3/14 抢订单讲座：掌握最低成本的终极策略－从台塑与郭台铭谈大订单成交议价布局!! 主办单位：大人物知识管理集团/瑞士欧洲大学/台湾创意产业管理协会 主讲人：范扬松 教授（美国普莱顿大学企管博士、欧洲大学MBA．DBA教授) 大纲: 『任何人都想以最低价买进原料压低成本 ， 但~~重点在如何让对方答应你开的条件?? 如何让他心甘情愿接受你开的价格??』 你是否知道，郭台铭为何能向苹果要价格、要订单、要中国代理权予取予求呢?? 答案最重大的关键就在於 [ 提高市场进入障碍 ] 与 [ 掌握关键资源基础 ]!! 若拥有提高进入障碍的关键能力或掌握关键资源，便可""挟资源以令诸侯""，甚至独霸 产业主导市场，使供应商唯命是从，提高议价力与谈判筹码。范扬松教授出身台塑集团 ，认为以单位成本进行议价，方显成效!! 但你一定想反问:[ 这些我当然知道，但掌握资源通常只有雄厚资本的大企业才能做到， 那如果我只是中小企业而不是资本雄厚的大企业呢?? 难道只能等死吗?? 是否有何策略 能让中小企业提高议价谈判力?? ] 所以，如果你是中型企业或者对手实力和你旗鼓相当~ 那麽，你成功的议价关键就在 『议价战术与谈判技巧策略』!! 因为，在双方条件相当的前提下，比的就是谁能『藉由谈判策略挖掘厂商的潜在需求』 ，进而抓住厂商的心与想法，谁就能赢得订单与最低成本货源!!就像广达林百里正因能 够了解市场需求，造就去年订单数量打败仁宝的辉煌战绩!! 而如果你是小企业~范教授教你如何以一敌万、以小搏大!! 而你就像刘备 ~ 你必须有诸葛孔明的策略能力，才能逆转乾坤!! 所以，你成功议价的成交关键就在『创造谈判优势之策略』与SWOT分析!! 正如赤壁大战前，曹操与孔明同时都与东吴商谈合夥，但为何最後孙权却选择与毫无寸 土的孔明合作?? 而不是资源雄厚的曹操?? 正因孔明懂SWOT分析，一针见血分析出曹军 不善水战、军队多为杂牌军的弱点。以及强调自己连续打败曹军的谋略优势，才赢得与 孙权联盟的合作机会，以10万人马打败曹操83万水军!! 所以若小企业想在议价和抢订单时赢过大企业，关键就在如何创造超越大企业庞大资源 的谈判与独占优势 !! 如此才能让对方舍庞大资源而双手奉上订单!! 那麽，究竟如何提高进入障碍? 有何策略能拥有关键资源? 怎样规划最低成本的谈判策 略呢??范教授早年从事保险、房仲、资讯产业，经手数百件买卖谈判案，交涉对象跨及 产官学界，谈判实力出神入化，范教授将在本讲座带给你真正专业实务的谈判议价策略 布局，让你一扫所有疑惑!! 在听完本讲座後: 若你是大企业，你将能一手掌握所有关键资源，主宰上游成本价格一统市场 !! 若是中小企业，你将能完美设计谈判策略布局，扭转乾坤打败大企业逆转胜 !!. 瑞士欧洲大学MBA讲座欢迎您!! ※本次课程讲座内容重点如下： 1.谈判技巧与议价策略 2.有效掌握谈判三变数 3.五种谈判风格组合 4.谈判落差分析与对策 5.攻防战略组合战术操作手法 6.如何创造谈判之优势 ◎本次讲座日期：101年03 月14星期三 PM19:00~21:30PM 共3小时) ◎地点：中华民国商业总会603教室(台北市复兴南路一段390号6楼，大 安捷运站斜对面) ◎费用：本讲座课程部分完全免费，报名者仅需支付教材与场地费 NT$300 <现场收费> ◎报名方式： (1)网路报名: http://www.greatman.com.tw/tryuseform/tryuseform11.asp (2)电洽 周乔安 经理 0922-533830 或 张企划 (02)2935-3999 ◎报名截止日：101年03 月 14当天 其他免费活动: (1)04/11讲座：培养水平思考增加企业创新点子－从贾伯斯和传统庙宇谈创新获利转型 http://www.greatman.com.tw/educate_class.htm#0411 (2)04/18讲座：永远抓住客户的心－从王品牛排谈体验行销 http://www.greatman.com.tw/educate_class.htm#0418 更多活动请上活动网: http://www.greatman.com.tw/educate.htm 线上课程免费看请上: http://www.greatman.com.tw/elearningweb/home/index.asp --

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