以原PO者，一個年級有一百位以上的學生， 在當地，應該是絕對佔有優勢的有名補習班，為什麼要跟著小補習班的腳步而起舞呢？ 知名補習班，在當地，有他讓家長信任的理由，有他成名的原因 善於教學的名師、能夠掌握人心的導師、嚴謹的管理制度、悠久的榮譽和記錄 這些是贈品和免學費，很難換來的 也是小補習班最羨慕大補習班的部分 所以中大型補習班，一切都要回到教學的根本，才是正道 小型補習班，用15000元贈品招來學生，頂多從12個，變20個 他的虧損金額，大概是20*8000＝16萬 （你原來的學生不用送嗎？那你怎麼留得住學生？〕 他這一年，絕對做白工，而且還倒貼 做白工的生意，有人會認真做嗎？能做很久嗎？ 以中型補習班而言，如果預定要招收200位國一先修班的學生 本身應該已經有120位從國小部升起來的學生 加上自然留入的四十位，真正要從外面搶的學生只要40位 這四十位，只要透要學生招學生，或者請家長幫忙，應該都不困難 如果真的要配合小補習班的策略送電腦 200*15000元＝三百萬元 這個代價真是太高了！ 一個社區型的大補習班，在當地，就更應該要有領導品牌的風範和格局 不攻擊、不謾罵、不殺價，處處以和為貴，實實在在辦學 則社區裡各補習班們的經營型態，必然朝向正面思考 大家比教學、比認真、比輔導， 這才是學生要的 也才是補習班存在的價值 ※ 引述《huwnhi (虎老)》之銘言： : 很少有補習班，是被別家補習班擊垮的 : 通常是自己擊垮自己 : 人事不穩定，常常鬧家變，或者資金不足，都是致命傷 : 補習班打的是持久戰，人事的穩定、資金的調度和分配，才是經營者的重點 : 用贈品、獎金吸引學生，燒錢增加人氣，表面上好像很風光，事實上有苦難言 : 市場上多少外表豪華的補習班，幾年後，就關門大吉 : 虧錢的生意，是絕對做不久的 : 或許有朋友認為：沒關係！第一年賠錢，第二年我就要賺回來了 : 但是這些用贈品招回來的學生，你第二年真的留得住嗎？ : 你很精，但是家長和學生難道就笨嗎？ : 甚至如果你的老師不夠精彩，連那些你免費讓他補習的好學生都留不住 : 人家寧可付費到別家上課，也不願意留在你這裡 : 這種事情司空見慣 : 送高價贈品、免學費，真是不太聰明的招生手法！ : ※ 引述《huwnhi (虎老)》之銘言： : : 這種輸血性的殺價競爭，對補習班的傷害很大， : : 第一：補習班的成本預算是有限的，你在招生上花太多的錢，勢必會壓縮到其他的費用 : : 你可能必需放棄高鐘點的名師，或者犧牲內部老師的福利和照顧 : : 這對補習班的基本體質和人事穩定，是不好的惡性循環 : : 畢竟補習班最重要的資產：是老師們 : : 好好照顧老師，才是最根本的 : : 所以我常常看不懂：有的老闆，一次印製DM，就要好幾萬 : : 送學生東西，也是手筆很大、不計代價 : : 可是和班內老師討論起一千、兩千元的加班費，卻可以爭論不休、不歡而散 : : 我不太懂這種花錢的邏輯 : : 第二：補習班很重視市場的定位，尤其你今年花大錢招生，明年你要不要？ : : 你今年送電腦，那明年你要送什麼？ : : 學生的胃口，是會越來越大的 : : 如果別人也一起送，甚至送的東西比你還好，那你如何搶回市場優勢？ : : 如果送東西，就一定能招來學生，那麼開補習班，也未免太容易了 --

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