Cheers：25堂人生必修課 part2 特刊 刊別：特刊級別：普遍級 出版地：台灣語文：繁體中文 條碼：4717211005057 出版社：天下雜誌 出版日期：2010年02月05日 (info from bookstore) 40 必修課8 創作歌手陳綺貞 走在邊緣，反而更被看見 文 | 王曉晴 4 February 2010 必修課８ 走自己的路 創作歌手 陳綺貞 走在邊緣，反而更被看見 2天內，2萬多張演唱會門票銷售一空。2週內，新專輯銷售突破4萬張。 這是不上電視打歌的陳綺貞，在唱片市場不景氣中，創下的銷售佳績。 平均3年才出一張專輯的陳綺貞，和她背後較少為人知的工作團隊， 何以能在唱片市場一片慘澹下，磨出一枝獨秀的成績？ 文|王曉晴 攝影|杜志剛 影像合成|謬思創意設計 陳綺貞　Ｐ　ｒ　ｏ　ｆ　ｉ　ｌ　ｅ 1975年出生，雙子座。國立政治大學哲學系畢業。 1998年，發行個人第一張專輯《讓我想一想》，以清新民謠風格，在歌壇獨樹一格。 2003年，成立好小氣音樂工作室，成為獨立音樂人。 2003~2005年，參與幾米音樂劇《地下鐵》演出。 2006年，《華麗的冒險》專輯獲得第17屆金曲獎最佳專輯製作人。 2009年，成為首位登上台北小巨蛋的創作女歌手。 放眼歌壇，任誰都無法忽視陳綺貞的音樂魔力。 2009年1月中旬，陳綺貞成為首位登上台北小巨蛋的創作女歌手，舉辦「2009太陽演唱會」 ，首場上萬張門票一天就全部售罊。緊急宣布加開一場，竟湧進爆量歌迷搶票，造成售票 系統當機一天。重新開賣後，也不到一天就賣光。 「太陽演唱會」還創下幾項驚人記錄，包括不做宣傳，只發布訊息，門票就以「秒殺」速 度售罊。沒有嘉賓、沒有贊助商，陳綺貞與工作團隊全靠自己的力量完成演出。 分析陳綺貞的好成績，很多人會直覺歸因到她的作品與個人魅力。殊不知，背後有個更關 鍵的因素，來自她與她的工作團隊一步一步衝撞現實框架，逐漸創造出的新銷售模式。 只想唱歌給歌迷聽 儘管3年才出一張唱片，她的歌迷照樣能維持著喜歡她的高熱度，絲毫不退燒。 有別於多數歌手有清楚的「宣傳期」、「非宣傳期」，不在宣傳期就銷聲匿跡。陳綺貞從 出道前開始，一直保持定期舉辦現場演唱會的習慣。最早是學生時代到墾丁海邊，邊唱邊 賣自己壓的CD。出道前第一次在台灣大學附近的女巫店表演，聽眾還不到3桌。但透過一次 次的演唱，陳綺貞累積的粉絲愈來愈多。終於在2000年，舉辦第一場個人演唱會「溫室花 朵」，門票也在短時間內銷售一空。 從「溫室花朵」演唱會就跟陳綺貞合作的演唱會製作人張文玲談到，策畫陳綺貞的演唱會 很過癮。他們通常會先討論演唱會的主題概念，以延續陳綺貞的音樂想法，再針對主題設 計內容。「現場氛圍是一體的，」張文玲說。陳綺貞面對歌迷，像跟朋友相處般自然，她 希望歌迷看演唱會能以聽音樂為主，所以很少廢話，一直在唱歌。 與陳綺貞合作多年的唱片設計師蕭青陽印象最深刻的是，演唱會唱到超時後，陳綺貞竟還 用麥克風高喊：「那些拿貴賓票的人請離開，現在我要唱歌給我的歌迷聽了。」 聽過陳綺貞演唱會的人就知道，她的演唱會常有驚喜。她有時興致所來，會突然唱一首已 寫好、從未發表的新歌。而且歌迷還可跟著這首未定案的歌曲軌跡走，也許這次唱的旋律 跟下次不同，或改掉一句歌詞，即興發表促使歌迷隨著她的心情起伏，參與每首歌的創作 。 因為如此，陳綺貞的歌迷不必瘋狂追星，可以用一種陪伴、相挺的方式支持她。就算沒有 正式歌友會的運作，歌迷參與度完全不減，很多歌迷往往在她正式發片前，就在網路上討 論與分享她的新作品。 哲學系畢業的她寫歌都來自生活感受，歌詞卻充滿哲學思維，含有隱喻，例如提到「花的 姿態」，多數人的第一直覺是「綻放」，陳綺貞卻想到「腐朽」。 陳綺貞長久的合作夥伴、唱片製作人鍾成虎指出：「大家愛聽陳綺貞的主因是作品真實來 自生活。」聽她唱歌，好像有個人在跟你說話，呼應你現在的心情。 她自己形容寫歌的過程很「有機」，需要充足的養分與環境，才能開花結果。而生活體驗 就是她的養分，她寫歌就是把某個想法找到適當位置放大，例如要寫抉擇剎那之間的痛苦 ，到底要放多大、多細微，都是她在方寸之間的斟酌。 雖然唱片圈也有人評價陳綺貞的歌曲只談個人感受，沒有社會關懷，她卻仍執著在這樣的 創作，「用『生猛』詞句徹底表達自我情緒，」陳綺貞說。 市場是自己去創造的 作品直擊歌迷心房後，陳綺貞還採取台灣唱片市場少見的「專輯、單曲、專輯」循環發行 方式。但一張單曲就要賣150元，會有人買嗎？事實證明，2004年發行的《旅行的意義》 單曲，至今賣出了2萬多張。 為甚麼要發單曲？「我現在說，因為那時候走投無路，也許大家不會相信，」直率的陳綺 貞笑著說。 個性堅毅的陳綺貞，做事有莫大堅持力。其實早在1998年加入魔岩唱片時期，她就錄製了 3張限量發售的Demo專輯。但當時唱片公司沒有打歌預算，她便決定到誠品書店門口演唱 ，並剪了一支逗趣的白蟻短片在網路播放，創造人氣與買氣。 接著，受到唱片市場下滑衝擊，魔岩唱片結束營業，陳綺貞的合約回到魔岩母公司滾石唱 片。約滿後，2003年，陳綺貞成立好小氣音樂工作室cheerego.com，開啟獨立音樂之路。 離開唱片公司體制，陳綺貞她決定自己包辦一切。那時她用新買的蘋果電腦做音樂，2003 年推出首張單曲《Sentimental Kills》，交給風和日麗唱片行販售。 由於那時唱片市場少見這樣的產品，與風和日麗老闆卓煜琦討論後，他們決定走符合陳綺 貞音樂調性的特殊通路，例如咖啡店、服飾店，一來可直接找到目標客層，二來可節省走 連鎖唱片行通路的成本。這樣的做法大受歡迎，卓煜琦記得鋪貨當天，不到幾小時就賣出 5、600張。 然而，單曲要吸引消費者購買，「整體包裝要很完整，」鍾成虎說。從文案、視覺、音樂 ，都要有很強、一致的說話方式貫穿。所以在美感上，她的工作夥伴都是業界一時之選。 例如前4張專輯封面設計師蕭青陽，入圍過3次葛萊美獎；演唱會製作人張文玲也做過許多 大牌明星演唱會，還包括知名唱片製作人鍾成虎、服裝造形師曾瓊鶯等人。 曲高不一定和寡 除了在社群、作品跟通路上，陳綺貞走了一條不同的路，她也透過網路讓影響力驚人地發 酵。 鍾成虎指出，陳綺貞每場。演唱會幾乎都還沒宣傳，光靠歌迷在網路上奔相走告，就使門票 快速銷售一空。開站6年的cheerego.com，至今已有333萬瀏覽人次，網站裡記錄陳綺貞的 作品、活動、日記、攝影集。 這是陳綺貞另一個跟歌迷互動的介面。她盡可能親自回每封歌迷的信。還發行電子報通知 歌迷各項新訊息，包括簽唱會、新MV等。cheerego.com電子報像一張明信片，以照片為底 ，簡單告訴大家一件事，而且照片都是出自愛攝影的陳綺貞之手。 從非主流出身，卻跨入主流唱片市場。最後問陳綺貞，妳是主流，還是非主流？她竟然大 笑著說：「我是邊緣人。」 確實，陳綺貞很難被歸類，因為她已走出自己的模式，她已經成功地證明：誰說「曲高」 一定「和寡？」只要用對方法，即使是作自己想做的，一樣能得到市場的掌聲！ 逆市場而行， 一樣得到掌聲 1 持續現場演唱，累積死忠歌迷：儘管3年才出一張唱片，但透過現場演唱活動，反而更能 凝聚歌迷的向心力，即使在非宣傳期，仍持續舉辦。 2 走特殊通路，深度經營：不走大眾市場通路，選擇符合個人品牌定位的特殊通路，例如 　咖啡店，反而因此衝高銷量。 3 善用網路力量，聚集人氣：盡可能親自回每封歌迷的信，精心打造網站內容，除了宣傳 　發片或演唱活動之外，還包括她自己的日記和攝影集，與歌迷交心。 　 --

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