8/16成為銷售悍將，航向藍海締造高價成交研習 「藍海策略之高價成交研習」 <本報訊>「大人物知識管理集團」將於８月16日舉辦「藍海銷售合氣道－高價成交方案設計」課程，邀請企管名師范揚松教授主講。「削價競爭」是最被廣泛使用的銷售手法，但客戶卻心知肚明「一分錢一分貨」，所以我們永遠要讓客戶感覺「物超所值」。「征服藍海」的概念給我們兩個啟示：其一，高價成交並非不可能，關鍵在於必須投客戶所好，由客戶價值出發；其二，往往連客戶本身都不了解自己的需求，甚至危機—這正是懂得「藍海銷售」者之機會!。免費試聽講座「你會做SWOT分析嗎？」另訂於8月６日晚7時起於台師大綜503室舉行。詳http://www.greatman.com. tw/educate.htm: 一、培訓效益: 1.運用藍海策略工具協助學員思維轉變 2.運用新機會挖掘提高學員創新角度 3.提供問題診斷方法有助於找出癥結 4.建立買賣聯盟關係與交叉銷售團隊 5.激盪學員創意，設計意想不到方案 6.強化銷售流程的障礙排除力與推進力 授課大綱(時數7小時) 單元一：高價成交的合氣道 策略銷售在採購中的定位 合:掌握內外部資源的平衡性 氣:建立顧問式或策略級能量 4.道:運用診斷對策機會聯盟方法 單元二：顧問式銷售找方案 1.客戶潛在問題類型與項目 2.找出相關買主痛苦鏈(地圖) 3.運用對話找敏感帶與產業7力 4.設計藍海方案與價值創新行動 單元三：策略銷售另創商機 1.交易層次升級及機會再發現 2.發掘買方效益及面臨障礙 3.三大理由發展交叉銷售團隊 4.交叉銷售七步驟的夥伴關係 單元四：加速推動成交技巧 1.跨越鴻溝的ABC發問模式 2.創造買賣價值的8項分析 3.顧客滿意提升原因與方法 4.以客為師，客戶購買決策要素 5.超越採購障礙加速前進 教練引導方法 A.教練引導，課程講解分析 B.個案分組研討(work shop): 财 藍海策略企劃案目標與架構 财 腦力激盪，開發業務說服新技巧與話數 C.實作演練 财 講師引導逐一完成企劃案架構與內容 D.個案研討 (case study) 财 依照各組設定(或講師指定)之主題做深入探討 E.行動學習與回訓 财 彙整研習重點，講師引導作重點歸納並評論，引導學員創新思考 财 回訓: 課後E-learning線上學習、4小時管理輔訓座談會(大人物獨有免費服務) 適合對象 : 1. 營業單位主管或產品經理 2. 資深或高級業務代表儲幹 3. 專案項目銷售經理或主任 4. 中小企業老闆或代工廠負責人 二、講師介紹:范揚松博士 1. 美國普萊頓大學企業管理博士、國立交大管理博士研究、管理碩士 2. 現任大人物集團總經理，電視財經管理節目主持人。 3. 歷任北區房屋連鎖集團總經理、虹成科技執行副，總總經理實務20年 4. 主持國家文官培訓所，行政院人力發展中心特聘教授。 5. 輔訓敦南科技、閎泰科技、脫普集團、潤泰集團、太平洋建設、裕隆集團..及百大企業研討課程數百場，在中港台三地主持大客戶銷售或高單價銷售及談判近百場 6. 美國AMA名師;管理科學會輔導組長，診斷輔導300個企業 7. 2001-7年選入「哈佛雜誌百大名師錄」殊榮 8. 海內外授課演講2500場次，遍及中港台50個城市 9. 獲評1998年經濟日報培訓6大名師，2000年時報行銷業務8大名師 ==================================================================== 歡迎踴躍參加，小班制名額有限!! 三、時間:2008年8月16日(六)AM9:00~17:00 四、地點:新店市中興路三段三號4樓(七張捷運、燦坤樓上) 五、費用: 原價4500(中歐領袖標竿學院補助1000) 特惠3500(報名截止8/14) 8/8前繳費9折3150 團體報名(三人以上)者全面85折起2975 報名者請於8月14日前截止 報名專線0922-533830 周喬安 FAX: (02) 29301914 TEL:(02)-29353999 E-MAIL: [email protected] 1. 姓名 2. 公司 3. 職稱 4. 聯絡電話 5. Email --

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