※ 引述《OrcaLee (終於明白)》之銘言： : 我在想那些理專 為了背負業績壓力 跟我說的話 : 到底可信度有多少? (又不是每個產品 都是富邦一號) : 在給顧客信任感的同時 要怎麼跟業績壓力做個平衡呢? : 有那位前輩可以指點一下? 嗯 我不是前輩, 但我提供消費經驗, 不妨參考一下: 1.[貨比三家不吃虧] 這是買東西不變的定則, 基本上金融商品大同小異, 買保險也一樣, 就個人資金需求挑選合適的商品, 然後找各家類似的產品比較價格, 可以避免碰到黑店. 2.[基本財金知識可以避免被耍團團轉] 基本投資觀念, 就像法律常識, 是文明社會護身之道. 推銷時常被強調利潤, 忽略風險, 知識就是在此時提醒你其他該注意的事. 3.[避免購買新產品] 新產品有市場跟價格的適應時期, 加上報價資訊有限, 強烈建議旁觀, 不要輕易嘗試, 利潤背負的潛在風險太高且無法分析. 待發展成完全競爭成熟市場, 價格是最公平的. 4.[關鍵性較深度的問題 還是請教專業人士] 一般財金常識也許一時不足以了解過複雜的金融商品, 如果你的業務告訴你某些較艱深的關鍵, 譬如這產品就是透過賣選擇權賺取資金流量等, 這時就可以問問財金背景的好朋友. 或是下面那種朋友. 5.[保持兩家以上業務良好關係] 一方面比價, 二方面利用對手專業知識, (不專業的業務, 服務不久遠也不建議) 聽取非推銷立場的專業說明. 以上是身為消費者的想法. 我遇過讓我很心安的業務, 是抱著站在類似上述消費者心態替消費者著想, 譬如幫忙蒐集對手資訊並比較, 也不諱言長期資金買對手的好, 短期資金自家的比較好. "不單說好話", 我覺得是一種業務心態很好的平衡方式. -- 內.有.惡.貓 http://www.wretch.cc/album/album.php?id=teriyaki&book=2 --

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