Cheers：25堂人生必修课 part2 特刊 刊别：特刊级别：普遍级 出版地：台湾语文：繁体中文 条码：4717211005057 出版社：天下杂志 出版日期：2010年02月05日 (info from bookstore) 40 必修课8 创作歌手陈绮贞 走在边缘，反而更被看见 文 | 王晓晴 4 February 2010 必修课８ 走自己的路 创作歌手 陈绮贞 走在边缘，反而更被看见 2天内，2万多张演唱会门票销售一空。2周内，新专辑销售突破4万张。 这是不上电视打歌的陈绮贞，在唱片市场不景气中，创下的销售佳绩。 平均3年才出一张专辑的陈绮贞，和她背後较少为人知的工作团队， 何以能在唱片市场一片惨澹下，磨出一枝独秀的成绩？ 文|王晓晴 摄影|杜志刚 影像合成|谬思创意设计 陈绮贞　Ｐ　ｒ　ｏ　ｆ　ｉ　ｌ　ｅ 1975年出生，双子座。国立政治大学哲学系毕业。 1998年，发行个人第一张专辑《让我想一想》，以清新民谣风格，在歌坛独树一格。 2003年，成立好小气音乐工作室，成为独立音乐人。 2003~2005年，参与几米音乐剧《地下铁》演出。 2006年，《华丽的冒险》专辑获得第17届金曲奖最佳专辑制作人。 2009年，成为首位登上台北小巨蛋的创作女歌手。 放眼歌坛，任谁都无法忽视陈绮贞的音乐魔力。 2009年1月中旬，陈绮贞成为首位登上台北小巨蛋的创作女歌手，举办「2009太阳演唱会」 ，首场上万张门票一天就全部售罊。紧急宣布加开一场，竟涌进爆量歌迷抢票，造成售票 系统当机一天。重新开卖後，也不到一天就卖光。 「太阳演唱会」还创下几项惊人记录，包括不做宣传，只发布讯息，门票就以「秒杀」速 度售罊。没有嘉宾、没有赞助商，陈绮贞与工作团队全靠自己的力量完成演出。 分析陈绮贞的好成绩，很多人会直觉归因到她的作品与个人魅力。殊不知，背後有个更关 键的因素，来自她与她的工作团队一步一步冲撞现实框架，逐渐创造出的新销售模式。 只想唱歌给歌迷听 尽管3年才出一张唱片，她的歌迷照样能维持着喜欢她的高热度，丝毫不退烧。 有别於多数歌手有清楚的「宣传期」、「非宣传期」，不在宣传期就销声匿迹。陈绮贞从 出道前开始，一直保持定期举办现场演唱会的习惯。最早是学生时代到垦丁海边，边唱边 卖自己压的CD。出道前第一次在台湾大学附近的女巫店表演，听众还不到3桌。但透过一次 次的演唱，陈绮贞累积的粉丝愈来愈多。终於在2000年，举办第一场个人演唱会「温室花 朵」，门票也在短时间内销售一空。 从「温室花朵」演唱会就跟陈绮贞合作的演唱会制作人张文玲谈到，策画陈绮贞的演唱会 很过瘾。他们通常会先讨论演唱会的主题概念，以延续陈绮贞的音乐想法，再针对主题设 计内容。「现场氛围是一体的，」张文玲说。陈绮贞面对歌迷，像跟朋友相处般自然，她 希望歌迷看演唱会能以听音乐为主，所以很少废话，一直在唱歌。 与陈绮贞合作多年的唱片设计师萧青阳印象最深刻的是，演唱会唱到超时後，陈绮贞竟还 用麦克风高喊：「那些拿贵宾票的人请离开，现在我要唱歌给我的歌迷听了。」 听过陈绮贞演唱会的人就知道，她的演唱会常有惊喜。她有时兴致所来，会突然唱一首已 写好、从未发表的新歌。而且歌迷还可跟着这首未定案的歌曲轨迹走，也许这次唱的旋律 跟下次不同，或改掉一句歌词，即兴发表促使歌迷随着她的心情起伏，参与每首歌的创作 。 因为如此，陈绮贞的歌迷不必疯狂追星，可以用一种陪伴、相挺的方式支持她。就算没有 正式歌友会的运作，歌迷参与度完全不减，很多歌迷往往在她正式发片前，就在网路上讨 论与分享她的新作品。 哲学系毕业的她写歌都来自生活感受，歌词却充满哲学思维，含有隐喻，例如提到「花的 姿态」，多数人的第一直觉是「绽放」，陈绮贞却想到「腐朽」。 陈绮贞长久的合作夥伴、唱片制作人锺成虎指出：「大家爱听陈绮贞的主因是作品真实来 自生活。」听她唱歌，好像有个人在跟你说话，呼应你现在的心情。 她自己形容写歌的过程很「有机」，需要充足的养分与环境，才能开花结果。而生活体验 就是她的养分，她写歌就是把某个想法找到适当位置放大，例如要写抉择刹那之间的痛苦 ，到底要放多大、多细微，都是她在方寸之间的斟酌。 虽然唱片圈也有人评价陈绮贞的歌曲只谈个人感受，没有社会关怀，她却仍执着在这样的 创作，「用『生猛』词句彻底表达自我情绪，」陈绮贞说。 市场是自己去创造的 作品直击歌迷心房後，陈绮贞还采取台湾唱片市场少见的「专辑、单曲、专辑」循环发行 方式。但一张单曲就要卖150元，会有人买吗？事实证明，2004年发行的《旅行的意义》 单曲，至今卖出了2万多张。 为甚麽要发单曲？「我现在说，因为那时候走投无路，也许大家不会相信，」直率的陈绮 贞笑着说。 个性坚毅的陈绮贞，做事有莫大坚持力。其实早在1998年加入魔岩唱片时期，她就录制了 3张限量发售的Demo专辑。但当时唱片公司没有打歌预算，她便决定到诚品书店门口演唱 ，并剪了一支逗趣的白蚁短片在网路播放，创造人气与买气。 接着，受到唱片市场下滑冲击，魔岩唱片结束营业，陈绮贞的合约回到魔岩母公司滚石唱 片。约满後，2003年，陈绮贞成立好小气音乐工作室cheerego.com，开启独立音乐之路。 离开唱片公司体制，陈绮贞她决定自己包办一切。那时她用新买的苹果电脑做音乐，2003 年推出首张单曲《Sentimental Kills》，交给风和日丽唱片行贩售。 由於那时唱片市场少见这样的产品，与风和日丽老板卓煜琦讨论後，他们决定走符合陈绮 贞音乐调性的特殊通路，例如咖啡店、服饰店，一来可直接找到目标客层，二来可节省走 连锁唱片行通路的成本。这样的做法大受欢迎，卓煜琦记得铺货当天，不到几小时就卖出 5、600张。 然而，单曲要吸引消费者购买，「整体包装要很完整，」锺成虎说。从文案、视觉、音乐 ，都要有很强、一致的说话方式贯穿。所以在美感上，她的工作夥伴都是业界一时之选。 例如前4张专辑封面设计师萧青阳，入围过3次葛莱美奖；演唱会制作人张文玲也做过许多 大牌明星演唱会，还包括知名唱片制作人锺成虎、服装造形师曾琼莺等人。 曲高不一定和寡 除了在社群、作品跟通路上，陈绮贞走了一条不同的路，她也透过网路让影响力惊人地发 酵。 锺成虎指出，陈绮贞每场。演唱会几乎都还没宣传，光靠歌迷在网路上奔相走告，就使门票 快速销售一空。开站6年的cheerego.com，至今已有333万浏览人次，网站里记录陈绮贞的 作品、活动、日记、摄影集。 这是陈绮贞另一个跟歌迷互动的介面。她尽可能亲自回每封歌迷的信。还发行电子报通知 歌迷各项新讯息，包括签唱会、新MV等。cheerego.com电子报像一张明信片，以照片为底 ，简单告诉大家一件事，而且照片都是出自爱摄影的陈绮贞之手。 从非主流出身，却跨入主流唱片市场。最後问陈绮贞，你是主流，还是非主流？她竟然大 笑着说：「我是边缘人。」 确实，陈绮贞很难被归类，因为她已走出自己的模式，她已经成功地证明：谁说「曲高」 一定「和寡？」只要用对方法，即使是作自己想做的，一样能得到市场的掌声！ 逆市场而行， 一样得到掌声 1 持续现场演唱，累积死忠歌迷：尽管3年才出一张唱片，但透过现场演唱活动，反而更能 凝聚歌迷的向心力，即使在非宣传期，仍持续举办。 2 走特殊通路，深度经营：不走大众市场通路，选择符合个人品牌定位的特殊通路，例如 　咖啡店，反而因此冲高销量。 3 善用网路力量，聚集人气：尽可能亲自回每封歌迷的信，精心打造网站内容，除了宣传 　发片或演唱活动之外，还包括她自己的日记和摄影集，与歌迷交心。 　 --

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