※ 引述《afria (阿法)》之銘言： : 抱歉...作為一個小小的最下游的消費者，我分享一個事例好了。 : 而且這些討論串一開始就是一個最下游的消費者的感言而已， : 現在卻演變為批價、大中小盤之間的討論，兩者是不同主題， : 所以討論恕刪除。 : 上次想要買水晶，我一點都不懂啊... : 就找了一個頗懂的朋友推薦並同行，他也不帶我到處看， : 直接挑了鑽來鑽去的巷子裡的一間小店， : 他和老闆已經認識六、七年，不過除了聊水晶並沒有閒話家常 : 後來根據我的需求（之前有做過功課）， : 挑了一條紅石榴，老闆一口開價2000，而定價是4000... : 他也說得明白，這是五折熟客價...... : 請問價差可以差到一倍這麼多， : 微小到不能再小的消費者為什麼不能根據自己的評估去殺價呢？ : 若是老闆真的賠本了，大可說明理由然後不賣， : 兩造都沒有損失，也沒有人可以強迫老闆賠本還要賣... : 不過若是抱著「下個顧客可以賺更多」，永遠想要海削一番的心態 : 而對客人愛理不理，一絲一毫都不給殺的老闆， : 我只能說請珍重你的好命或好運... : 現在吃米不知米價的消費者不少，當然也養大了黑心商人的胃口， : 做為消費者我們只能自己用功一點，自求多福了... : 遇到黑心商人的惡劣態度（通常態度惡劣的都不會是好商人啦）， : 很簡單，我有時間就多盧一下惡搞他平衡自己的心情， : 沒時間也感謝他幫我省時間... 跟我想的一樣，一談到削減商人利益的敏感話題就會有人戰，所以我才自己說 「這是甘犯眾怒發言請批小力一點」 此處不為上面任何水晶商或是消費者發言，我們來簡單看看議價（講殺價好像太難聽吧 ）是怎麼樣的一回事。 --A------------------B--------------------C------------------------------------------------ 成本 消費者期望價 老闆開價 首先我們要知道的是，B和C都不是固定的點，而是移動的。理想成交的買賣是 B點和C點重合，買方沒有議價的意思，老闆也沒有降價求售的必要。問題是這個情況 並不多見。常見的情況是如同上圖：老闆的開價高於消費者的期望價格，因此， 消費者會努力使C點與B點接近，或是重合，這個過程就是殺價或議價。議價的手段 千奇百怪，看是要跟老闆裝可憐說我少一百元，或是真心的跟老闆交朋友都是方法 所謂的殺價是藝術，藝術的表現手法就看各位了，在此不做評論。 （不過個人以為，殺價不一會敗壞市場風氣，小到買水果、衣服鞋子包包、大到車子房子 議價的風氣都很盛，所以這表示所有台灣的銷售市場風氣都很差嗎？ 所有的商人都先出天價宰人，再讓人砍嗎？我只是消費者，這個問題就請商界人士回答） 現在我們來看看第二種情況： ---A-----------C----------------B------------------------ 成本 老闆開價 消費者期望價 這個情形之下，消費者是不由分說的會搶著買下來，而由於（C-A）為正值 客人覺得撿到便宜，老闆也有利可圖，這情況可以說是所謂「良心商人」的買賣。 由於C點在B點的左邊，因此也沒有殺價的情況發生。 接下來我們來看看所謂「奧客」或是「白目客人」的情況： -----B----------A------------C----------------- 消費者 成本 老闆開價 期望價 客人一口氣出嫁就出到低於成本，明顯顯示出他的不懂行情，通常這種客人很快會被 打發走。偶爾我們可以見到老闆努力跟他介紹，想辦法把B點拉到A點之前的， 但是不會太多見。畢竟跟這種人做生意很累又賺不多。 然而，某些老手是可以拿到比老闆成本價更低的價錢的，因此我們也不能一概而論 說這樣的人都是奧客。 -----A=B----------------C------------ 消費者期望價=成本 老闆開價 這種情況就很有趣了，通常老手在出價時就是這個情況，因為消費者期望的價錢 跟成本差不多，這樁買賣幾乎無利可圖，但是似乎又有那麼一點點可以賺，因此 這種情況在賣方來說是比較棘手一點。對於買方來說也是一種樂趣，可以拿到 很便宜的東西。 至於A點在最右邊的狀況就先不討論了，那叫做「賠售」... --

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