經濟日報 2005.3.15 中國影響力》培育中國蓋茲 加把勁 ■ 編譯 廖玉玲 龐大和不斷成長的消費市場、一流大學供應充足的頂尖人才、廉價勞力和創業家精神，這些 都是大陸的競爭優勢。中國大陸甚至已從過去通訊最落後的國家，搖身一變成為全球通訊產 業的龍頭。但中國大陸並不只想當消費者，他們也想創造和控制，更希望培養出一個、甚至 一群中國的「比爾蓋茲」（Bill Gates），有能耐和膽識創辦出令人又敬又懼的國際級企業 。 沒有人懷疑，中國的時代就要來臨，但這代表大陸也能出現一個蓋茲？ 在電腦科技興盛時期，大陸也一窩蜂成立軟體公司，不過從新浪網創辦人王志東到用友軟件 的王文京都不得不承認，最後蓋茲才是贏家。所以許多人也和他一樣，轉向微軟公司未「入 侵」的網路世界。 海歸派創業　模仿抄襲暴起暴落 這時「海歸派」也加入創業的行列。這些人都到過國外留學，如搜狐網執行長張朝陽，就頂 著麻省理工學院物理學博士的頭銜，百度網創辦人李彥宏也在美國唸了八年書。但他們大部 分都是把美國那套原封不動搬回故鄉。他們清楚那套資金和技術的遊戲規則，也懂得積極塑 造個人形象、打好公關，但就是不想浪費時間輸入知識。 碰到這群喝過洋墨水的「海龜」，土生土長的「土豆」就顯得矮人一截，對他們自然是又敬 畏又怨恨。不過因為他們較接近本土市場，反而真正了解大陸消費者的胃口。 創辦3721公司的周鴻禕一開始不懂如何籌措資金，所以非常辛苦，後來甚至只要碰到認識的 海歸派，就邀請他們入股。他說：「許多海龜背景很好，可惜沒什麼創見。他們只會從美國 抄襲一些典範、提出計畫書，然後就突然拿到一大筆錢。但這些傢伙非常自大，他們以為自 己一、兩年內就可以發行股票，然後就籌到數千萬美元。他們不相信我的經營模式。」 在地化勝出 陣痛洗牌優勝劣敗 不過這也不令人意外，畢竟他的方式是從未嘗試過的新模式，而美國卻早已有太多成功的前 例可模仿。大家一窩蜂爭著要當中國的電子灣、中國的Webvan、中國的iVillage。不過，到 最後許多人仍落得為想變成蓋茲的美國人工作，許多網路公司仍逃不掉股價大跌或遭西方網 路業者收購的命運。新浪網2000年4月在那斯達克上市，當時掛牌價為17美元，半年內股價 重挫近60%。搜狐上市後六個月，股價由剛上市的1美元至剩不到2美元。雅虎前年以1,200萬 美元併購3721，去年Google以1,000萬美元大量收購百度股權。 許多「海龜」後來成了「海帶」，這時他們總算領悟，唯有變得「中國化」才能在網路世界 中勝出。從許多方面來看，網路熱的起落對中國大陸是件好事。這一代的經營者學會了如何 寫企劃書和籌資，也了解資本市場運作的情形。許多海歸派後來的發展不是很順利，無形中 等於為本土經營者打一劑強心針。 網路市場經過一番洗牌後，先前不太受重視的一些公司突然冒出來。盛大網路創辦人陳天橋 就是在這種情況下，逐漸成為矚目的焦點。上海聯創投資管理公司總裁馮濤說，陳天橋有成 為蓋茲的潛力，因為盛大「改變了生態系統」。 和其他人不同，陳天橋不玩遊戲，他做遊戲生意。自行創業前他在國營公司工作了幾年， 1999年時他決定自己來：「大陸每個人都想成為政府高幹，權力比金錢重要得多；但我認為 ，未來五年會有大好機會。」他決定來個大雜燴事業，結合遊戲、卡通和虛擬社群。 他發現，大陸消費者對線上遊戲似乎永遠嫌不足，不過外商公司卻因為擔心盜版問題一直裹 足不前，所以直到現在大陸上還找不到正版的Xbox或PS。不過陳天橋反其道而行，怕盜版？ 乾脆軟體就用送的，盜版商還因此成為他的通路。要玩遊戲？請上網登入會員。他還以預付 卡的方式收費，所以儘管電子商務在大陸不普遍，盛大依然蓬勃發展，如今已是全大陸最大 線上遊戲公司。 陳天橋冒出 改變生態逆向操作 不過陳天橋非常謙遜，他說：「媒體總是說：『這傢伙是中國的比爾蓋茲。』不過中國並沒 有比爾蓋茲，全世界僅有一個比爾蓋茲。我們現在應該把握任何機會，而不是只想著誰是我 們的比爾蓋茲。或許20年後會出現這麼一個人，但現在大家應該把重點放在自己能做什麼。 」 （綜合外電）（系列四） --

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