不好意思，我直接寫重點，我等等還要開會。 電話行銷： 成本：申請電話的錢、佈線費用、桌椅、員工訓練、電話費、 員工時薪、行銷目標電話獲取費用、跟市議員關係要好的費用、 警友會的錢、各校老師應酬費用。 傳單： 設計費（找大學生丟個500就好）、 印刷費（請印最差的紙張A4加笑話，背面必需是空白，方便學生畫圖， 墊便當，傳單的目的跟名片一樣都是給客戶看的）、 發送傳單的人力成本、員工教育訓練、翻牆進校園被狗追的風險、 倒楣在學校被警察抓的風險、議員應酬費用。 暖暖公式： 請將把妹的技巧用在學生身上，想認識一個隔壁學校某班的女生，你會怎麼做？ 想盡辦法去搭訕認識一個學生，接著打好關係，然後取得通訊錄。 接著，趁者生日，人帶一帶到他們班上，買個普通小蛋糕， 十杯清心，一張卡片，用力唱的生日快樂歌，一次就好。 然後每一個學生都有一次，自然學生向心力就大， 只要教學在中上以上的程度，學生幫你介紹，絕對大於拼的要死去想行銷快。 把學生當成是你的女朋友來照顧，要是會跑班，請檢討自己。 學生也不是笨蛋，心也是肉做的，自然就會有感情，請將櫃檯營造出家的感覺。 情報收集： 知己知彼百戰百勝，請搜集負責區域內的，不管是測驗紙的測驗卷， 什麼版本都可以的通用卷，老師剪貼的拼湊卷， 學校段考、月考、總復習、考什麼考的考卷都要， 每一張學校考卷，並且請工讀生建檔。 接著分析每一個教師出題的方向，我們不要求教出資優生， 但起碼把不及格拉到80分比較容易吧。 請搜集轄區內的同業資訊，每一張文宣都要建檔，全部拿來分析。 不誇張，你只要給我一張行政表格，我可以抓出這間補習班的漏洞， 其實這點不是要你去搞人家，做好本業，減少犯錯，你就會贏， 拉別人的學生絕對比你花錢丟行銷快。 請別怕，市場變小，競爭激烈。講真的，每間補習班都是慘澹經營， 搞東搞西的。明明是美語補習班，請個相關科系的大學生， 沒有完整的教育訓練，一切都要做中學就變成文理補習班了， 這種補習班倒掉只是時間而已，最後一定會變成大者恆大， 而且大的要死。那小間的怎麼辦？當然是盡量找出自己的優勢， 大間成本高不可能小班制經營，這時候您的優勢就出來了， 聯合幾間小間的主任（平常喝酒喝假的喔），共同分享資訊， 目標很簡單，挖50個大間的學生就好。 當該死的教育制度把學生搞得七暈八素的時候，補習班順勢而上， 也就是說市場越競爭對補教業者越有利， 如果連乞丐都會想要把子女送進補教業， 改善未來的生活，這個領域怎麼可能做不起來。 依我看，我們現在是在春秋銜接戰國時期的分水嶺， 各位大哥們加油吧，別忘了我們還有老共的小鬼可以賺，市場是做不完的。 我這篇文章是順著心情打的，沒有很特別的去斟酌字句， 希望能跟您分享一點想法，如果有什麼得罪請見諒， 如果要知道更細請來信，但是一句話，別怕。 -- 我喜歡交朋友、閱讀、旅行、攝影、電影。 我們可以一起，從美食聊到聖誕老人的家。 我是黃小豬：http://apigboys.tw。 --

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