《如何跟人資談判，提升自我身價！》 by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/TiboNJ ---------------------------------------------------------------------------- 很多較具規模的公司往往會經由一些可見的數據來判斷人才的優劣(資訊不對稱)， 這也是為什麼我之前有提過，盡量能在求職之前多多累積看得見的證據，這樣當我 們去面試的時候就能有更多談判的籌碼。 雖然這比較不適用剛入職場的新鮮人，但若能先了解這些談判的技巧，未來在職涯 的規劃上也能比較有依循的方向，我有很多朋友也因為在轉職的過程中忽略了這些 重點，因為在事前沒有好好的想清楚自己的價值(待遇)，所以最後仍然還是再次踏 上跳槽之路，若非不得已，我認為跳槽(轉職)對年資的累積或是人脈的建立都會有 一定的傷害，所以不可不慎！ 談判過程，表現的正面且積極 不要把求職的過程視為一場非贏不可的戰鬥，應該視為一場推銷大會，只是這次的產 品是自己，所以只要自信的表達出自己的價值，若談不攏也不必要爭得面紅耳赤，在 面試前先自我催眠一下，預想自己能表現出自信從容的一面，這樣一來，不僅面試的 時候比較不會緊張，同時也能讓對方感受到我們的誠意。 在要求待遇前，先說明自己的價值 「我想要求超出這個職位30%的薪水，原因是...」，很多人可能會直接要求預期年薪， 直接丟給人資一拍二瞪眼的數字，採取愛理不理的態度，這樣不是不好(有可能是策略 )，只是從資方的角度來思考，錢不是給不起，而是態度上會先扣分。 這也有可能給了其他比較溫和的應徵者一個得到工作的機會，所以除了在面試過程中 能保持客氣的態度以外，最好還是能在要求薪資的同時，能說明自我的價值，這樣才 能說服他人買下物超所值的自己。 誠實為上策 雖然我們在跟人資談判的時候，過程中會不斷猜測對方的想法，但是同一時間，他們 也不斷地在揣測我們的心意，因為畢竟花了這麼多時間跟我們交涉，當然希望可以招 聘成功，為了避免各懷鬼胎的諜對諜，不如開誠佈公，別浪費彼此的時間。 也就是若真的有其他選擇在考慮，不妨就直接告訴對方：「我雖然很想應徵上這個職 位，但仍有其他公司再找我面試，不過貴公司仍是我第一選擇！」，這其實也見間說 明了二件事，第一就是其實我很搶手，第二就是展現自己非常地有誠意。 了解對方的權限 有時候其實不是因為人資不給我們加薪，那是因為公司規定就是如此，若只聚焦在這裡 ，可能只會徒增彼此針鋒相對的機會，因為搞不好只有薪水不能談，但其他的福利部分 都可以再討論，試著主動詢問各式可能的機會，別因為一些小細節而丟掉一個好工作， 直接詢問對方，搞清楚那些條件是可以談的，那些條件是談不動的，透過這樣全面性的 了解，才能得到我們該有的尊重。 人生中有太多意想不到的事情會發生，誰說創業起頭的人都一定要創業結尾，中間也 有可能會有轉換跑道的機會，只要隨時準備好，機會到來時就能準確掌握！ -------------------------------- 服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水! 歡迎訂閱蒼蠅頭小資家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.129.95.240 ※ 文章網址: http://webptt.com/m.aspx?n=bbs/CareerLady/M.1397812222.A.CAD.html