作者csscaoc (Lin Jie)
看板CS_TEACHER
標題[請益] 請教我的招生方式如何改進
時間Tue Apr 22 13:56:38 2014
各位前輩好
小弟最近到台中某間國中補習班任教
而這間補習班學生99%都是某A國中的學生
但A國中升學氣息不強
學生程度也普普
加上A國中學生年年減少
因此有打算幫老闆另招鄰近的新國中B校數學專班
B校是新國中
設備全新
學生數年年增加
一屆大約是A校的2.5倍人數
之前老闆也有招過
用到處塞傳單跟校門口發傳單給學生的方式
大約塞了500個信箱
可是還是沒學生來上課。
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簡單介紹一下我上課的補習班
1.臨A校很近，走路大約3分鐘
2.補習班位於小路，有點不顯眼
3.補習班沒裝潢，外觀看起來甚至像安親班，但教室明亮整齊，只是有點小，最多20座位
4.補習班臨想招生的B校有點遠，在同條路上，但騎車大約10分鐘
5.補習班開業兩年多，但在這區還沒有名氣,甚至連A校數學班學生也才10人
6.這地區似乎很在意補習費，2000算還好，但附近有人收1800，家長很愛比
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介紹我新招生的方式
對象是國一,國二的數學專班
1.傳單印的很清楚，字沒有到密密麻麻，標題"免費試讀一個月"很顯眼
甚至憑傳單到補習班，還可以換小禮物
2.到校門口發三天傳單，學生大約拿了120份，家長約60份
3.對於發給家長傳單，我表現的很誠懇，所以家長拿傳單的意願還可以，但只有
3.4人詳問
4.口號是"您好，我們補習班現在免費試聽一個月"（因為大家都沒興趣了解，所以只有
5秒鐘宣傳跟喊口號發傳單）
5.目前主打是"免費上課一個月"，"上課還可以領小禮物"跟"抽電影票"
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而昨天是第一天上課
是國二的數學專班
可是都沒人來= ="
這陣子也沒人打電話詢問
也沒人拿傳單來換小禮物.....
我是老師兼招生
連傳單也自己做自己發
這幾週蠻努力的
可是有點失望
想請問各位前輩
指點一下問題
目前我列了幾點檢討的地方
1.傳單大約160份，都是發到鎖定的對象手上，這又夠嗎？學生全部大約1200人
2.該有什麼更好的招生方式？
3.免費試聽一個月，我是參考板上的，但詢問自己學生，他們覺得，若是免費的補習班
學生一定很少，不會教，甚至很low，不會考慮去上課
4.我們沒名氣，沒裝潢，但是是合法，教室明亮的補習班，該如何招新學生？
謝謝
--
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1F：推 C2C:傳單只有至多千分之一的成效，所以你大概收不到0.2個學生 04/22 16:12
2F：→ C2C:還有請問10個學生裡有99%是A校，就是9.9位，那另外0.1位是哪？ 04/22 16:14
3F：→ Dinjang:160份不夠多啊 04/22 16:15
4F：→ Dinjang:要多發點 04/22 16:15
5F：→ csscaoc:這邊指的是A校學生佔全補習班99%，其餘學生大約五個 04/22 16:16
6F：→ C2C:我們都是請派報員，每週2000份，派整學期的 04/22 16:16
7F：→ csscaoc:有國小，有高職，整個補習班大約30人左右 04/22 16:17
8F：→ csscaoc:99%可能有點誇大，而我想表達的是整班課群都是A校 04/22 16:18
9F：→ csscaoc:請見諒 04/22 16:18
10F：→ C2C:所以你們共有500位=495+5;這個規模已經可以用口碑招生了 04/22 16:18
11F：→ csscaoc:請問發送方法是，直接到處塞傳單嗎？還是鎖定家長學生？ 04/22 16:19
12F：→ C2C:你只要給學生招生獎金，一位1000,他們就會自動幫你招生了 04/22 16:19
13F：→ C2C:你不是數學老師嗎 04/22 16:20
14F：→ csscaoc:我們招生介紹費是2000元，但我帶的班學生程度很差， 04/22 16:21
15F：→ csscaoc:十個人理化只有1個97，一個80,6個55~60,一個9分.... 04/22 16:21
16F：→ csscaoc:目前我是理化代課，但只有幾堂，我打算自己招數學班 04/22 16:22
17F：→ C2C:加油，他們承度由你來決定 04/22 16:22
18F：→ csscaoc:想說學生介紹很不錯，可是我學生分數跟程度很沒說服力... 04/22 16:23
19F：→ C2C:傳單要請專業的設計，很爛的人家隨手就丟了，尤其那種影印的 04/22 16:25
20F：→ C2C:這一行要堅持啊，效果要以年來看的 04/22 16:26
21F：→ C2C:今天發傳單就指望明天有學生，你只會失望 04/22 16:27
23F：→ csscaoc:可是我們大約是30人左右的地區性國中補習班，有點不清處 04/22 16:30
24F：→ csscaoc:宣傳該做到何種規模？ 04/22 16:30
25F：→ csscaoc:遮住的地方，上面是XX國中，下面是我們的班址 04/22 16:31
26F：→ csscaoc:先謝謝C2C大的指點 04/22 16:32
27F：推 shemie:直接重本送電影票或許比較好......或許啦 04/22 16:34
28F：推 C2C:傳單太多字，一半差不多，要至少三色，亮面紙印刷。在台北你不 04/22 17:47
29F：→ C2C:這樣做，會連學生都看你沒有。然後文教中心的門面若差，做不大 04/22 17:48
30F：→ C2C:你們又不是老牌子，沒有任何榜單可以貼，門面又差，傳單又業餘 04/22 17:49
31F：→ C2C:這樣誰想來？ 04/22 17:50
32F：推 C2C:oh sorry,原來是台中，競爭還是很激烈，除非是台中縣 04/22 17:59
33F：→ akida:老師發傳單的時候，都跟家長聊多久? 04/22 18:19
34F：→ akida:另外b國中附近補習班競爭如何 貴補習班有何特點可以吸引學 04/22 18:22
35F：→ akida:生，走比較遠的距離來上課？ 04/22 18:22
36F：→ akida:師資打不打得出來？既然是數學專班 關於數學的班級特色為何 04/22 18:26
37F：推 chrisdodo:看法同樓上a老師。沒有榜單是很吃虧的，但是否有辦法用 04/22 18:33
38F：→ chrisdodo:師資或是教學方式吸引家長。否則這張傳單看來只有 04/22 18:34
39F：→ chrisdodo:賄絡學生的效果了 04/22 18:36
40F：→ akida:傳單是死的，發傳單的人是活的，要了解家長與學生需求，配合 04/22 19:14
41F：→ akida:自己班級特色，比較會有成功的機會，不然發再多也沒用 04/22 19:15
42F：→ akida:甚至也可以從跟家長的對談中，了解b校的市場走向，家長的需 04/22 19:16
43F：→ akida:求以及偏好，還有學生目前的補習狀況，掌握市場脈動 才有 04/22 19:16
44F：→ akida:宣傳效果 04/22 19:16
45F：推 iPhone15:地域性有差 但國中一次三小時 除非是菁英班 真的太久 04/22 22:45
46F：→ iPhone15:兩次各一個半小時學生比較有意願 除非大補習班才能3h課程 04/22 22:46
47F：推 Ricky3140:上學期月考平均72分~若下學期平均未進步~學費全免! 04/23 01:07
48F：→ Ricky3140:先收費&未達成退費 ! 家教試過~ 04/23 01:09
49F：→ csscaoc:感謝大家的幫助，先回aki大，我發傳單的時候，很難跟家長 04/23 10:30
50F：→ csscaoc:聊天耶，他們看到在發傳單就臉微臭，或者是沒興趣，我也 04/23 10:30
51F：→ csscaoc:有表現出很誠懇的發傳單方式，甚至還有像鼎王一樣的90度 04/23 10:31
52F：→ csscaoc:鞠躬，有點不知該如何起頭？ 04/23 10:31
53F：→ csscaoc:iPhone大:當初是想說大家都補了，怕跟其他人衝堂，所以選 04/23 10:32
54F：→ csscaoc:其他補習班沒上課的時間，又想說怕分兩天上課，會提高衝堂 04/23 10:32
55F：→ csscaoc:機會，所以才分兩天，我會在更改一下，謝謝 04/23 10:33
56F：→ csscaoc:Ricky大：這方式似乎不錯，我會在跟主任討論看看，謝謝 04/23 10:33
57F：→ akida:試著切入家長關心的議題吧 例如會考 04/23 14:01
58F：→ akida:連在買外甥女的童裝時 都還可以跟店家聊孩子的學習 04/23 14:01
59F：→ akida:我覺得 家長對於孩子的學習 都是很有討論的興趣的 04/23 14:02
60F：推 vickifff: 其實我覺得可以放個line qr code,或是找舊生看有沒認識b 01/06 16:09
61F：推 vickifff: 校的人,叫他帶人比較快,補習這種東西都是潛在族群,由其 01/06 16:09
62F：推 vickifff: 是考後要狂發,至少小孩跟家長要拿到2次以上 01/06 16:09