※ 引述《haryewkun (Har)》之銘言： : 做直銷的收入，和“能夠找到多少新人加入”成正比。越多人加入，他就越 : 能夠增廣自己的下綫數量。就算十個下綫，有九個在一年裏面退出，只要有 : 一個下綫留下，他就能夠增加組織的銷售額。 : 所以，明白這個道理，就不難明白，為什麼做直銷的會努力宣揚自己的收入 : ，甚至誇大。因為他們的確有這個動機。 請參考我之前很用心寫的文章 我對直銷的一些想法(上)(中)(下) http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706362 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706379 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706385 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4793927 [摘錄] 真正成功的直銷商，大概都會有個經營原則-「不自欺，不欺人。」 所謂的欺騙有兩種，第一種是說假話， 第二種是沒說真話，或是說了資訊不全的話。 舉例來說，某感冒藥明明傷身體， 廣告卻說：「保證對身體健康。」這是說了假話。 若廣告說：「保證不傷胃。」 但他沒告訴你「他只是會傷你的肝。」這是沒說真話。 這兩種，只要是明知故犯的，都可算是欺騙。 大多數人不至於睜眼說假話，但很容易避重就輕，不講真話。 我稱這種資訊為「廣告下面那一排小字」。 例如，電視廣告用整個螢幕打著全面五折。 下面卻有幾行螞蟻般大小的但書：「限於特定分店，一次需購滿50萬元」 你說，這算不算騙人？ 同樣地，當大家疑惑地問：「聽說加入直銷都要先自己買一堆貨？」 直銷商怎麼可以只說：「不不不……只要850元入會費就好了。」 為什麼沒有告訴他，為了體驗產品，以及大家通常為了第一個月的積分， 往往必須要買幾萬元的產品自己先試用？ 當大家疑惑地問：「聽說貨賣不完，就得積一堆自己用？」 直銷商怎麼可以只說：「放心，公司規定可以退九折」 退九折的期限是多少？一年？三個月？14天？ 開封的話怎麼辦? 這些都說明清楚了嗎？ 你有沒有拿出「價值減損表」給對方看？ 如果直銷商明明知道，卻不主動告知，這就好像廣告下面那排小字。 「是你自己不看清楚的，與我無關。」這樣的想法，不也是騙人嗎？ 再回到獎金的問題。 當直銷商跟你誇耀他月收入多高時， 你應該立刻反問：是淨賺嗎？你有沒有存貨？ 不必學過GAAP(一般公認會計原則)， 巷口雜貨店不識字的老奶奶都知道，貨品要等到賣出去了，才叫賺錢。 如果直銷商自己進了貨，湊足點數，領了獎金。 那些貨卻還壓在家裡或是公司，這樣叫做「賺」得獎金嗎？ 這種惡質的直銷商，先騙說大家說他賺錢， 引誘人加入，再推動整個錢滾錢的循環。 說到囤貨，這是局外人最大疑惑所在， 直銷公司明文規定可以退貨(法律也有規定) 但是在實務上，卻有許多人做不下去，囤的貨卻清不了。 這不是很矛盾嗎？這到底是什麼原因呢？ (根據中山大學管理學院直銷學術研究中心網站上一份 關於直銷商離職原因之個案研究，填答有囤貨情形者高達七成。) 所謂的囤貨，就是自欺。明明賣不到某個等級的業績， 卻為了高額的獎金百分比，自己先買貨充數。 (可能同時安慰自己，再努力一點就賣得掉) 等到後來發現自己真的達不到這個業績時， 已經積了一大堆貨，甚至是刷卡訂的貨。 沒錯！公司規定可以退貨，那麼之前領的獎金要不要退？ 頭銜該不該摘下來？你的上線下線會不會受影響？他們會不會給你壓力？ 這些廣告下面的小字，你當初有看清楚嗎？ 自欺欺人者，害人害己！ 現在在做直銷的朋友們， 如果你沒囤貨，恭喜你！即使腳步慢了點，你一定有機會成功！ 如果你有囤貨，你已經踏入惡性循環裡面了！趕快回頭！ 但你也不需要太自責，直銷這個體系本來就很容易引導人走到這步。 當你差一點點業績就可以跨越到另一個獎金百分比的區域， 很多人都會像你一樣禁不起誘惑，自己買產品充作業績。 這樣表面上看起來是賺到了，但實質上心裡卻要喊苦。 這是人性，你只是意志不堅定，開始自欺。 如果你設立停損點，真正做不下去的時候就認賠退出，那還有救。 如果你鐵了心，為了把囤貨清掉，更積極地拉下線， 而且刻意引滿囤貨的事實，宣稱自己已經「賺」大錢來吸引人， 那麼，這就是自欺欺人的行為，注定要失敗的。 --

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