作者m06 (桂冠汤圆)
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标题Re: [讨论] 最近被挖角进入保险推销
时间Sun Apr 5 00:30:29 2015
※ 引述《hackisyts (地方的大学生)》之铭言：
:对，介绍我的人 讲的获利条件蛮吸引人的...
:但我是个很有戒心的人，我希望有正在从事或已经退出的大大帮我做分析
我去年是正职保险，目前是挂职兼差
另外有自己的人生规划
:比如我成功签约一份合约就有一份奖金，不多不少
比很多人上班薪水多
:但我很想问，为什麽做退休保险这份工作，可以这麽好获利？
其实很多销售业务获利都很高
只是一般人不清楚 而清楚又愿意做的人也不多
所以才会有认知上的差距
:因为我的确有考虑做个业务(兼职)
很多人踏进保险业 也是先兼职有赚到钱
熟悉了解後 再踏入
:我也非常非常想知道，保险公司如何取得这获利营运？
转投资房地产 股票 基金等金融市场
其实很多无底新的业务 奖金比例都可以很高
例如同样的保单 你在不同通路买 对公司都一样
但公司会给保险业务远大於银行专员的奖金
:难道简简单单说服了一个人，对公司这麽有营利吗？
这世界上最难的两件事
1. 把别人的钱从他的口袋拿出来
2. 把你的想法放进别人的口袋
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1F：→ MisterQ : 你很快就会知道要说服人完全不简单，然後朋友都躲你 04/03 23:19
2F：→ MisterQ : 躲很远的感觉了QQ 04/03 23:19
说服人不简单 但还是有方法可以学
我做保险 朋友倒是不减反增
3F：→ hackisyts : 所以是不是做一个不让人讨厌的业务也有难度呢？？ 04/03 23:22
要跟对人 或者你本身就很懂得做人
4F：→ OrzOGC : 业务不简单啊,要承受被100人以上打枪的感觉 04/03 23:25
成功就在拒绝背後
5F：推 mepass : 如果你有一个朋友 每次见面都跟你聊保险 04/03 23:48
6F：→ mepass : 或者是很久没见面 一见面就聊保险 04/03 23:49
7F：→ mepass : 你真的会认为他只是单纯为你的退休生活担心？ 04/03 23:49
8F：→ mepass : 然後就会因此买保险还跟他当麻吉 04/03 23:50
9F：→ mepass : 我想普通人都会很想封锁他 这就是现实跟理想的不同 04/03 23:51
事实上很多朋友也没有真正想过自己未来的生活
10F：→ opm : 多去听几家保险跟直销的,"可能"获利应该都很高... 04/04 06:56
11F：→ opm : 看会免疫还是要挑哪家跳下去,为什麽获利那麽高,因为 04/04 06:57
12F：→ opm : 大家其实卖的是个"梦",实际成本低,利润就高,说服别 04/04 06:58
13F：→ opm : 人掏钱并不容易,弄不好您会发现亲朋好友全变仇人了 04/04 06:59
有些钱你本来就要花 只要有人需要保险 就会有市场
只是这个市场是被谁赚走罢了
14F：推 pornstar : 这不叫挖角 这叫骗骗好傻好天真的大学生去当免洗业 04/04 07:59
15F：→ pornstar : 务..... 我认识的 在这行会成功的年轻人 几乎都 04/04 07:59
16F：→ pornstar : 是家族本身就长期经营这行 所以不用担心客源 有 04/04 07:59
17F：→ pornstar : 钱人的小孩随便做业绩都能海放你 除非你家族也很有 04/04 07:59
18F：→ pornstar : 人脉 04/04 07:59
19F：推 pornstar : 认真读书培养硬实力 充实专业知识 拿到顶尖学历比 04/04 08:05
20F：→ pornstar : 较实在 以我的经验 学历好的话连当业务都能当的 04/04 08:05
21F：→ pornstar : 比其他杂鱼成功 04/04 08:05
相信我 学历绝对不会是业务成功与否的必要条件
这也是被很多人误解的地方
台湾许多人重视学历 但这在业务加分真的有限...
22F：→ jpnldvh : 他说挖角你就信? 真是好傻好天真...刚毕业谁想挖你 04/04 10:06
23F：推 RockBoy : 这也叫挖脚?真好骗 04/04 10:34
24F：推 wewe266 : 挖角？，主管职吗？哈哈 04/04 10:44
25F：→ stacy611026 : 被挖角去当基层业务? 好傻好天真XD 04/04 10:47
26F：推 diefish0620 : XDDD 04/04 11:34
27F：推 Tristanh : 挖角，我笑了，免洗拉的保险业务，你该长大了 04/04 11:36
28F：推 jason1125 : 挖角XDD想必你有道灵光从天灵盖喷出来被他看到啊!! 04/04 13:38
29F：推 star1024 : 挖角，我差点笑到喷饭 04/04 14:10
30F：推 ellemo : 挖角... 04/04 15:06
31F：推 ellemo : 如果你本来就是top业务,说挖角可以接受 04/04 15:29
32F：推 ko74652 : 我比较讨厌直销 FB一堆文 又夸大 好好用什麽.. 04/04 15:29
33F：推 z22771187 : 刚退伍待业的时候也有人要挖角我进去... 04/04 18:47
34F：→ z22771187 : 当然喇...如果你是天生的业务性格，那就去吧 04/04 18:47
35F：→ aguey : 保险业务比路边狗屎多 04/04 19:30
36F：推 j123321 : 超好骗 假如你身边的人都跟你差不多，那应该是挺好 04/04 20:37
37F：→ j123321 : 赚的啦 呵呵 04/04 20:37
38F：推 j123321 : 现在保险也是直销化 你能拉一堆强力下线就赚很大没 04/04 20:40
39F：→ j123321 : 错 04/04 20:40
所有的公司不都是老板拉你进来帮他赚钱
40F：推 j123321 : 另外帮你解除疑惑 保险公司在赚什麽 保险的本质就是 04/04 20:45
41F：→ j123321 : 互助(类似零和游戏) 一张好的保单可以帮助很多人 04/04 20:45
42F：→ j123321 : 但抽的佣金就少，如果想要赚大钱就是要拉一堆下线 04/04 20:45
43F：→ j123321 : 帮你卖(上线可抽成)，而且要卖垃圾保单(帮不到人， 04/04 20:46
44F：→ j123321 : 所以才能赚)，跟直销没什麽两样，记得在保险板还是 04/04 20:46
45F：→ j123321 : 业务板看过一句话 : 好的保险员都赚不到什麽钱，我 04/04 20:46
46F：→ j123321 : 觉得超中肯 04/04 20:46
47F：→ j123321 : 当然也是有很好又很有钱的 但是很少很少 04/04 20:47
48F：→ grassXflower: 是三x美邦吗 04/04 22:12
49F：推 IDL : 保险不错啊 看我朋友脸书 都在玩还有钱赚 04/04 23:46
其实从大部分的板友推文可以看出 保险很多人乱卖
所以深受其害 或者害怕业务员的很多
可是换个角度想 当今天发生意外时
大部分的人第一句话还是:有没有买保险?
在这现今的社会 保险真的有其必要性
有人买就会有市场 看谁赚走罢了
另外给原PO
对我而言 保险不是好不好做的问题
而是值不值得做的问题 业务的工作很微妙
他的入门门槛低 人人可以做
所以版友说多如狗屎也没错
但你会是怎样的业务是你自己决定 而不是由别人来论断
业务可以学到很多 但阵亡离开的也不少
太多的点点滴滴在心头 你认真从事个1~2年
所遇到的人事物可能远比许多人一辈子经历的多
但那後面的收获也是许多上班族无法想像的
先写到这 如果有其他疑问也欢迎请教
冠缘
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.37.143.56
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50F：→ OrzOGC : 某几句话和我认识的资深保险业务一样,是个老江湖 04/05 01:00
老江湖好像也没什麽不好XD
江湖走久了 每个老江湖都会有自己的心得
只是最後还是有没有自己的原则
51F：推 book2381 : 有良心的业务员会 帮客户想，没良心的则是骗客户 04/05 01:34
52F：→ book2381 : 家人的投资型保单，身受其害，後来该业务也被换掉了 04/05 01:35
投资型的部份我很遗憾
不过既然是投资 本身就会有风险 没有稳赚不赔的
但我想当出家人应该是很信任该业务员吧
建议不懂的 不了解的 不需要的商品不要买
53F：推 oqangeloq : 没良心的要理赔时找一堆漏洞让你拿不到钱，超恶劣 04/05 01:42
54F：→ oqangeloq : 尤其医疗险，一次理赔拿不到後以後也保不了，没良心 04/05 01:43
通常保险公司 业务跟理赔会是不同的部门
理赔细节也是要看当初签订的契约如何
随着时代快速变化 旧的保单是否有跟着调整?
这是业务范畴的事 在此不赘述
只能说，对原PO而言 这是入行後必定要学习的课程
冠缘
※ 编辑: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 02:21:15
55F：→ pornstar : 学历不是业务成功的必要条件 这句话谁都知道 但是 04/05 08:53
56F：→ pornstar : 现实是 顶尖的外商要求的业务没有名校MBA至少也要 04/05 08:56
57F：→ pornstar : 台政以上 我讲的不是谁都可以进入的业务职 就算拿 04/05 08:58
58F：→ pornstar : 基层非知名公司的业务来看好了 我身边的朋友刚好教 04/05 08:59
59F：→ pornstar : 育程度略高於其他同事(四大理工科毕 因兴趣进入该产 04/05 09:00
60F：→ pornstar : 业) 英文程度跟学经历(更能以科学角度解释产品机能) 04/05 09:02
61F：→ pornstar : 让他比其它同事拥有更多机会 基本上该公司只要有国 04/05 09:03
62F：→ pornstar : 外客户一定给我朋友(小公司) 我朋友业绩不第一也难 04/05 09:04
63F：→ pornstar : 不过当然 碰到天生家族背景庞大的都是枉然 别人只要 04/05 09:06
64F：→ pornstar : 接手家族人脉就能自己拉出去当合夥人 04/05 09:07
我认同你说的
不过你说的是B2B的业务，跟B2C的本来就不同
放在一起也不太好比较
保险业务门槛低，入门後也可以透过自我进修提升专业
65F：推 pol87063 : 真的好可爱 这工作超适合你 当初一堆看到说什麽发现 04/05 10:45
66F：→ pol87063 : 朋友身边很多朋友乱骂 自己不一样 要改变 通常不是 04/05 10:45
67F：→ pol87063 : 阵亡 就是赚很少 好的保险几乎都赚不到钱 04/05 10:45
你朋友的例子我无从得知，
但我想"好的保险赚不到钱"，这句话就像"传说中拔了狮子的鬃毛..."
听听就好
※ 编辑: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 12:36:12
冠缘
※ 编辑: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 12:36:24
68F：推 vi000246 : 看到我朋友推我储蓄险 问他投报率如何 04/05 12:52
69F：→ vi000246 : 他只会回这是保本blabla 要做之前也要先懂自己产品 04/05 12:53
我这篇主要只是跟原PO说保险业可以经营 但没有想像中简单
储蓄险的部分本来就不是适合每个人
只是如果你要讨论商品 这边大概讨论不完...
70F：嘘 IceCococaca : 好的保险赚不到钱本来就是真的，什麽叫做狮子的鬃毛 04/05 15:40
71F：→ IceCococaca : 你去看看那些真正为了客户好的人，存活下来的多 04/05 15:40
72F：→ IceCococaca : 还是为了更高的保险存活下来的人多，本人保险系毕业 04/05 15:41
73F：→ IceCococaca : 也有实际进公司看过，并不只是"狮子的鬃毛" 谢谢 04/05 15:41
74F：→ IceCococaca : 另外保险还是必要的东西，我没有要妖魔化 04/05 15:42
75F：→ IceCococaca : 只是不想有人去神圣化自己的行为 04/05 15:42
你自己不就回答自己了吗:)
对客户好的保险利润少是正常 但不代表不能赚到钱呀
你都说那是少数了 不就代表有吗...
进公司看过不等於下市场做过 下市场赚到钱更不等於就必须黑心
至於你说不想有人神圣化自己的行为...
我也很好奇你哪来的推论...
76F：嘘 aguey : 与其卖保险，有本事去设计保险方案，才是高竿；推销 04/05 15:50
77F：→ aguey : 保限，说穿了，骗跟唬吧了！……保险公司的利基 04/05 15:50
78F：→ aguey : 保险是「卖方」市场 04/05 15:51
与其去上班 去当老板更高竿
与其当公务员 去当总统更厉害
资本主义社会下 本来大部分都是资方有利呀
如果你本身没有任何保单 又坚信保险都是骗跟唬...
建议可以考虑把健保费省下来拿去投资
※ 编辑: m06 (114.37.143.56), 04/05/2015 18:20:38
79F：推 asdfg567 : 其实业务 不过就是保险公司的桥梁...我其实不觉得 04/06 00:06
80F：→ asdfg567 : 有不好的保险商品 只有适不适合 回归到最初原点 04/06 00:07
81F：→ asdfg567 : 保险不过就是众多金融商品的其中一种 说穿就是理专 04/06 00:07
82F：→ asdfg567 : 现在台湾10张保单大概有6张是银行端卖出去的了... 04/06 00:09
83F：→ asdfg567 : 比起传统业务人宣销售模式 柜员更是商品导向非需求 04/06 00:09
84F：→ asdfg567 : 我觉得还是要想清楚 金流一定要有地方去 而这个地方 04/06 00:10
85F：→ asdfg567 : 保险占很大部分 只要人还会储蓄 保险永远有商机 04/06 00:11
86F：→ asdfg567 : 被保险二字制约的客户不在少数 要有心理准备 04/06 00:13
87F：推 acclkk : 推业务认真做获益多 04/08 15:44