常看到板上詢價，無論是業主想發包或新手供應商想接案。 這裡提出一點點小小無厘頭的心得。 常有人問。某個案子多少預算，也常看人問，某個需求要準備多少預算。 也常看到板上有人發出奇異的金額想發包，也有不少用發包者覺得是天價的 金額出現。 為什麼? 這是理解的落差，是價值觀的落差，也是認同的落差。 為什麼有落差? 業主您莫心急，供應者也無需徨恐。 這是個資訊爆炸的年代。 給業主： 在這年代。您可曾... 有些東西，您覺得不用專有名詞會很丟臉。所以您用了一點點您覺得和您案子有 關的縮寫或術語，哪怕您不曾真正了解他的意思。 例：我這案子很小，用到一點點物件導向式語言跟關聯式資料庫而已。對了，因 為我要把很多功能做在一起，所以要做一點「嵌入式系統」。請報價。規格如下 巴拉巴拉.... 您不知道...您用的術語可能是高深的技術，或是開發成本高，但和您的需求一點 關係也沒有的東西。 有些東西，您可能聽過您友人說過一些案例，卻沒去研究真偽或合理否 。 例：我要做購物網站。友人：我上次只花10000塊就有人做啦。好像用什麼最新的 OSC技術喔！ OSC ? 物件系統控制站台啊，先進厚！ 您不知道...您友人可能請他「兒子」做，或是「朋友的小孩」做，而且是被當成 白老鼠而不自知。(這裡不提那種完全不懂只想撈錢的案例) 有些東西，您可能覺得只要按一按鍵盤，花一點心思就能完成了。不用花什麼成本 例：你就把畫面上那個人頭按著往下拉，再把字體設成斜體就好啦。 您不知道...開發程式，除了GUI(使用者介面，也就是您看的到的那塊畫面)以外， 絕大多數要用鍵盤一字一字輸入進去，直到程式碼達數萬行。 這要多說一句：您不知道...原版的開發工具的價格不會是您想像中那麼便宜。 我說，您常用的Microsoft Office 要價五位數字您知否? 有些東西，您可能認為只要很簡單的方式就能達到事倍功半的效果，因為您「看多了」 例：我想做個網站把亞虎打下來，你看我該組什麼機器好。 (真的有人這麼問，別懷疑) 給供應者： 您可能不知道您跟人溝通的術語造成對方多大的困擾。 例：這個環境我想用Cat6的線路搭配一台Load Balance機器去做容錯。對了，異地 備援部份不能少，我建議您用NAS或其它TAPE Driver來做容錯。 然後我們再依 ISO77099規範來看哪要改進。 例2：你這個要先請一條專線，然後host 連到 router ，再把 web 用的目錄 mount 上去，然後寫cron 去做 daily profile就好了。 我說，您提這種回覆是要客戶認為他自己是資訊白痴，還是不想接案子了? 再來案例2 客戶：我想要把我的東西網路上賣。要怎麼做? 答曰：你這個要先請很多條專線喔，然後主機要很多台做備援，對了，最好能上叢集 運算跟負載平衡。當然啦，大型主機是少不了的。 我說：我兄，您是要展現您的知識豐富還是想接案子啊? 客戶：我想要做個系統，能整合全球各分公司的進銷存及MRP系統，然後各地客戶聯繫 資訊一起做進來，你用PHP寫，我給你三個月時間做，OK厚？ 答曰：沒問題啦，我PHP熟的很，這點小程式難不倒我，資料庫資料拉一拉就好拉。 我說：老兄，您真的有認真去研究什麼是ERP、CRM、MRP嗎? 客戶：你那系統開發也要不了什麼成本啊，算便宜點啦。 答曰：好啦。也對，我只有花時間。 我說：大哥，就算你沒請營業執照，你全部用盜版工具開發(好吧，你是用學校資源沒 盜版)，也該算一下人工成本跟你的「學費投入資本」吧。不是用父母的錢就不是錢好 嗎? 林林總總這麼多，問題其實不多。 總是客戶端，您老實把您想像中的預算提出，也把您想要的功能格規開出來，自然有答 案。 您要的是結果，就無需對過程加油添醋了。 總是供應者，您不想接的案子就不去摸，不要故意去touch然後削人一頓飽換取您的自信 心。或是只為展示您「多先進」而把客戶踩在腳下，不管下一個客源在哪裡。 您要的是收入，就無需對您不認同的事物大肆批評了。 人客啊，一份錢一份貨。出錢不是老大。端看利潤多寡(一個案子讓我海削2M，我可以叫 你乾爹) 工程師啊，一個朋友一份收入，你要清高餓肚子可以，別讓其它要養家活口的人跟你陪 葬。 客戶的原罪：不管一塊十塊十萬塊，給你賺你就要把我當皇上。 工程師的原罪：不管真理假理沒道理，說給你聽你就要感恩。 客戶啊，別再耍大牌啦，我只是一個要養家活口買便當的老百姓。 工程師啊，別再案大牌啦，我只是想要把我的事情完成的老百姓。 -- 小惡魔的家 http://blog.pixnet.net/shiuju/ -- --

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