回CC老师, 我也有类似的相同感受. 去年我们补习班甚至用了现金摸彩, 一只手捞钱, 捞多少拿多少, 介绍一个学生来参加你自己就多捞一次, 吸引了很多小六的学生, 後来利用各种方式, 班主任的留班技巧, 替我们补习班创下了佳绩. 今年则改变了方式, 只用电访招生, 而且只利用名单, 打电话给成绩好的学生. 效果也有出来. 到底是为什麽这样, 两年用两种不同的策略, 第一年用了来者不拒,譁众取宠的方式, 第二年却把姿态摆高了. 因为我跟班主任的想法都一样, 去年的方法绝对不能是常态. 可是为了打开知名度, 一定要有第一年的开始. 去年我们招了很多学生, 可是一些不想读书, 只想要赠品以及只想要奖金的学生, 没多久就走了, 走了就算了, 我们不会强留. 之後我们包装任课师, 加强辅导, 在上课上强调专业, 导师任课师联手打开了某种程度的口碑. 我们知道, 教学成效才是最重要的, 於是今年我们的方式稍稍改变. 效果竟也相当的好. 当然, 电访的话术也很重要, 但当去年的结果呈现, 家长接到电话, 也知道我们补习班, 并且也知道我们是不错的补习班, 很容易切入主题. 没有去年, 就没有今年, 但有了今年, 就不须在屡屡使用去年的模式. 层次感是有的. 其实, 班上努力招生, 老师才有保障, 有时身为任课师, 我也很能体会老板的想法, 在商业市场中, 宣传, 吸引力, 分众, 专业, 各种东西都是很重要的. 尤其是在小六~国三的补教界更是这样. 半大不小的小鬼, 学简单的负负得正的数学概念, 她哪能在第一时间知道什麽是好的老师呢? ※ 引述《CCOwen (那些年......)》之铭言： : 学期过了一半 针对暑期以及下学期的抢人大作战又敲响战鼓了 : 我过去接触招生时间不长 也没有很全面且深入的参与 : 因此就利用这次补习班办讲座的机会来帮忙打打杂顺便观摩学习 : 所谓讲座 主要目的就是为了吸引学生 让学生认识老师跟补习班的特色 : 但为了把小少爷小公主们请到补习班的教室里排排坐好乖乖听讲 : 不得不端出一些好康 请饮料、发车马费之类的 : 看台上老师口沫横飞 尽使浑身解数展现教学功力并与学生拉近距离 : 但环视整个教室 仍有许多魂不守舍 神游物外的空壳子 : 心里面总觉得五味杂陈 充满复杂的情绪 : 课间时间主任宣班 全班一片闹哄哄 大概没几个同学有在听 : 虽然我也觉得听补习班人员宣班比较乏味 但显然许多同学连一点心思都不在这 : 坐在位置上唯一目的似乎就只是区区的一点车马费还有饮料 : 而补习班已经沦为以小利诱引学生 无法透过精彩教学内容打动学生的心 : 实在令我感叹 : 看到这样的境况 我期许自己未来能够找到一些改变突破的方式 : 例如班内另一位老师利用多媒体辅助教学 显然引起许多学生高度兴趣 : 像这样在教学方式上寻求突破 而不是悲哀地只剩下利益交换 : 愿与各位老师共勉之 -- 欢迎来到 yon 侯文咏讨论版～ CS_TEACHER 补习班老师版～ --

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