作者csscaoc (Lin Jie)
看板CS_TEACHER
标题[请益] 请教我的招生方式如何改进
时间Tue Apr 22 13:56:38 2014
各位前辈好
小弟最近到台中某间国中补习班任教
而这间补习班学生99%都是某A国中的学生
但A国中升学气息不强
学生程度也普普
加上A国中学生年年减少
因此有打算帮老板另招邻近的新国中B校数学专班
B校是新国中
设备全新
学生数年年增加
一届大约是A校的2.5倍人数
之前老板也有招过
用到处塞传单跟校门口发传单给学生的方式
大约塞了500个信箱
可是还是没学生来上课。
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简单介绍一下我上课的补习班
1.临A校很近，走路大约3分钟
2.补习班位於小路，有点不显眼
3.补习班没装潢，外观看起来甚至像安亲班，但教室明亮整齐，只是有点小，最多20座位
4.补习班临想招生的B校有点远，在同条路上，但骑车大约10分钟
5.补习班开业两年多，但在这区还没有名气,甚至连A校数学班学生也才10人
6.这地区似乎很在意补习费，2000算还好，但附近有人收1800，家长很爱比
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介绍我新招生的方式
对象是国一,国二的数学专班
1.传单印的很清楚，字没有到密密麻麻，标题"免费试读一个月"很显眼
甚至凭传单到补习班，还可以换小礼物
2.到校门口发三天传单，学生大约拿了120份，家长约60份
3.对於发给家长传单，我表现的很诚恳，所以家长拿传单的意愿还可以，但只有
3.4人详问
4.口号是"您好，我们补习班现在免费试听一个月"（因为大家都没兴趣了解，所以只有
5秒钟宣传跟喊口号发传单）
5.目前主打是"免费上课一个月"，"上课还可以领小礼物"跟"抽电影票"
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而昨天是第一天上课
是国二的数学专班
可是都没人来= ="
这阵子也没人打电话询问
也没人拿传单来换小礼物.....
我是老师兼招生
连传单也自己做自己发
这几周蛮努力的
可是有点失望
想请问各位前辈
指点一下问题
目前我列了几点检讨的地方
1.传单大约160份，都是发到锁定的对象手上，这又够吗？学生全部大约1200人
2.该有什麽更好的招生方式？
3.免费试听一个月，我是参考板上的，但询问自己学生，他们觉得，若是免费的补习班
学生一定很少，不会教，甚至很low，不会考虑去上课
4.我们没名气，没装潢，但是是合法，教室明亮的补习班，该如何招新学生？
谢谢
--
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1F：推 C2C:传单只有至多千分之一的成效，所以你大概收不到0.2个学生 04/22 16:12
2F：→ C2C:还有请问10个学生里有99%是A校，就是9.9位，那另外0.1位是哪？ 04/22 16:14
3F：→ Dinjang:160份不够多啊 04/22 16:15
4F：→ Dinjang:要多发点 04/22 16:15
5F：→ csscaoc:这边指的是A校学生占全补习班99%，其余学生大约五个 04/22 16:16
6F：→ C2C:我们都是请派报员，每周2000份，派整学期的 04/22 16:16
7F：→ csscaoc:有国小，有高职，整个补习班大约30人左右 04/22 16:17
8F：→ csscaoc:99%可能有点夸大，而我想表达的是整班课群都是A校 04/22 16:18
9F：→ csscaoc:请见谅 04/22 16:18
10F：→ C2C:所以你们共有500位=495+5;这个规模已经可以用口碑招生了 04/22 16:18
11F：→ csscaoc:请问发送方法是，直接到处塞传单吗？还是锁定家长学生？ 04/22 16:19
12F：→ C2C:你只要给学生招生奖金，一位1000,他们就会自动帮你招生了 04/22 16:19
13F：→ C2C:你不是数学老师吗 04/22 16:20
14F：→ csscaoc:我们招生介绍费是2000元，但我带的班学生程度很差， 04/22 16:21
15F：→ csscaoc:十个人理化只有1个97，一个80,6个55~60,一个9分.... 04/22 16:21
16F：→ csscaoc:目前我是理化代课，但只有几堂，我打算自己招数学班 04/22 16:22
17F：→ C2C:加油，他们承度由你来决定 04/22 16:22
18F：→ csscaoc:想说学生介绍很不错，可是我学生分数跟程度很没说服力... 04/22 16:23
19F：→ C2C:传单要请专业的设计，很烂的人家随手就丢了，尤其那种影印的 04/22 16:25
20F：→ C2C:这一行要坚持啊，效果要以年来看的 04/22 16:26
21F：→ C2C:今天发传单就指望明天有学生，你只会失望 04/22 16:27
23F：→ csscaoc:可是我们大约是30人左右的地区性国中补习班，有点不清处 04/22 16:30
24F：→ csscaoc:宣传该做到何种规模？ 04/22 16:30
25F：→ csscaoc:遮住的地方，上面是XX国中，下面是我们的班址 04/22 16:31
26F：→ csscaoc:先谢谢C2C大的指点 04/22 16:32
27F：推 shemie:直接重本送电影票或许比较好......或许啦 04/22 16:34
28F：推 C2C:传单太多字，一半差不多，要至少三色，亮面纸印刷。在台北你不 04/22 17:47
29F：→ C2C:这样做，会连学生都看你没有。然後文教中心的门面若差，做不大 04/22 17:48
30F：→ C2C:你们又不是老牌子，没有任何榜单可以贴，门面又差，传单又业余 04/22 17:49
31F：→ C2C:这样谁想来？ 04/22 17:50
32F：推 C2C:oh sorry,原来是台中，竞争还是很激烈，除非是台中县 04/22 17:59
33F：→ akida:老师发传单的时候，都跟家长聊多久? 04/22 18:19
34F：→ akida:另外b国中附近补习班竞争如何 贵补习班有何特点可以吸引学 04/22 18:22
35F：→ akida:生，走比较远的距离来上课？ 04/22 18:22
36F：→ akida:师资打不打得出来？既然是数学专班 关於数学的班级特色为何 04/22 18:26
37F：推 chrisdodo:看法同楼上a老师。没有榜单是很吃亏的，但是否有办法用 04/22 18:33
38F：→ chrisdodo:师资或是教学方式吸引家长。否则这张传单看来只有 04/22 18:34
39F：→ chrisdodo:贿络学生的效果了 04/22 18:36
40F：→ akida:传单是死的，发传单的人是活的，要了解家长与学生需求，配合 04/22 19:14
41F：→ akida:自己班级特色，比较会有成功的机会，不然发再多也没用 04/22 19:15
42F：→ akida:甚至也可以从跟家长的对谈中，了解b校的市场走向，家长的需 04/22 19:16
43F：→ akida:求以及偏好，还有学生目前的补习状况，掌握市场脉动 才有 04/22 19:16
44F：→ akida:宣传效果 04/22 19:16
45F：推 iPhone15:地域性有差 但国中一次三小时 除非是菁英班 真的太久 04/22 22:45
46F：→ iPhone15:两次各一个半小时学生比较有意愿 除非大补习班才能3h课程 04/22 22:46
47F：推 Ricky3140:上学期月考平均72分~若下学期平均未进步~学费全免! 04/23 01:07
48F：→ Ricky3140:先收费&未达成退费 ! 家教试过~ 04/23 01:09
49F：→ csscaoc:感谢大家的帮助，先回aki大，我发传单的时候，很难跟家长 04/23 10:30
50F：→ csscaoc:聊天耶，他们看到在发传单就脸微臭，或者是没兴趣，我也 04/23 10:30
51F：→ csscaoc:有表现出很诚恳的发传单方式，甚至还有像鼎王一样的90度 04/23 10:31
52F：→ csscaoc:鞠躬，有点不知该如何起头？ 04/23 10:31
53F：→ csscaoc:iPhone大:当初是想说大家都补了，怕跟其他人冲堂，所以选 04/23 10:32
54F：→ csscaoc:其他补习班没上课的时间，又想说怕分两天上课，会提高冲堂 04/23 10:32
55F：→ csscaoc:机会，所以才分两天，我会在更改一下，谢谢 04/23 10:33
56F：→ csscaoc:Ricky大：这方式似乎不错，我会在跟主任讨论看看，谢谢 04/23 10:33
57F：→ akida:试着切入家长关心的议题吧 例如会考 04/23 14:01
58F：→ akida:连在买外甥女的童装时 都还可以跟店家聊孩子的学习 04/23 14:01
59F：→ akida:我觉得 家长对於孩子的学习 都是很有讨论的兴趣的 04/23 14:02
60F：推 vickifff: 其实我觉得可以放个line qr code,或是找旧生看有没认识b 01/06 16:09
61F：推 vickifff: 校的人,叫他带人比较快,补习这种东西都是潜在族群,由其 01/06 16:09
62F：推 vickifff: 是考後要狂发,至少小孩跟家长要拿到2次以上 01/06 16:09