以原PO者，一个年级有一百位以上的学生， 在当地，应该是绝对占有优势的有名补习班，为什麽要跟着小补习班的脚步而起舞呢？ 知名补习班，在当地，有他让家长信任的理由，有他成名的原因 善於教学的名师、能够掌握人心的导师、严谨的管理制度、悠久的荣誉和记录 这些是赠品和免学费，很难换来的 也是小补习班最羡慕大补习班的部分 所以中大型补习班，一切都要回到教学的根本，才是正道 小型补习班，用15000元赠品招来学生，顶多从12个，变20个 他的亏损金额，大概是20*8000＝16万 （你原来的学生不用送吗？那你怎麽留得住学生？〕 他这一年，绝对做白工，而且还倒贴 做白工的生意，有人会认真做吗？能做很久吗？ 以中型补习班而言，如果预定要招收200位国一先修班的学生 本身应该已经有120位从国小部升起来的学生 加上自然留入的四十位，真正要从外面抢的学生只要40位 这四十位，只要透要学生招学生，或者请家长帮忙，应该都不困难 如果真的要配合小补习班的策略送电脑 200*15000元＝三百万元 这个代价真是太高了！ 一个社区型的大补习班，在当地，就更应该要有领导品牌的风范和格局 不攻击、不谩骂、不杀价，处处以和为贵，实实在在办学 则社区里各补习班们的经营型态，必然朝向正面思考 大家比教学、比认真、比辅导， 这才是学生要的 也才是补习班存在的价值 ※ 引述《huwnhi (虎老)》之铭言： : 很少有补习班，是被别家补习班击垮的 : 通常是自己击垮自己 : 人事不稳定，常常闹家变，或者资金不足，都是致命伤 : 补习班打的是持久战，人事的稳定、资金的调度和分配，才是经营者的重点 : 用赠品、奖金吸引学生，烧钱增加人气，表面上好像很风光，事实上有苦难言 : 市场上多少外表豪华的补习班，几年後，就关门大吉 : 亏钱的生意，是绝对做不久的 : 或许有朋友认为：没关系！第一年赔钱，第二年我就要赚回来了 : 但是这些用赠品招回来的学生，你第二年真的留得住吗？ : 你很精，但是家长和学生难道就笨吗？ : 甚至如果你的老师不够精彩，连那些你免费让他补习的好学生都留不住 : 人家宁可付费到别家上课，也不愿意留在你这里 : 这种事情司空见惯 : 送高价赠品、免学费，真是不太聪明的招生手法！ : ※ 引述《huwnhi (虎老)》之铭言： : : 这种输血性的杀价竞争，对补习班的伤害很大， : : 第一：补习班的成本预算是有限的，你在招生上花太多的钱，势必会压缩到其他的费用 : : 你可能必需放弃高钟点的名师，或者牺牲内部老师的福利和照顾 : : 这对补习班的基本体质和人事稳定，是不好的恶性循环 : : 毕竟补习班最重要的资产：是老师们 : : 好好照顾老师，才是最根本的 : : 所以我常常看不懂：有的老板，一次印制DM，就要好几万 : : 送学生东西，也是手笔很大、不计代价 : : 可是和班内老师讨论起一千、两千元的加班费，却可以争论不休、不欢而散 : : 我不太懂这种花钱的逻辑 : : 第二：补习班很重视市场的定位，尤其你今年花大钱招生，明年你要不要？ : : 你今年送电脑，那明年你要送什麽？ : : 学生的胃口，是会越来越大的 : : 如果别人也一起送，甚至送的东西比你还好，那你如何抢回市场优势？ : : 如果送东西，就一定能招来学生，那麽开补习班，也未免太容易了 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.76.167