這些年，我跑班(講師) 排課、鐘點 如果從第一次當家教算起，教學已邁入第七年， 大學畢業後直接開始跑班，25歲的我半新不舊 跑了幾個縣市、二三十家間補習班，在此寫下一點心得 期盼能拋磚引玉，讓更多老師浮出水面分享自身經驗。 基本資料：成大中文畢/國高中國文/中南部/無團隊 先談民生問題－－排課 剛開始跑班時以「餬口」為原則，正在努力累積人脈，通常貴人都還沒出現 一星期11個段能排到6、7段已是萬幸 以有家教或極小班經驗的新手跑班老師來說， 這個階段一堂(3hr)約1800-2400的區間 一週若排6段，月收約在4-5萬左右 但以高中學測班(7月-隔年1月中)、 國中會考班(7月-隔年5月的隔週，或1-5月每週)來看 都有很明顯的「結業」時間，因此國文老師手上的課若國三、高三「總複習」居多 那月收入x10大約是年收入。（畢竟跑班講師沒年終、三節獎金） 反之，如果有「常態班」（國一二、高一二），那年薪可能會落在月收入x11.5。 我們以月薪5萬x11.5來看，平均月收入是4萬8左右 這個區塊的跑班老師非常多，應該佔全台跑班老師的6成左右 通常具備的條件有 1)本科系，或大學時至少有2~3年家教/輔導經驗 2)沒看過的市售講義一翻開，能講得有條理、吸引學生 3)正在準備尚未成熟，但還不錯的自編講義 4)控班技巧、板書、台風都有70分(滿分100) 5)對自己的本質學能、魅力有信心，不願當28K被綁死的全職老師 　認為靠自己接課可以磨練教學技巧，並往更高的薪資邁進 接課範圍就是所在縣市的不同學區，可能是某補習班的2～3個分校， 最遠大概也是搭火車半小時可以到的距離 一星期的油錢或交通費大約在400-1000。 ------------------------------------------------------------- 認真跑班1～2年，進階到一堂(3hr)約2700-3500的區間 這個區塊的接課地域就大多了，通常都需要汽車、火車甚至高鐵的搭配 月收入約7-9萬 (3000x8段x4週=96000，96000x11/12=88000) 一星期的油錢或交通費大約在1100-1800 你說一堂課最多3500，搭高鐵怎麼划算？ 其實這時候反而不能把交通費看太重 因為這時是人脈拓展最重要的階段 為了分散風險、打知名度，或是還人情債，多支出交通費是必要的 a.分散風險 當講師一堂課領到2700-3500時， 代表你在區域型補習班或連鎖體系已廣泛受到學生歡迎， 然而往黑暗一點的方面想，若經營者對「外來」的跑班老師有戒心， 或不願讓利（例如當初有說20人以下900、21-30人1000、31-40人1300之類的「級距」） 那經營者可能隨時都在騎驢找馬， 物色可以取代你，比你菜一點但便宜大碗的新老師 當然，也有經營者非常感謝講師已有一定的招生號召力，及對補習班營收的影響力 會更加禮遇講師，主動調薪（只能說鳳毛麟角） 所以這時講師要有危機意識，一來不要捲入補習班之間的鬥爭， 二來也要注意自己腳下有無絆腳石 通常區域型補習班或連鎖體系因為分校多，常在不同學區彼此對打 已小有知名度和影響力的你， 千萬不能在「同縣市」A區的7-11、B區的全家、C區的萊爾富都出現 （因為ABC三區都重複有這三家啊！） 頂多只能A區的7-11(國中)、B區的家樂福(高中)這樣。 b.打知名度 踏出自己住的縣市，拉大上課的距離很累人，但無疑是跑班老師必經的磨練 因為剛剛講的「同縣市競業」現象已讓你的餅變小 （時薪提高，但在單一區域可接的課變少） 這時必須往外走才能衝高收入， 同時也能讓鐘點水漲船高（非五都的中大型補習班，通常都會滿禮遇外縣市老師的） 例如我大學畢業的第一年，嘉義站前頗有規模的補習班找住高雄的我去上課 當時我滿缺課的，在高雄的時薪約600-700、台南800 嘉義這個班則是950，表面上看起來沒有很高，還要算交通費 扣掉高雄<->嘉義自強號來回500，三小時實拿只有2350 但跑班老師不出門就沒飯吃，與其在家發呆我不如出門上課 這個班性質還滿特別的，是「大補習班裡面的小班」， 所以上起來輕鬆愉快，沒什麼壓力 （主要是老字號補習班的全職導師，行政和招生都很強） 可是往後你的教學履歷上，就多了補習班的鼎鼎大名（誰知道你當時教多小班？） 這就是很多人會忽略的「廣告效益」 也就是說，雖然跑嘉義上課很累，實拿只有2350， 和我在高雄騎機車20分鐘就能到的小補習班，領到的錢差不多 但是「廣告效益」卻有著天壤之別 千萬別小看它，一張來自大補習班的DM，或是一個響亮的老招牌 會是跑班老師未來接觸新補習班、談鐘點時的利器 ------------------------------------------------------------- 認真跑班2～4年，又會到達一堂(3hr)3600-6000的區間 此區塊我正在摸索，如果有盲點還請各位前輩不吝指正 當講師努力在不同縣市開疆拓土， 不斷累積授課經驗、精進技巧、打響知名度的同時 我認為還要認真檢視自己手上的課，如何整理出一副好牌 這個階段我檢視的重點為 a.設定我一堂課就是要拿xxxx鐘點 b.如何愈來愈輕鬆愉快（包含移動距離、招生壓力、補習班風氣、學生互動）達成目標 假設某老師目前手上的課很滿， 他有三種價碼，分別是（三小時）3600、4000、5000 3600很顯然是跑班距離最近的， 或是學生人數最少（可能代表在此補習班最沒發展性，但也可能是無壓力，開心上課） 這可能是他需要逐漸淘汰掉（←追求高薪者）或想辦法大躍進（←想努力經營）的段 4000會是比例最多的課，但是發展性中等，有點累又不會太累 5000是收入主力的王牌，賺得多≠爽， 這種段會非常累（不是距離太遠，就是學生人數最多、壓力最大） 假設某老師目前要拿5000/堂的課必須跑100公里， 那接下來設定的目標可以是 a.50公里的距離內想辦法接到同等價碼的課 b.一樣跑100公里，但班方可以排兩段給老師（100公里賺5000x2） 簡單來說就是「一樣的鐘點，但可以更輕鬆的賺到」或是「一樣累，但是賺到更多鐘點」 我覺得這個階段需要很強大的人脈支援， 又要天時地利人和，當然講師自己的口碑、實力也缺一不可 整個過程run完，步入一個穩定的狀況可能要花上三年 自己還在投石問路，畢竟週旋於數個補習班之間 想盡辦法壓榨時間換取金錢，未來隨著體力下滑或人生規畫， 跑班時間勢必會隨著減少，值得好好思考自己的人生更需要追逐些什麼。 --

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