这些年，我跑班(讲师) 排课、钟点 如果从第一次当家教算起，教学已迈入第七年， 大学毕业後直接开始跑班，25岁的我半新不旧 跑了几个县市、二三十家间补习班，在此写下一点心得 期盼能抛砖引玉，让更多老师浮出水面分享自身经验。 基本资料：成大中文毕/国高中国文/中南部/无团队 先谈民生问题－－排课 刚开始跑班时以「餬口」为原则，正在努力累积人脉，通常贵人都还没出现 一星期11个段能排到6、7段已是万幸 以有家教或极小班经验的新手跑班老师来说， 这个阶段一堂(3hr)约1800-2400的区间 一周若排6段，月收约在4-5万左右 但以高中学测班(7月-隔年1月中)、 国中会考班(7月-隔年5月的隔周，或1-5月每周)来看 都有很明显的「结业」时间，因此国文老师手上的课若国三、高三「总复习」居多 那月收入x10大约是年收入。（毕竟跑班讲师没年终、三节奖金） 反之，如果有「常态班」（国一二、高一二），那年薪可能会落在月收入x11.5。 我们以月薪5万x11.5来看，平均月收入是4万8左右 这个区块的跑班老师非常多，应该占全台跑班老师的6成左右 通常具备的条件有 1)本科系，或大学时至少有2~3年家教/辅导经验 2)没看过的市售讲义一翻开，能讲得有条理、吸引学生 3)正在准备尚未成熟，但还不错的自编讲义 4)控班技巧、板书、台风都有70分(满分100) 5)对自己的本质学能、魅力有信心，不愿当28K被绑死的全职老师 　认为靠自己接课可以磨练教学技巧，并往更高的薪资迈进 接课范围就是所在县市的不同学区，可能是某补习班的2～3个分校， 最远大概也是搭火车半小时可以到的距离 一星期的油钱或交通费大约在400-1000。 ------------------------------------------------------------- 认真跑班1～2年，进阶到一堂(3hr)约2700-3500的区间 这个区块的接课地域就大多了，通常都需要汽车、火车甚至高铁的搭配 月收入约7-9万 (3000x8段x4周=96000，96000x11/12=88000) 一星期的油钱或交通费大约在1100-1800 你说一堂课最多3500，搭高铁怎麽划算？ 其实这时候反而不能把交通费看太重 因为这时是人脉拓展最重要的阶段 为了分散风险、打知名度，或是还人情债，多支出交通费是必要的 a.分散风险 当讲师一堂课领到2700-3500时， 代表你在区域型补习班或连锁体系已广泛受到学生欢迎， 然而往黑暗一点的方面想，若经营者对「外来」的跑班老师有戒心， 或不愿让利（例如当初有说20人以下900、21-30人1000、31-40人1300之类的「级距」） 那经营者可能随时都在骑驴找马， 物色可以取代你，比你菜一点但便宜大碗的新老师 当然，也有经营者非常感谢讲师已有一定的招生号召力，及对补习班营收的影响力 会更加礼遇讲师，主动调薪（只能说凤毛麟角） 所以这时讲师要有危机意识，一来不要卷入补习班之间的斗争， 二来也要注意自己脚下有无绊脚石 通常区域型补习班或连锁体系因为分校多，常在不同学区彼此对打 已小有知名度和影响力的你， 千万不能在「同县市」A区的7-11、B区的全家、C区的莱尔富都出现 （因为ABC三区都重复有这三家啊！） 顶多只能A区的7-11(国中)、B区的家乐福(高中)这样。 b.打知名度 踏出自己住的县市，拉大上课的距离很累人，但无疑是跑班老师必经的磨练 因为刚刚讲的「同县市竞业」现象已让你的饼变小 （时薪提高，但在单一区域可接的课变少） 这时必须往外走才能冲高收入， 同时也能让钟点水涨船高（非五都的中大型补习班，通常都会满礼遇外县市老师的） 例如我大学毕业的第一年，嘉义站前颇有规模的补习班找住高雄的我去上课 当时我满缺课的，在高雄的时薪约600-700、台南800 嘉义这个班则是950，表面上看起来没有很高，还要算交通费 扣掉高雄<->嘉义自强号来回500，三小时实拿只有2350 但跑班老师不出门就没饭吃，与其在家发呆我不如出门上课 这个班性质还满特别的，是「大补习班里面的小班」， 所以上起来轻松愉快，没什麽压力 （主要是老字号补习班的全职导师，行政和招生都很强） 可是往後你的教学履历上，就多了补习班的鼎鼎大名（谁知道你当时教多小班？） 这就是很多人会忽略的「广告效益」 也就是说，虽然跑嘉义上课很累，实拿只有2350， 和我在高雄骑机车20分钟就能到的小补习班，领到的钱差不多 但是「广告效益」却有着天壤之别 千万别小看它，一张来自大补习班的DM，或是一个响亮的老招牌 会是跑班老师未来接触新补习班、谈钟点时的利器 ------------------------------------------------------------- 认真跑班2～4年，又会到达一堂(3hr)3600-6000的区间 此区块我正在摸索，如果有盲点还请各位前辈不吝指正 当讲师努力在不同县市开疆拓土， 不断累积授课经验、精进技巧、打响知名度的同时 我认为还要认真检视自己手上的课，如何整理出一副好牌 这个阶段我检视的重点为 a.设定我一堂课就是要拿xxxx钟点 b.如何愈来愈轻松愉快（包含移动距离、招生压力、补习班风气、学生互动）达成目标 假设某老师目前手上的课很满， 他有三种价码，分别是（三小时）3600、4000、5000 3600很显然是跑班距离最近的， 或是学生人数最少（可能代表在此补习班最没发展性，但也可能是无压力，开心上课） 这可能是他需要逐渐淘汰掉（←追求高薪者）或想办法大跃进（←想努力经营）的段 4000会是比例最多的课，但是发展性中等，有点累又不会太累 5000是收入主力的王牌，赚得多≠爽， 这种段会非常累（不是距离太远，就是学生人数最多、压力最大） 假设某老师目前要拿5000/堂的课必须跑100公里， 那接下来设定的目标可以是 a.50公里的距离内想办法接到同等价码的课 b.一样跑100公里，但班方可以排两段给老师（100公里赚5000x2） 简单来说就是「一样的钟点，但可以更轻松的赚到」或是「一样累，但是赚到更多钟点」 我觉得这个阶段需要很强大的人脉支援， 又要天时地利人和，当然讲师自己的口碑、实力也缺一不可 整个过程run完，步入一个稳定的状况可能要花上三年 自己还在投石问路，毕竟周旋於数个补习班之间 想尽办法压榨时间换取金钱，未来随着体力下滑或人生规画， 跑班时间势必会随着减少，值得好好思考自己的人生更需要追逐些什麽。 --

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