不好意思，我直接写重点，我等等还要开会。 电话行销： 成本：申请电话的钱、布线费用、桌椅、员工训练、电话费、 员工时薪、行销目标电话获取费用、跟市议员关系要好的费用、 警友会的钱、各校老师应酬费用。 传单： 设计费（找大学生丢个500就好）、 印刷费（请印最差的纸张A4加笑话，背面必需是空白，方便学生画图， 垫便当，传单的目的跟名片一样都是给客户看的）、 发送传单的人力成本、员工教育训练、翻墙进校园被狗追的风险、 倒楣在学校被警察抓的风险、议员应酬费用。 暖暖公式： 请将把妹的技巧用在学生身上，想认识一个隔壁学校某班的女生，你会怎麽做？ 想尽办法去搭讪认识一个学生，接着打好关系，然後取得通讯录。 接着，趁者生日，人带一带到他们班上，买个普通小蛋糕， 十杯清心，一张卡片，用力唱的生日快乐歌，一次就好。 然後每一个学生都有一次，自然学生向心力就大， 只要教学在中上以上的程度，学生帮你介绍，绝对大於拼的要死去想行销快。 把学生当成是你的女朋友来照顾，要是会跑班，请检讨自己。 学生也不是笨蛋，心也是肉做的，自然就会有感情，请将柜台营造出家的感觉。 情报收集： 知己知彼百战百胜，请搜集负责区域内的，不管是测验纸的测验卷， 什麽版本都可以的通用卷，老师剪贴的拼凑卷， 学校段考、月考、总复习、考什麽考的考卷都要， 每一张学校考卷，并且请工读生建档。 接着分析每一个教师出题的方向，我们不要求教出资优生， 但起码把不及格拉到80分比较容易吧。 请搜集辖区内的同业资讯，每一张文宣都要建档，全部拿来分析。 不夸张，你只要给我一张行政表格，我可以抓出这间补习班的漏洞， 其实这点不是要你去搞人家，做好本业，减少犯错，你就会赢， 拉别人的学生绝对比你花钱丢行销快。 请别怕，市场变小，竞争激烈。讲真的，每间补习班都是惨澹经营， 搞东搞西的。明明是美语补习班，请个相关科系的大学生， 没有完整的教育训练，一切都要做中学就变成文理补习班了， 这种补习班倒掉只是时间而已，最後一定会变成大者恒大， 而且大的要死。那小间的怎麽办？当然是尽量找出自己的优势， 大间成本高不可能小班制经营，这时候您的优势就出来了， 联合几间小间的主任（平常喝酒喝假的喔），共同分享资讯， 目标很简单，挖50个大间的学生就好。 当该死的教育制度把学生搞得七晕八素的时候，补习班顺势而上， 也就是说市场越竞争对补教业者越有利， 如果连乞丐都会想要把子女送进补教业， 改善未来的生活，这个领域怎麽可能做不起来。 依我看，我们现在是在春秋衔接战国时期的分水岭， 各位大哥们加油吧，别忘了我们还有老共的小鬼可以赚，市场是做不完的。 我这篇文章是顺着心情打的，没有很特别的去斟酌字句， 希望能跟您分享一点想法，如果有什麽得罪请见谅， 如果要知道更细请来信，但是一句话，别怕。 -- 我喜欢交朋友、阅读、旅行、摄影、电影。 我们可以一起，从美食聊到圣诞老人的家。 我是黄小猪：http://apigboys.tw。 --

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