http://udn.com/NEWS/READING/X7/2979942.shtml 租書店系統　暗藏出版春天？ 【記者張殿、楊錦郁／報導】 　　一九九二年林白出版社更換發行人，林佛兒離開「林白」，帶走了《推理雜誌》 ，並自組不二出版社。林白的經營與所有權由大女兒林竺霓接手。 　　這家創業於一九六八年的老牌出版社，在推理、羅曼史的租書店通路上，有著相 當亮眼的成績，這個表面接班，事實上卻是林佛兒為一場婚外情，付出的代價。 進入租書店通路　每月三百萬進帳？ 　　走租書店路線起家的林佛兒，談起經營的租書店通路，仍難忘情，他說以全省三 千多家租書店估算，一家進一本書，基本上就穩賺不賠了，如果企劃對了路，一種書 進個五至十本，光是鋪到租書店的書就夠了。林佛兒認為目前大致為十多家出版社分 這塊大餅，租書店每月約可吃掉三百種書。林佛兒說，以這個量推算，每家每個月應 有三百多萬進帳。以這種利潤來看，如果哪天哪家出版社，伸手開租書店專租自己出 的書，也不令人意外。 　　林佛兒特別強調要在租書店站穩，除了熟悉的經營者是主腦，寫手與題材的掌握 更重要。以目前有一定占有率的萬盛、飛象、狗屋、龍吟、桃子熊、禾馬等出版社來 說，萬盛的花神系列，就排出岳霏「牡丹仙子」、于晴「蘭花仙子」、席絹「梅花仙 子」輪番上陣；至於龍吟出版的梅貝爾「戀愛四部曲」天使魚系列、樓采凝的格格系넊列、古靈紅唇情系列也有相當的「粉絲」；另像尖端出版的雷穎「夏之印系列」、禾 馬出版黑潔明的魔影魅靈系列及真愛系列、飛象出版的美人圖系列、俏寡婦系列，打 造出連亞麗、芃羽、決明、蘇浣兒、晴軒等在出租書店的暢銷名頭。 　　事實上，這些走租書店路線的出版社，很多是子公司，譬如龍吟是希代、高寶的 子公司；尖端則是城邦集團的一員；狗屋是林白的子公司。他們也出版文學等相關書 籍。 東立培訓畫手　為進軍大陸漫畫市場準備 　　除了書系，就寫手看，如何能維持巨大的創作出書量？以漫畫來說，東立出版社 企劃課長李峰名表示，東立每個月出版一百五十本漫畫，其中百分之九十五直接翻譯 日本，百分之五由本地或香港漫畫家所畫，但台灣市場畢竟小，未來必須放眼正在興 起的大陸市場。為了開發本地漫畫家，東立創辦了《龍雜誌》月刊，專門刊登國人漫 畫作品，甚至長期舉辦新人獎的「東立少年短漫獎」。李峰名說：「從獎崛起的新人 ，是我們立足台灣，進軍大陸的最大資源。」 　　東立的漫畫書有三大通路，李峰名不諱言說是租書店、漫畫便利屋（純賣漫畫書 和日本的小飾品）和漫畫喫茶店（由漫畫王轉型），最大的銷售點是漫畫便利屋。 言情小說讀者　十五至二十五歲女性為主 　　言情小說呢？狗屋主編呂秋惠表示，狗屋每月出版二十本左右，以租書店為主要 通路，讀者層以十五歲至二十五歲之間的青少女、上班族女性、家庭主婦居多，她們 有強烈的品牌認同，因此，租書店會固定進整個品牌的書。若以全省粗估三至四千家 的租書店，每家各進兩套來計，這個物流市場是真大。 　　再論羅曼史讀物，呂秋惠說，羅曼史小說有相當大宗翻譯自美國小說，但自家品 牌也不能荒廢，「言情小說的讀者品牌認同度很高，必須不斷推新書，作家的耗損性 相對提高。」狗屋的作法是不停開發新書系，「橘子說」、「花蝶」、「采花」以不 同書系，來開發寫手。 　　狗屋的作者中有上班族、老師、學生，剛開始嘗試時，公司會替他們做規劃，現 在已有不少人，如典心、樓雨晴、單飛雪、澄子、唐浣紗等在羅曼史寫作領域打出知 名度。呂秋惠強調，自己開發寫手，比較能夠掌握品牌。 開發類租書店通路　明日在超商找到春天 　　不可否認，明亮的租書店和方便的超商是這個時代的新生活機制，有些租書店更 進一步改型賣咖啡或與網路結合，消費咖啡就可以借書或上網點閱。超商的路線就更 貼近生活作息，人們在其間進出，於是類租書店的通路被開發了出來。 　　目前這個通路明日工作室便經營良好，明日是在兩年前無意闖進了這個市場，現 在口袋便利書「生活館」、「星座館」、「異色館」、「愛情館」四個書系在超商都 賣得嚇嚇叫。經理劉叔慧說便利商店的「季節感」很強，輪轉必須要快，出書的流程 概由社內編輯企畫後，從網路或其他管道找寫手，因為是短銷型態，作者一概以賣斷 方式簽書。 　　劉叔慧表示島內便利商店門市，全家一千八、萊爾富一千三、福客多四百，加起 來有三千五百家門市，劉叔慧說：「相對壓力很大，單本沒印一萬本，不夠鋪書；賣 不出去，就成為永遠的庫存量。」 合法的租書分眾　尋求出版的未來 　　超商針對買家提供不同的消費商品，這個作法讓人想到十大書坊幾年前針對購買 力強的女性消費者，祭出書店分眾化策略，不過當時是以性別分眾。如果是以書種分 眾，那麼除了羅曼史等傳統租書店當紅書種，純文學、科普、商戰、歷史、傳記便可 大方進駐。人們在明亮舒適的租書店看《紅樓夢》、白先勇這些「正經書」，進而改 變普羅大眾的閱讀胃納，這樣不僅可以把書的市場做大了，大家一起在合法的空間看 書，提升了閱讀，亦並不悖逆藏書旨趣，愛書者仍可在私人空間盡情收藏書，就像錄 影帶店並不能取代電影院。 　　只是談起要如何跨進這個市場？目前仍在這個市場游走的出版社，多數避口不談 ，反而已經離開的林佛兒，提起這個市場，語多回味。 【2005/10/31 聯合報】 -- ┌◆<====◆FFNC夢幻小說俱樂部◆=====◆┐▇─┐ 優質連線服務隆/重/豋/場!! │ telnet://bbs.kkcity.com.tw:21614/ │┴ └─▇ KKADSL 帶你環遊全世界 └──《From:* 》──┘ KKADSL ┴ http://adsl.kkcity.com.tw --