※ 引述《afria (阿法)》之铭言： : 抱歉...作为一个小小的最下游的消费者，我分享一个事例好了。 : 而且这些讨论串一开始就是一个最下游的消费者的感言而已， : 现在却演变为批价、大中小盘之间的讨论，两者是不同主题， : 所以讨论恕删除。 : 上次想要买水晶，我一点都不懂啊... : 就找了一个颇懂的朋友推荐并同行，他也不带我到处看， : 直接挑了钻来钻去的巷子里的一间小店， : 他和老板已经认识六、七年，不过除了聊水晶并没有闲话家常 : 後来根据我的需求（之前有做过功课）， : 挑了一条红石榴，老板一口开价2000，而定价是4000... : 他也说得明白，这是五折熟客价...... : 请问价差可以差到一倍这麽多， : 微小到不能再小的消费者为什麽不能根据自己的评估去杀价呢？ : 若是老板真的赔本了，大可说明理由然後不卖， : 两造都没有损失，也没有人可以强迫老板赔本还要卖... : 不过若是抱着「下个顾客可以赚更多」，永远想要海削一番的心态 : 而对客人爱理不理，一丝一毫都不给杀的老板， : 我只能说请珍重你的好命或好运... : 现在吃米不知米价的消费者不少，当然也养大了黑心商人的胃口， : 做为消费者我们只能自己用功一点，自求多福了... : 遇到黑心商人的恶劣态度（通常态度恶劣的都不会是好商人啦）， : 很简单，我有时间就多卢一下恶搞他平衡自己的心情， : 没时间也感谢他帮我省时间... 跟我想的一样，一谈到削减商人利益的敏感话题就会有人战，所以我才自己说 「这是甘犯众怒发言请批小力一点」 此处不为上面任何水晶商或是消费者发言，我们来简单看看议价（讲杀价好像太难听吧 ）是怎麽样的一回事。 --A------------------B--------------------C------------------------------------------------ 成本 消费者期望价 老板开价 首先我们要知道的是，B和C都不是固定的点，而是移动的。理想成交的买卖是 B点和C点重合，买方没有议价的意思，老板也没有降价求售的必要。问题是这个情况 并不多见。常见的情况是如同上图：老板的开价高於消费者的期望价格，因此， 消费者会努力使C点与B点接近，或是重合，这个过程就是杀价或议价。议价的手段 千奇百怪，看是要跟老板装可怜说我少一百元，或是真心的跟老板交朋友都是方法 所谓的杀价是艺术，艺术的表现手法就看各位了，在此不做评论。 （不过个人以为，杀价不一会败坏市场风气，小到买水果、衣服鞋子包包、大到车子房子 议价的风气都很盛，所以这表示所有台湾的销售市场风气都很差吗？ 所有的商人都先出天价宰人，再让人砍吗？我只是消费者，这个问题就请商界人士回答） 现在我们来看看第二种情况： ---A-----------C----------------B------------------------ 成本 老板开价 消费者期望价 这个情形之下，消费者是不由分说的会抢着买下来，而由於（C-A）为正值 客人觉得捡到便宜，老板也有利可图，这情况可以说是所谓「良心商人」的买卖。 由於C点在B点的左边，因此也没有杀价的情况发生。 接下来我们来看看所谓「奥客」或是「白目客人」的情况： -----B----------A------------C----------------- 消费者 成本 老板开价 期望价 客人一口气出嫁就出到低於成本，明显显示出他的不懂行情，通常这种客人很快会被 打发走。偶尔我们可以见到老板努力跟他介绍，想办法把B点拉到A点之前的， 但是不会太多见。毕竟跟这种人做生意很累又赚不多。 然而，某些老手是可以拿到比老板成本价更低的价钱的，因此我们也不能一概而论 说这样的人都是奥客。 -----A=B----------------C------------ 消费者期望价=成本 老板开价 这种情况就很有趣了，通常老手在出价时就是这个情况，因为消费者期望的价钱 跟成本差不多，这桩买卖几乎无利可图，但是似乎又有那麽一点点可以赚，因此 这种情况在卖方来说是比较棘手一点。对於买方来说也是一种乐趣，可以拿到 很便宜的东西。 至於A点在最右边的状况就先不讨论了，那叫做「赔售」... --

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