《如何跟人资谈判，提升自我身价！》 by苍蝇头‧小资家: http://goo.gl/TiboNJ ---------------------------------------------------------------------------- 很多较具规模的公司往往会经由一些可见的数据来判断人才的优劣(资讯不对称)， 这也是为什麽我之前有提过，尽量能在求职之前多多累积看得见的证据，这样当我 们去面试的时候就能有更多谈判的筹码。 虽然这比较不适用刚入职场的新鲜人，但若能先了解这些谈判的技巧，未来在职涯 的规划上也能比较有依循的方向，我有很多朋友也因为在转职的过程中忽略了这些 重点，因为在事前没有好好的想清楚自己的价值(待遇)，所以最後仍然还是再次踏 上跳槽之路，若非不得已，我认为跳槽(转职)对年资的累积或是人脉的建立都会有 一定的伤害，所以不可不慎！ 谈判过程，表现的正面且积极 不要把求职的过程视为一场非赢不可的战斗，应该视为一场推销大会，只是这次的产 品是自己，所以只要自信的表达出自己的价值，若谈不拢也不必要争得面红耳赤，在 面试前先自我催眠一下，预想自己能表现出自信从容的一面，这样一来，不仅面试的 时候比较不会紧张，同时也能让对方感受到我们的诚意。 在要求待遇前，先说明自己的价值 「我想要求超出这个职位30%的薪水，原因是...」，很多人可能会直接要求预期年薪， 直接丢给人资一拍二瞪眼的数字，采取爱理不理的态度，这样不是不好(有可能是策略 )，只是从资方的角度来思考，钱不是给不起，而是态度上会先扣分。 这也有可能给了其他比较温和的应徵者一个得到工作的机会，所以除了在面试过程中 能保持客气的态度以外，最好还是能在要求薪资的同时，能说明自我的价值，这样才 能说服他人买下物超所值的自己。 诚实为上策 虽然我们在跟人资谈判的时候，过程中会不断猜测对方的想法，但是同一时间，他们 也不断地在揣测我们的心意，因为毕竟花了这麽多时间跟我们交涉，当然希望可以招 聘成功，为了避免各怀鬼胎的谍对谍，不如开诚布公，别浪费彼此的时间。 也就是若真的有其他选择在考虑，不妨就直接告诉对方：「我虽然很想应徵上这个职 位，但仍有其他公司再找我面试，不过贵公司仍是我第一选择！」，这其实也见间说 明了二件事，第一就是其实我很抢手，第二就是展现自己非常地有诚意。 了解对方的权限 有时候其实不是因为人资不给我们加薪，那是因为公司规定就是如此，若只聚焦在这里 ，可能只会徒增彼此针锋相对的机会，因为搞不好只有薪水不能谈，但其他的福利部分 都可以再讨论，试着主动询问各式可能的机会，别因为一些小细节而丢掉一个好工作， 直接询问对方，搞清楚那些条件是可以谈的，那些条件是谈不动的，透过这样全面性的 了解，才能得到我们该有的尊重。 人生中有太多意想不到的事情会发生，谁说创业起头的人都一定要创业结尾，中间也 有可能会有转换跑道的机会，只要随时准备好，机会到来时就能准确掌握！ -------------------------------- 服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! 欢迎订阅苍蝇头小资家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

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