作者m06 (桂冠湯圓)
看板CareerPlan
標題Re: [討論] 最近被挖角進入保險推銷
時間Sun Apr 5 00:30:29 2015
※ 引述《hackisyts (地方的大學生)》之銘言：
:對，介紹我的人 講的獲利條件蠻吸引人的...
:但我是個很有戒心的人，我希望有正在從事或已經退出的大大幫我做分析
我去年是正職保險，目前是掛職兼差
另外有自己的人生規劃
:比如我成功簽約一份合約就有一份獎金，不多不少
比很多人上班薪水多
:但我很想問，為什麼做退休保險這份工作，可以這麼好獲利？
其實很多銷售業務獲利都很高
只是一般人不清楚 而清楚又願意做的人也不多
所以才會有認知上的差距
:因為我的確有考慮做個業務(兼職)
很多人踏進保險業 也是先兼職有賺到錢
熟悉瞭解後 再踏入
:我也非常非常想知道，保險公司如何取得這獲利營運？
轉投資房地產 股票 基金等金融市場
其實很多無底新的業務 獎金比例都可以很高
例如同樣的保單 你在不同通路買 對公司都一樣
但公司會給保險業務遠大於銀行專員的獎金
:難道簡簡單單說服了一個人，對公司這麼有營利嗎？
這世界上最難的兩件事
1. 把別人的錢從他的口袋拿出來
2. 把你的想法放進別人的口袋
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1F：→ MisterQ : 你很快就會知道要說服人完全不簡單，然後朋友都躲你 04/03 23:19
2F：→ MisterQ : 躲很遠的感覺了QQ 04/03 23:19
說服人不簡單 但還是有方法可以學
我做保險 朋友倒是不減反增
3F：→ hackisyts : 所以是不是做一個不讓人討厭的業務也有難度呢？？ 04/03 23:22
要跟對人 或者你本身就很懂得做人
4F：→ OrzOGC : 業務不簡單啊,要承受被100人以上打槍的感覺 04/03 23:25
成功就在拒絕背後
5F：推 mepass : 如果你有一個朋友 每次見面都跟你聊保險 04/03 23:48
6F：→ mepass : 或者是很久沒見面 一見面就聊保險 04/03 23:49
7F：→ mepass : 你真的會認為他只是單純為你的退休生活擔心？ 04/03 23:49
8F：→ mepass : 然後就會因此買保險還跟他當麻吉 04/03 23:50
9F：→ mepass : 我想普通人都會很想封鎖他 這就是現實跟理想的不同 04/03 23:51
事實上很多朋友也沒有真正想過自己未來的生活
10F：→ opm : 多去聽幾家保險跟直銷的,"可能"獲利應該都很高... 04/04 06:56
11F：→ opm : 看會免疫還是要挑哪家跳下去,為什麼獲利那麼高,因為 04/04 06:57
12F：→ opm : 大家其實賣的是個"夢",實際成本低,利潤就高,說服別 04/04 06:58
13F：→ opm : 人掏錢並不容易,弄不好您會發現親朋好友全變仇人了 04/04 06:59
有些錢你本來就要花 只要有人需要保險 就會有市場
只是這個市場是被誰賺走罷了
14F：推 pornstar : 這不叫挖角 這叫騙騙好傻好天真的大學生去當免洗業 04/04 07:59
15F：→ pornstar : 務..... 我認識的 在這行會成功的年輕人 幾乎都 04/04 07:59
16F：→ pornstar : 是家族本身就長期經營這行 所以不用擔心客源 有 04/04 07:59
17F：→ pornstar : 錢人的小孩隨便做業績都能海放你 除非你家族也很有 04/04 07:59
18F：→ pornstar : 人脈 04/04 07:59
19F：推 pornstar : 認真讀書培養硬實力 充實專業知識 拿到頂尖學歷比 04/04 08:05
20F：→ pornstar : 較實在 以我的經驗 學歷好的話連當業務都能當的 04/04 08:05
21F：→ pornstar : 比其他雜魚成功 04/04 08:05
相信我 學歷絕對不會是業務成功與否的必要條件
這也是被很多人誤解的地方
台灣許多人重視學歷 但這在業務加分真的有限...
22F：→ jpnldvh : 他說挖角你就信? 真是好傻好天真...剛畢業誰想挖你 04/04 10:06
23F：推 RockBoy : 這也叫挖腳?真好騙 04/04 10:34
24F：推 wewe266 : 挖角？，主管職嗎？哈哈 04/04 10:44
25F：→ stacy611026 : 被挖角去當基層業務? 好傻好天真XD 04/04 10:47
26F：推 diefish0620 : XDDD 04/04 11:34
27F：推 Tristanh : 挖角，我笑了，免洗拉的保險業務，你該長大了 04/04 11:36
28F：推 jason1125 : 挖角XDD想必你有道靈光從天靈蓋噴出來被他看到啊!! 04/04 13:38
29F：推 star1024 : 挖角，我差點笑到噴飯 04/04 14:10
30F：推 ellemo : 挖角... 04/04 15:06
31F：推 ellemo : 如果你本來就是top業務,說挖角可以接受 04/04 15:29
32F：推 ko74652 : 我比較討厭直銷 FB一堆文 又誇大 好好用什麼.. 04/04 15:29
33F：推 z22771187 : 剛退伍待業的時候也有人要挖角我進去... 04/04 18:47
34F：→ z22771187 : 當然喇...如果你是天生的業務性格，那就去吧 04/04 18:47
35F：→ aguey : 保險業務比路邊狗屎多 04/04 19:30
36F：推 j123321 : 超好騙 假如你身邊的人都跟你差不多，那應該是挺好 04/04 20:37
37F：→ j123321 : 賺的啦 呵呵 04/04 20:37
38F：推 j123321 : 現在保險也是直銷化 你能拉一堆強力下線就賺很大沒 04/04 20:40
39F：→ j123321 : 錯 04/04 20:40
所有的公司不都是老闆拉你進來幫他賺錢
40F：推 j123321 : 另外幫你解除疑惑 保險公司在賺什麼 保險的本質就是 04/04 20:45
41F：→ j123321 : 互助(類似零和遊戲) 一張好的保單可以幫助很多人 04/04 20:45
42F：→ j123321 : 但抽的傭金就少，如果想要賺大錢就是要拉一堆下線 04/04 20:45
43F：→ j123321 : 幫你賣(上線可抽成)，而且要賣垃圾保單(幫不到人， 04/04 20:46
44F：→ j123321 : 所以才能賺)，跟直銷沒什麼兩樣，記得在保險板還是 04/04 20:46
45F：→ j123321 : 業務板看過一句話 : 好的保險員都賺不到什麼錢，我 04/04 20:46
46F：→ j123321 : 覺得超中肯 04/04 20:46
47F：→ j123321 : 當然也是有很好又很有錢的 但是很少很少 04/04 20:47
48F：→ grassXflower: 是三x美邦嗎 04/04 22:12
49F：推 IDL : 保險不錯啊 看我朋友臉書 都在玩還有錢賺 04/04 23:46
其實從大部分的板友推文可以看出 保險很多人亂賣
所以深受其害 或者害怕業務員的很多
可是換個角度想 當今天發生意外時
大部分的人第一句話還是:有沒有買保險?
在這現今的社會 保險真的有其必要性
有人買就會有市場 看誰賺走罷了
另外給原PO
對我而言 保險不是好不好做的問題
而是值不值得做的問題 業務的工作很微妙
他的入門門檻低 人人可以做
所以版友說多如狗屎也沒錯
但你會是怎樣的業務是你自己決定 而不是由別人來論斷
業務可以學到很多 但陣亡離開的也不少
太多的點點滴滴在心頭 你認真從事個1~2年
所遇到的人事物可能遠比許多人一輩子經歷的多
但那後面的收穫也是許多上班族無法想像的
先寫到這 如果有其他疑問也歡迎請教
冠緣
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50F：→ OrzOGC : 某幾句話和我認識的資深保險業務一樣,是個老江湖 04/05 01:00
老江湖好像也沒什麼不好XD
江湖走久了 每個老江湖都會有自己的心得
只是最後還是有沒有自己的原則
51F：推 book2381 : 有良心的業務員會 幫客戶想，沒良心的則是騙客戶 04/05 01:34
52F：→ book2381 : 家人的投資型保單，身受其害，後來該業務也被換掉了 04/05 01:35
投資型的部份我很遺憾
不過既然是投資 本身就會有風險 沒有穩賺不賠的
但我想當出家人應該是很信任該業務員吧
建議不懂的 不了解的 不需要的商品不要買
53F：推 oqangeloq : 沒良心的要理賠時找一堆漏洞讓你拿不到錢，超惡劣 04/05 01:42
54F：→ oqangeloq : 尤其醫療險，一次理賠拿不到後以後也保不了，沒良心 04/05 01:43
通常保險公司 業務跟理賠會是不同的部門
理賠細節也是要看當初簽訂的契約如何
隨著時代快速變化 舊的保單是否有跟著調整?
這是業務範疇的事 在此不贅述
只能說，對原PO而言 這是入行後必定要學習的課程
冠緣
※ 編輯: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 02:21:15
55F：→ pornstar : 學歷不是業務成功的必要條件 這句話誰都知道 但是 04/05 08:53
56F：→ pornstar : 現實是 頂尖的外商要求的業務沒有名校MBA至少也要 04/05 08:56
57F：→ pornstar : 台政以上 我講的不是誰都可以進入的業務職 就算拿 04/05 08:58
58F：→ pornstar : 基層非知名公司的業務來看好了 我身邊的朋友剛好教 04/05 08:59
59F：→ pornstar : 育程度略高於其他同事(四大理工科畢 因興趣進入該產 04/05 09:00
60F：→ pornstar : 業) 英文程度跟學經歷(更能以科學角度解釋產品機能) 04/05 09:02
61F：→ pornstar : 讓他比其它同事擁有更多機會 基本上該公司只要有國 04/05 09:03
62F：→ pornstar : 外客戶一定給我朋友(小公司) 我朋友業績不第一也難 04/05 09:04
63F：→ pornstar : 不過當然 碰到天生家族背景龐大的都是枉然 別人只要 04/05 09:06
64F：→ pornstar : 接手家族人脈就能自己拉出去當合夥人 04/05 09:07
我認同你說的
不過你說的是B2B的業務，跟B2C的本來就不同
放在一起也不太好比較
保險業務門檻低，入門後也可以透過自我進修提升專業
65F：推 pol87063 : 真的好可愛 這工作超適合你 當初一堆看到說什麼發現 04/05 10:45
66F：→ pol87063 : 朋友身邊很多朋友亂罵 自己不一樣 要改變 通常不是 04/05 10:45
67F：→ pol87063 : 陣亡 就是賺很少 好的保險幾乎都賺不到錢 04/05 10:45
你朋友的例子我無從得知，
但我想"好的保險賺不到錢"，這句話就像"傳說中拔了獅子的鬃毛..."
聽聽就好
※ 編輯: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 12:36:12
冠緣
※ 編輯: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 12:36:24
68F：推 vi000246 : 看到我朋友推我儲蓄險 問他投報率如何 04/05 12:52
69F：→ vi000246 : 他只會回這是保本blabla 要做之前也要先懂自己產品 04/05 12:53
我這篇主要只是跟原PO說保險業可以經營 但沒有想像中簡單
儲蓄險的部分本來就不是適合每個人
只是如果你要討論商品 這邊大概討論不完...
70F：噓 IceCococaca : 好的保險賺不到錢本來就是真的，什麼叫做獅子的鬃毛 04/05 15:40
71F：→ IceCococaca : 你去看看那些真正為了客戶好的人，存活下來的多 04/05 15:40
72F：→ IceCococaca : 還是為了更高的保險存活下來的人多，本人保險系畢業 04/05 15:41
73F：→ IceCococaca : 也有實際進公司看過，並不只是"獅子的鬃毛" 謝謝 04/05 15:41
74F：→ IceCococaca : 另外保險還是必要的東西，我沒有要妖魔化 04/05 15:42
75F：→ IceCococaca : 只是不想有人去神聖化自己的行為 04/05 15:42
你自己不就回答自己了嗎:)
對客戶好的保險利潤少是正常 但不代表不能賺到錢呀
你都說那是少數了 不就代表有嗎...
進公司看過不等於下市場做過 下市場賺到錢更不等於就必須黑心
至於你說不想有人神聖化自己的行為...
我也很好奇你哪來的推論...
76F：噓 aguey : 與其賣保險，有本事去設計保險方案，才是高竿；推銷 04/05 15:50
77F：→ aguey : 保限，說穿了，騙跟唬吧了！……保險公司的利基 04/05 15:50
78F：→ aguey : 保險是「賣方」市場 04/05 15:51
與其去上班 去當老闆更高竿
與其當公務員 去當總統更厲害
資本主義社會下 本來大部分都是資方有利呀
如果你本身沒有任何保單 又堅信保險都是騙跟唬...
建議可以考慮把健保費省下來拿去投資
※ 編輯: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 18:20:38
79F：推 asdfg567 : 其實業務 不過就是保險公司的橋樑...我其實不覺得 04/06 00:06
80F：→ asdfg567 : 有不好的保險商品 只有適不適合 回歸到最初原點 04/06 00:07
81F：→ asdfg567 : 保險不過就是眾多金融商品的其中一種 說穿就是理專 04/06 00:07
82F：→ asdfg567 : 現在台灣10張保單大概有6張是銀行端賣出去的了... 04/06 00:09
83F：→ asdfg567 : 比起傳統業務人宣銷售模式 櫃員更是商品導向非需求 04/06 00:09
84F：→ asdfg567 : 我覺得還是要想清楚 金流一定要有地方去 而這個地方 04/06 00:10
85F：→ asdfg567 : 保險佔很大部分 只要人還會儲蓄 保險永遠有商機 04/06 00:11
86F：→ asdfg567 : 被保險二字制約的客戶不在少數 要有心理準備 04/06 00:13
87F：推 acclkk : 推業務認真做獲益多 04/08 15:44