8/16成为销售悍将，航向蓝海缔造高价成交研习 「蓝海策略之高价成交研习」 <本报讯>「大人物知识管理集团」将於８月16日举办「蓝海销售合气道－高价成交方案设计」课程，邀请企管名师范扬松教授主讲。「削价竞争」是最被广泛使用的销售手法，但客户却心知肚明「一分钱一分货」，所以我们永远要让客户感觉「物超所值」。「征服蓝海」的概念给我们两个启示：其一，高价成交并非不可能，关键在於必须投客户所好，由客户价值出发；其二，往往连客户本身都不了解自己的需求，甚至危机—这正是懂得「蓝海销售」者之机会!。免费试听讲座「你会做SWOT分析吗？」另订於8月６日晚7时起於台师大综503室举行。详http://www.greatman.com. tw/educate.htm: 一、培训效益: 1.运用蓝海策略工具协助学员思维转变 2.运用新机会挖掘提高学员创新角度 3.提供问题诊断方法有助於找出症结 4.建立买卖联盟关系与交叉销售团队 5.激荡学员创意，设计意想不到方案 6.强化销售流程的障碍排除力与推进力 授课大纲(时数7小时) 单元一：高价成交的合气道 策略销售在采购中的定位 合:掌握内外部资源的平衡性 气:建立顾问式或策略级能量 4.道:运用诊断对策机会联盟方法 单元二：顾问式销售找方案 1.客户潜在问题类型与项目 2.找出相关买主痛苦链(地图) 3.运用对话找敏感带与产业7力 4.设计蓝海方案与价值创新行动 单元三：策略销售另创商机 1.交易层次升级及机会再发现 2.发掘买方效益及面临障碍 3.三大理由发展交叉销售团队 4.交叉销售七步骤的夥伴关系 单元四：加速推动成交技巧 1.跨越鸿沟的ABC发问模式 2.创造买卖价值的8项分析 3.顾客满意提升原因与方法 4.以客为师，客户购买决策要素 5.超越采购障碍加速前进 教练引导方法 A.教练引导，课程讲解分析 B.个案分组研讨(work shop): 财 蓝海策略企划案目标与架构 财 脑力激荡，开发业务说服新技巧与话数 C.实作演练 财 讲师引导逐一完成企划案架构与内容 D.个案研讨 (case study) 财 依照各组设定(或讲师指定)之主题做深入探讨 E.行动学习与回训 财 汇整研习重点，讲师引导作重点归纳并评论，引导学员创新思考 财 回训: 课後E-learning线上学习、4小时管理辅训座谈会(大人物独有免费服务) 适合对象 : 1. 营业单位主管或产品经理 2. 资深或高级业务代表储干 3. 专案项目销售经理或主任 4. 中小企业老板或代工厂负责人 二、讲师介绍:范扬松博士 1. 美国普莱顿大学企业管理博士、国立交大管理博士研究、管理硕士 2. 现任大人物集团总经理，电视财经管理节目主持人。 3. 历任北区房屋连锁集团总经理、虹成科技执行副，总总经理实务20年 4. 主持国家文官培训所，行政院人力发展中心特聘教授。 5. 辅训敦南科技、闳泰科技、脱普集团、润泰集团、太平洋建设、裕隆集团..及百大企业研讨课程数百场，在中港台三地主持大客户销售或高单价销售及谈判近百场 6. 美国AMA名师;管理科学会辅导组长，诊断辅导300个企业 7. 2001-7年选入「哈佛杂志百大名师录」殊荣 8. 海内外授课演讲2500场次，遍及中港台50个城市 9. 获评1998年经济日报培训6大名师，2000年时报行销业务8大名师 ==================================================================== 欢迎踊跃参加，小班制名额有限!! 三、时间:2008年8月16日(六)AM9:00~17:00 四、地点:新店市中兴路三段三号4楼(七张捷运、灿坤楼上) 五、费用: 原价4500(中欧领袖标竿学院补助1000) 特惠3500(报名截止8/14) 8/8前缴费9折3150 团体报名(三人以上)者全面85折起2975 报名者请於8月14日前截止 报名专线0922-533830 周乔安 FAX: (02) 29301914 TEL:(02)-29353999 E-MAIL: [email protected] 1. 姓名 2. 公司 3. 职称 4. 联络电话 5. Email --

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