※ 引述《OrcaLee (终於明白)》之铭言： : 我在想那些理专 为了背负业绩压力 跟我说的话 : 到底可信度有多少? (又不是每个产品 都是富邦一号) : 在给顾客信任感的同时 要怎麽跟业绩压力做个平衡呢? : 有那位前辈可以指点一下? 嗯 我不是前辈, 但我提供消费经验, 不妨参考一下: 1.[货比三家不吃亏] 这是买东西不变的定则, 基本上金融商品大同小异, 买保险也一样, 就个人资金需求挑选合适的商品, 然後找各家类似的产品比较价格, 可以避免碰到黑店. 2.[基本财金知识可以避免被耍团团转] 基本投资观念, 就像法律常识, 是文明社会护身之道. 推销时常被强调利润, 忽略风险, 知识就是在此时提醒你其他该注意的事. 3.[避免购买新产品] 新产品有市场跟价格的适应时期, 加上报价资讯有限, 强烈建议旁观, 不要轻易尝试, 利润背负的潜在风险太高且无法分析. 待发展成完全竞争成熟市场, 价格是最公平的. 4.[关键性较深度的问题 还是请教专业人士] 一般财金常识也许一时不足以了解过复杂的金融商品, 如果你的业务告诉你某些较艰深的关键, 譬如这产品就是透过卖选择权赚取资金流量等, 这时就可以问问财金背景的好朋友. 或是下面那种朋友. 5.[保持两家以上业务良好关系] 一方面比价, 二方面利用对手专业知识, (不专业的业务, 服务不久远也不建议) 听取非推销立场的专业说明. 以上是身为消费者的想法. 我遇过让我很心安的业务, 是抱着站在类似上述消费者心态替消费者着想, 譬如帮忙蒐集对手资讯并比较, 也不讳言长期资金买对手的好, 短期资金自家的比较好. "不单说好话", 我觉得是一种业务心态很好的平衡方式. -- 内.有.恶.猫 http://www.wretch.cc/album/album.php?id=teriyaki&book=2 --

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