※ 引述《haryewkun (Har)》之铭言： : 做直销的收入，和“能够找到多少新人加入”成正比。越多人加入，他就越 : 能够增广自己的下綫数量。就算十个下綫，有九个在一年里面退出，只要有 : 一个下綫留下，他就能够增加组织的销售额。 : 所以，明白这个道理，就不难明白，为什麽做直销的会努力宣扬自己的收入 : ，甚至夸大。因为他们的确有这个动机。 请参考我之前很用心写的文章 我对直销的一些想法(上)(中)(下) http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706362 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706379 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706385 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4793927 [摘录] 真正成功的直销商，大概都会有个经营原则-「不自欺，不欺人。」 所谓的欺骗有两种，第一种是说假话， 第二种是没说真话，或是说了资讯不全的话。 举例来说，某感冒药明明伤身体， 广告却说：「保证对身体健康。」这是说了假话。 若广告说：「保证不伤胃。」 但他没告诉你「他只是会伤你的肝。」这是没说真话。 这两种，只要是明知故犯的，都可算是欺骗。 大多数人不至於睁眼说假话，但很容易避重就轻，不讲真话。 我称这种资讯为「广告下面那一排小字」。 例如，电视广告用整个萤幕打着全面五折。 下面却有几行蚂蚁般大小的但书：「限於特定分店，一次需购满50万元」 你说，这算不算骗人？ 同样地，当大家疑惑地问：「听说加入直销都要先自己买一堆货？」 直销商怎麽可以只说：「不不不……只要850元入会费就好了。」 为什麽没有告诉他，为了体验产品，以及大家通常为了第一个月的积分， 往往必须要买几万元的产品自己先试用？ 当大家疑惑地问：「听说货卖不完，就得积一堆自己用？」 直销商怎麽可以只说：「放心，公司规定可以退九折」 退九折的期限是多少？一年？三个月？14天？ 开封的话怎麽办? 这些都说明清楚了吗？ 你有没有拿出「价值减损表」给对方看？ 如果直销商明明知道，却不主动告知，这就好像广告下面那排小字。 「是你自己不看清楚的，与我无关。」这样的想法，不也是骗人吗？ 再回到奖金的问题。 当直销商跟你夸耀他月收入多高时， 你应该立刻反问：是净赚吗？你有没有存货？ 不必学过GAAP(一般公认会计原则)， 巷口杂货店不识字的老奶奶都知道，货品要等到卖出去了，才叫赚钱。 如果直销商自己进了货，凑足点数，领了奖金。 那些货却还压在家里或是公司，这样叫做「赚」得奖金吗？ 这种恶质的直销商，先骗说大家说他赚钱， 引诱人加入，再推动整个钱滚钱的循环。 说到囤货，这是局外人最大疑惑所在， 直销公司明文规定可以退货(法律也有规定) 但是在实务上，却有许多人做不下去，囤的货却清不了。 这不是很矛盾吗？这到底是什麽原因呢？ (根据中山大学管理学院直销学术研究中心网站上一份 关於直销商离职原因之个案研究，填答有囤货情形者高达七成。) 所谓的囤货，就是自欺。明明卖不到某个等级的业绩， 却为了高额的奖金百分比，自己先买货充数。 (可能同时安慰自己，再努力一点就卖得掉) 等到後来发现自己真的达不到这个业绩时， 已经积了一大堆货，甚至是刷卡订的货。 没错！公司规定可以退货，那麽之前领的奖金要不要退？ 头衔该不该摘下来？你的上线下线会不会受影响？他们会不会给你压力？ 这些广告下面的小字，你当初有看清楚吗？ 自欺欺人者，害人害己！ 现在在做直销的朋友们， 如果你没囤货，恭喜你！即使脚步慢了点，你一定有机会成功！ 如果你有囤货，你已经踏入恶性循环里面了！赶快回头！ 但你也不需要太自责，直销这个体系本来就很容易引导人走到这步。 当你差一点点业绩就可以跨越到另一个奖金百分比的区域， 很多人都会像你一样禁不起诱惑，自己买产品充作业绩。 这样表面上看起来是赚到了，但实质上心里却要喊苦。 这是人性，你只是意志不坚定，开始自欺。 如果你设立停损点，真正做不下去的时候就认赔退出，那还有救。 如果你铁了心，为了把囤货清掉，更积极地拉下线， 而且刻意引满囤货的事实，宣称自己已经「赚」大钱来吸引人， 那麽，这就是自欺欺人的行为，注定要失败的。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 68.75.25.215 ※ 编辑: acoustic 来自: 68.75.25.215 (10/23 10:41)