3/14 搶訂單講座：掌握最低成本的終極策略－從台塑與郭台銘談大訂單成交議價佈局!! 主辦單位：大人物知識管理集團/瑞士歐洲大學/台灣創意產業管理協會 主講人：范揚松 教授（美國普萊頓大學企管博士、歐洲大學MBA．DBA教授) 大綱: 『任何人都想以最低價買進原料壓低成本 ， 但~~重點在如何讓對方答應你開的條件?? 如何讓他心甘情願接受你開的價格??』 你是否知道，郭台銘為何能向蘋果要價格、要訂單、要中國代理權予取予求呢?? 答案最重大的關鍵就在於 [ 提高市場進入障礙 ] 與 [ 掌握關鍵資源基礎 ]!! 若擁有提高進入障礙的關鍵能力或掌握關鍵資源，便可""挾資源以令諸侯""，甚至獨霸 產業主導市場，使供應商唯命是從，提高議價力與談判籌碼。范揚松教授出身台塑集團 ，認為以單位成本進行議價，方顯成效!! 但你一定想反問:[ 這些我當然知道，但掌握資源通常只有雄厚資本的大企業才能做到， 那如果我只是中小企業而不是資本雄厚的大企業呢?? 難道只能等死嗎?? 是否有何策略 能讓中小企業提高議價談判力?? ] 所以，如果你是中型企業或者對手實力和你旗鼓相當~ 那麼，你成功的議價關鍵就在 『議價戰術與談判技巧策略』!! 因為，在雙方條件相當的前提下，比的就是誰能『藉由談判策略挖掘廠商的潛在需求』 ，進而抓住廠商的心與想法，誰就能贏得訂單與最低成本貨源!!就像廣達林百里正因能 夠了解市場需求，造就去年訂單數量打敗仁寶的輝煌戰績!! 而如果你是小企業~范教授教你如何以一敵萬、以小搏大!! 而你就像劉備 ~ 你必須有諸葛孔明的策略能力，才能逆轉乾坤!! 所以，你成功議價的成交關鍵就在『創造談判優勢之策略』與SWOT分析!! 正如赤壁大戰前，曹操與孔明同時都與東吳商談合夥，但為何最後孫權卻選擇與毫無寸 土的孔明合作?? 而不是資源雄厚的曹操?? 正因孔明懂SWOT分析，一針見血分析出曹軍 不善水戰、軍隊多為雜牌軍的弱點。以及強調自己連續打敗曹軍的謀略優勢，才贏得與 孫權聯盟的合作機會，以10萬人馬打敗曹操83萬水軍!! 所以若小企業想在議價和搶訂單時贏過大企業，關鍵就在如何創造超越大企業龐大資源 的談判與獨佔優勢 !! 如此才能讓對方捨龐大資源而雙手奉上訂單!! 那麼，究竟如何提高進入障礙? 有何策略能擁有關鍵資源? 怎樣規劃最低成本的談判策 略呢??范教授早年從事保險、房仲、資訊產業，經手數百件買賣談判案，交涉對象跨及 產官學界，談判實力出神入化，范教授將在本講座帶給你真正專業實務的談判議價策略 佈局，讓你一掃所有疑惑!! 在聽完本講座後: 若你是大企業，你將能一手掌握所有關鍵資源，主宰上游成本價格一統市場 !! 若是中小企業，你將能完美設計談判策略佈局，扭轉乾坤打敗大企業逆轉勝 !!. 瑞士歐洲大學MBA講座歡迎您!! ※本次課程講座內容重點如下： 1.談判技巧與議價策略 2.有效掌握談判三變數 3.五種談判風格組合 4.談判落差分析與對策 5.攻防戰略組合戰術操作手法 6.如何創造談判之優勢 ◎本次講座日期：101年03 月14星期三 PM19:00~21:30PM 共3小時) ◎地點：中華民國商業總會603教室(台北市復興南路一段390號6樓，大 安捷運站斜對面) ◎費用：本講座課程部分完全免費，報名者僅需支付教材與場地費 NT$300 <現場收費> ◎報名方式： (1)網路報名: http://www.greatman.com.tw/tryuseform/tryuseform11.asp (2)電洽 周喬安 經理 0922-533830 或 張企劃 (02)2935-3999 ◎報名截止日：101年03 月 14當天 其他免費活動: (1)04/11講座：培養水平思考增加企業創新點子－從賈伯斯和傳統廟宇談創新獲利轉型 http://www.greatman.com.tw/educate_class.htm#0411 (2)04/18講座：永遠抓住客戶的心－從王品牛排談體驗行銷 http://www.greatman.com.tw/educate_class.htm#0418 更多活動請上活動網: http://www.greatman.com.tw/educate.htm 線上課程免費看請上: http://www.greatman.com.tw/elearningweb/home/index.asp --

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