回CC老師, 我也有類似的相同感受. 去年我們補習班甚至用了現金摸彩, 一隻手撈錢, 撈多少拿多少, 介紹一個學生來參加你自己就多撈一次, 吸引了很多小六的學生, 後來利用各種方式, 班主任的留班技巧, 替我們補習班創下了佳績. 今年則改變了方式, 只用電訪招生, 而且只利用名單, 打電話給成績好的學生. 效果也有出來. 到底是為什麼這樣, 兩年用兩種不同的策略, 第一年用了來者不拒,譁眾取寵的方式, 第二年卻把姿態擺高了. 因為我跟班主任的想法都一樣, 去年的方法絕對不能是常態. 可是為了打開知名度, 一定要有第一年的開始. 去年我們招了很多學生, 可是一些不想讀書, 只想要贈品以及只想要獎金的學生, 沒多久就走了, 走了就算了, 我們不會強留. 之後我們包裝任課師, 加強輔導, 在上課上強調專業, 導師任課師聯手打開了某種程度的口碑. 我們知道, 教學成效才是最重要的, 於是今年我們的方式稍稍改變. 效果竟也相當的好. 當然, 電訪的話術也很重要, 但當去年的結果呈現, 家長接到電話, 也知道我們補習班, 並且也知道我們是不錯的補習班, 很容易切入主題. 沒有去年, 就沒有今年, 但有了今年, 就不須在屢屢使用去年的模式. 層次感是有的. 其實, 班上努力招生, 老師才有保障, 有時身為任課師, 我也很能體會老闆的想法, 在商業市場中, 宣傳, 吸引力, 分眾, 專業, 各種東西都是很重要的. 尤其是在小六~國三的補教界更是這樣. 半大不小的小鬼, 學簡單的負負得正的數學概念, 她哪能在第一時間知道什麼是好的老師呢? ※ 引述《CCOwen (那些年......)》之銘言： : 學期過了一半 針對暑期以及下學期的搶人大作戰又敲響戰鼓了 : 我過去接觸招生時間不長 也沒有很全面且深入的參與 : 因此就利用這次補習班辦講座的機會來幫忙打打雜順便觀摩學習 : 所謂講座 主要目的就是為了吸引學生 讓學生認識老師跟補習班的特色 : 但為了把小少爺小公主們請到補習班的教室裡排排坐好乖乖聽講 : 不得不端出一些好康 請飲料、發車馬費之類的 : 看台上老師口沫橫飛 盡使渾身解數展現教學功力並與學生拉近距離 : 但環視整個教室 仍有許多魂不守舍 神遊物外的空殼子 : 心裡面總覺得五味雜陳 充滿複雜的情緒 : 課間時間主任宣班 全班一片鬧哄哄 大概沒幾個同學有在聽 : 雖然我也覺得聽補習班人員宣班比較乏味 但顯然許多同學連一點心思都不在這 : 坐在位置上唯一目的似乎就只是區區的一點車馬費還有飲料 : 而補習班已經淪為以小利誘引學生 無法透過精彩教學內容打動學生的心 : 實在令我感嘆 : 看到這樣的境況 我期許自己未來能夠找到一些改變突破的方式 : 例如班內另一位老師利用多媒體輔助教學 顯然引起許多學生高度興趣 : 像這樣在教學方式上尋求突破 而不是悲哀地只剩下利益交換 : 願與各位老師共勉之 -- 歡迎來到 yon 侯文詠討論版～ CS_TEACHER 補習班老師版～ --

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