http://udn.com/NEWS/READING/X7/2979942.shtml 租书店系统　暗藏出版春天？ 【记者张殿、杨锦郁／报导】 　　一九九二年林白出版社更换发行人，林佛儿离开「林白」，带走了《推理杂志》 ，并自组不二出版社。林白的经营与所有权由大女儿林竺霓接手。 　　这家创业於一九六八年的老牌出版社，在推理、罗曼史的租书店通路上，有着相 当亮眼的成绩，这个表面接班，事实上却是林佛儿为一场婚外情，付出的代价。 进入租书店通路　每月三百万进帐？ 　　走租书店路线起家的林佛儿，谈起经营的租书店通路，仍难忘情，他说以全省三 千多家租书店估算，一家进一本书，基本上就稳赚不赔了，如果企划对了路，一种书 进个五至十本，光是铺到租书店的书就够了。林佛儿认为目前大致为十多家出版社分 这块大饼，租书店每月约可吃掉三百种书。林佛儿说，以这个量推算，每家每个月应 有三百多万进帐。以这种利润来看，如果哪天哪家出版社，伸手开租书店专租自己出 的书，也不令人意外。 　　林佛儿特别强调要在租书店站稳，除了熟悉的经营者是主脑，写手与题材的掌握 更重要。以目前有一定占有率的万盛、飞象、狗屋、龙吟、桃子熊、禾马等出版社来 说，万盛的花神系列，就排出岳霏「牡丹仙子」、于晴「兰花仙子」、席绢「梅花仙 子」轮番上阵；至於龙吟出版的梅贝尔「恋爱四部曲」天使鱼系列、楼采凝的格格系넊列、古灵红唇情系列也有相当的「粉丝」；另像尖端出版的雷颖「夏之印系列」、禾 马出版黑洁明的魔影魅灵系列及真爱系列、飞象出版的美人图系列、俏寡妇系列，打 造出连亚丽、芃羽、决明、苏浣儿、晴轩等在出租书店的畅销名头。 　　事实上，这些走租书店路线的出版社，很多是子公司，譬如龙吟是希代、高宝的 子公司；尖端则是城邦集团的一员；狗屋是林白的子公司。他们也出版文学等相关书 籍。 东立培训画手　为进军大陆漫画市场准备 　　除了书系，就写手看，如何能维持巨大的创作出书量？以漫画来说，东立出版社 企划课长李峰名表示，东立每个月出版一百五十本漫画，其中百分之九十五直接翻译 日本，百分之五由本地或香港漫画家所画，但台湾市场毕竟小，未来必须放眼正在兴 起的大陆市场。为了开发本地漫画家，东立创办了《龙杂志》月刊，专门刊登国人漫 画作品，甚至长期举办新人奖的「东立少年短漫奖」。李峰名说：「从奖崛起的新人 ，是我们立足台湾，进军大陆的最大资源。」 　　东立的漫画书有三大通路，李峰名不讳言说是租书店、漫画便利屋（纯卖漫画书 和日本的小饰品）和漫画吃茶店（由漫画王转型），最大的销售点是漫画便利屋。 言情小说读者　十五至二十五岁女性为主 　　言情小说呢？狗屋主编吕秋惠表示，狗屋每月出版二十本左右，以租书店为主要 通路，读者层以十五岁至二十五岁之间的青少女、上班族女性、家庭主妇居多，她们 有强烈的品牌认同，因此，租书店会固定进整个品牌的书。若以全省粗估三至四千家 的租书店，每家各进两套来计，这个物流市场是真大。 　　再论罗曼史读物，吕秋惠说，罗曼史小说有相当大宗翻译自美国小说，但自家品 牌也不能荒废，「言情小说的读者品牌认同度很高，必须不断推新书，作家的耗损性 相对提高。」狗屋的作法是不停开发新书系，「橘子说」、「花蝶」、「采花」以不 同书系，来开发写手。 　　狗屋的作者中有上班族、老师、学生，刚开始尝试时，公司会替他们做规划，现 在已有不少人，如典心、楼雨晴、单飞雪、澄子、唐浣纱等在罗曼史写作领域打出知 名度。吕秋惠强调，自己开发写手，比较能够掌握品牌。 开发类租书店通路　明日在超商找到春天 　　不可否认，明亮的租书店和方便的超商是这个时代的新生活机制，有些租书店更 进一步改型卖咖啡或与网路结合，消费咖啡就可以借书或上网点阅。超商的路线就更 贴近生活作息，人们在其间进出，於是类租书店的通路被开发了出来。 　　目前这个通路明日工作室便经营良好，明日是在两年前无意闯进了这个市场，现 在口袋便利书「生活馆」、「星座馆」、「异色馆」、「爱情馆」四个书系在超商都 卖得吓吓叫。经理刘叔慧说便利商店的「季节感」很强，轮转必须要快，出书的流程 概由社内编辑企画後，从网路或其他管道找写手，因为是短销型态，作者一概以卖断 方式签书。 　　刘叔慧表示岛内便利商店门市，全家一千八、莱尔富一千三、福客多四百，加起 来有三千五百家门市，刘叔慧说：「相对压力很大，单本没印一万本，不够铺书；卖 不出去，就成为永远的库存量。」 合法的租书分众　寻求出版的未来 　　超商针对买家提供不同的消费商品，这个作法让人想到十大书坊几年前针对购买 力强的女性消费者，祭出书店分众化策略，不过当时是以性别分众。如果是以书种分 众，那麽除了罗曼史等传统租书店当红书种，纯文学、科普、商战、历史、传记便可 大方进驻。人们在明亮舒适的租书店看《红楼梦》、白先勇这些「正经书」，进而改 变普罗大众的阅读胃纳，这样不仅可以把书的市场做大了，大家一起在合法的空间看 书，提升了阅读，亦并不悖逆藏书旨趣，爱书者仍可在私人空间尽情收藏书，就像录 影带店并不能取代电影院。 　　只是谈起要如何跨进这个市场？目前仍在这个市场游走的出版社，多数避口不谈 ，反而已经离开的林佛儿，提起这个市场，语多回味。 【2005/10/31 联合报】 -- ┌◆<====◆FFNC梦幻小说俱乐部◆=====◆┐▇─┐ 优质连线服务隆/重/豋/场!! │ telnet://bbs.kkcity.com.tw:21614/ │┴ └─▇ KKADSL 带你环游全世界 └──《From:* 》──┘ KKADSL ┴ http://adsl.kkcity.com.tw --