常看到板上询价，无论是业主想发包或新手供应商想接案。 这里提出一点点小小无厘头的心得。 常有人问。某个案子多少预算，也常看人问，某个需求要准备多少预算。 也常看到板上有人发出奇异的金额想发包，也有不少用发包者觉得是天价的 金额出现。 为什麽? 这是理解的落差，是价值观的落差，也是认同的落差。 为什麽有落差? 业主您莫心急，供应者也无需徨恐。 这是个资讯爆炸的年代。 给业主： 在这年代。您可曾... 有些东西，您觉得不用专有名词会很丢脸。所以您用了一点点您觉得和您案子有 关的缩写或术语，哪怕您不曾真正了解他的意思。 例：我这案子很小，用到一点点物件导向式语言跟关联式资料库而已。对了，因 为我要把很多功能做在一起，所以要做一点「嵌入式系统」。请报价。规格如下 巴拉巴拉.... 您不知道...您用的术语可能是高深的技术，或是开发成本高，但和您的需求一点 关系也没有的东西。 有些东西，您可能听过您友人说过一些案例，却没去研究真伪或合理否 。 例：我要做购物网站。友人：我上次只花10000块就有人做啦。好像用什麽最新的 OSC技术喔！ OSC ? 物件系统控制站台啊，先进厚！ 您不知道...您友人可能请他「儿子」做，或是「朋友的小孩」做，而且是被当成 白老鼠而不自知。(这里不提那种完全不懂只想捞钱的案例) 有些东西，您可能觉得只要按一按键盘，花一点心思就能完成了。不用花什麽成本 例：你就把画面上那个人头按着往下拉，再把字体设成斜体就好啦。 您不知道...开发程式，除了GUI(使用者介面，也就是您看的到的那块画面)以外， 绝大多数要用键盘一字一字输入进去，直到程式码达数万行。 这要多说一句：您不知道...原版的开发工具的价格不会是您想像中那麽便宜。 我说，您常用的Microsoft Office 要价五位数字您知否? 有些东西，您可能认为只要很简单的方式就能达到事倍功半的效果，因为您「看多了」 例：我想做个网站把亚虎打下来，你看我该组什麽机器好。 (真的有人这麽问，别怀疑) 给供应者： 您可能不知道您跟人沟通的术语造成对方多大的困扰。 例：这个环境我想用Cat6的线路搭配一台Load Balance机器去做容错。对了，异地 备援部份不能少，我建议您用NAS或其它TAPE Driver来做容错。 然後我们再依 ISO77099规范来看哪要改进。 例2：你这个要先请一条专线，然後host 连到 router ，再把 web 用的目录 mount 上去，然後写cron 去做 daily profile就好了。 我说，您提这种回覆是要客户认为他自己是资讯白痴，还是不想接案子了? 再来案例2 客户：我想要把我的东西网路上卖。要怎麽做? 答曰：你这个要先请很多条专线喔，然後主机要很多台做备援，对了，最好能上丛集 运算跟负载平衡。当然啦，大型主机是少不了的。 我说：我兄，您是要展现您的知识丰富还是想接案子啊? 客户：我想要做个系统，能整合全球各分公司的进销存及MRP系统，然後各地客户联系 资讯一起做进来，你用PHP写，我给你三个月时间做，OK厚？ 答曰：没问题啦，我PHP熟的很，这点小程式难不倒我，资料库资料拉一拉就好拉。 我说：老兄，您真的有认真去研究什麽是ERP、CRM、MRP吗? 客户：你那系统开发也要不了什麽成本啊，算便宜点啦。 答曰：好啦。也对，我只有花时间。 我说：大哥，就算你没请营业执照，你全部用盗版工具开发(好吧，你是用学校资源没 盗版)，也该算一下人工成本跟你的「学费投入资本」吧。不是用父母的钱就不是钱好 吗? 林林总总这麽多，问题其实不多。 总是客户端，您老实把您想像中的预算提出，也把您想要的功能格规开出来，自然有答 案。 您要的是结果，就无需对过程加油添醋了。 总是供应者，您不想接的案子就不去摸，不要故意去touch然後削人一顿饱换取您的自信 心。或是只为展示您「多先进」而把客户踩在脚下，不管下一个客源在哪里。 您要的是收入，就无需对您不认同的事物大肆批评了。 人客啊，一份钱一份货。出钱不是老大。端看利润多寡(一个案子让我海削2M，我可以叫 你乾爹) 工程师啊，一个朋友一份收入，你要清高饿肚子可以，别让其它要养家活口的人跟你陪 葬。 客户的原罪：不管一块十块十万块，给你赚你就要把我当皇上。 工程师的原罪：不管真理假理没道理，说给你听你就要感恩。 客户啊，别再耍大牌啦，我只是一个要养家活口买便当的老百姓。 工程师啊，别再案大牌啦，我只是想要把我的事情完成的老百姓。 -- 小恶魔的家 http://blog.pixnet.net/shiuju/ -- --

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