上商人标签的人 说出来的话当然没人要信阿 : 他们只会相信一元起标才是真相 或是统一价全部99元 : 99可能还贵了 水晶超市才55元 您说是不是 水晶超市的东西 有些东西也没多便宜吧 只是价格吸引人 他能把价格压低 不外乎是进大量的货 在他的店里面 也充斥的假货 可是真货未必没有极适合收藏的品相 在那种地方挖到的宝 才真的像在寻宝 而不是听人家的挂保证 说东西多好 帮你挑过 就算是帮你挑过好了 也不见得就是你喜欢的 这个就跟价格无关了 : 至於跟大盘杀价这种事情 并不是不为 而是有没有那个空间 : 至於大盘/进口商的优势在哪里 很简单 因为他掌握的是货源 : 不成交 你就没有货可以拿 当然也就没得卖了 : 还有一点更简单的道理 大盘批发不是一个公开的市场 一般人不容易接触到 : 当他有新的货柜进来的时候 有好货 当然会先给信任的下游 : 也就是说 你跟大盘关系越好 越可能拿到等级高 价钱便宜的东西 所以还是有空间的 并不是不能杀 是因为有顾忌所以不能乱杀 而在玉市 网拍 就没差了 所以才有人杀价为乐 赔钱的生意应该不会有人做的 : 如果去进货都要来杀一下 下次人家有新货还要不要通知你来看? : 後面排队的下游还很多呢。 : 当然如果自己很行的话 自己跑产地进货也行 : 只不过没门没路的 加上不少矿种被垄断 : 可能跑了也是白跑而已 : 上回进个百公斤的货 关税+货运+手续费就花了四万 : 要进多少才能平衡成本 那实在是很头大的问题 : 钻石有固定行情 并不是因为它叫做钻石 : 而是它被一个组织所垄断 : 垄断的手法 就是收购所有市场上低於行情的钻石 : 当然要付出很大代价 但是人家有资本这样玩 : 你消费者也可以去问看看可不可以降价嘛 对不对 : 当卖家的 遇到客人杀价当然很正常 只是杀太离谱的 不会成交 那也很正常 : 有一种价钱 叫做老板爽 前提是你的态度要让老板觉得爽 : 一开始就嫌货不好再来杀价 我想老板都不会太爽 当然也就不会喜欢被杀价了 所以以後要先觉得东西 才有资格杀价吧?? 真矛盾? 先觉得卖家的东西好 再去杀 卖家可能真的会比较爽吧?? : 要不然 可能要去找倒店货 或是水晶超市跑勤劳一点 保证便宜^^ 这个说法也有待商榷 : 以前在夜市卖几个自己做的手工艺品 因为是自己做的嘛 : 我上班薪水好歹一小时也过两百 花时间做的东西当然不会俗俗卖 : 就碰到一个太太 很客气的问我 半价买不买得到 : 我也很客气的回她 没办法耶 这成本就高了(当菜鸟的时候拿料成本高很正常) : 虽然买卖不成 不过我还是很高兴有人欣赏我的作品阿^^ : 所以遇到这种客人 基本上我都觉得很ok的 : 最不爽的就是那种 拿起一个东西 看价钱 然後臭着脸说 好贵 : 啪的一声丢回去 干麻 我是欠你阿 东西要这样被你摔....#%@$^^%&^*.... 乱摔的人的确是不可取 有的卖家也不是很爱惜自己的货的 买家更不该乱摔 因为还不是自己的东西 : 卖家不给杀还有一个原因 : 因为如果你可以被杀到五折 : 客人会认为你可以被杀五折 一定还有赚 : 他就会继续杀下去 反正 : 卖家就是应该被杀价 不管打几折都被认为赚很多 : 这种情况继续下去就可以打包回家了 : 我只是觉得有些买家很可爱 : 买东西杀对折很开心 : 怎麽没想到卖家是开两倍等你来杀 这种事很常发生吧 没人杀价未必不是开两倍 反正就拼了阿 开高一点价 比较保险 买家也是 先砍再说阿 真的没办法 也只好不成交罗 乒家常事吧 : 有些常跑玉市的杀价客 : 整个卖场的摊位都会认识他们 : 应对的策略不是抬价等你杀 : 就是想办法把价钱开到一个恐怖的境界 : 让你摸摸鼻子走人 还一边骂$$^%&%*.... : 可是这些客人依然故我 : 可能没有杀价会觉得很痛苦吧 天晓得 : 当然夜市摆摊只去了三次就收起来不卖了 因为傍晚到半夜一点 : 工时超过八小时就算了 那个租金也是要钱 : 加上隔壁摊位不是盐酥鸡就是臭豆腐 : 回家要把货品再用酒精重新消毒过 : 不然光是那个味道我自己闻了都受不了 : 而且主要是赚不了钱 大部分时间都在买小吃喝饮料 : 花的比赚的多....後来想想就放弃夜市了 : 最大收获是认识不少夜市小吃老板 对我们真好 : 不过连一瓶25元的莲藕茶都要给我们打折 : 我们觉得夜市赚的是辛苦钱 所以都是照价付款 : 卖家的热情就心领了 : 其实开始接触做生意到现在不到三年 : 觉得自己很幸运的是 在这一行里面 : 接触到的朋友前辈都是很乐意提供经验意见 : 让我们可以吸收更多的 : 这是一个刚进行菜鸟的心得 : 当然比不上十几年经验的资深买家 : 只是给版友一个参考 : 当一个卖家的心情是怎样 : 至於买家的想法 人人都是买家 : 当你买鸡排的时候 买衣服的时候 买黄金送给妈妈的时候 : 都是一个买家...所以 卖家不会不懂买家的想法 : 只是卖家的心声比较少人知道 不会啊 这个版 买家的心声比较少人知道 : 所以贴出来分享一下 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.69.63