※ [本文轉錄自 CodeJob 看板] 作者: reader (讀者) 看板: CodeJob 標題: Re: [討論] 台灣接案市場的行情及價格 時間: Mon Apr 18 11:28:51 2005 ※ 引述《haryewkun (Har)》之銘言： : 再次多謝 reader 大大提供的寶貴資訊。 : 個人感覺﹐一個人月十萬太貴了。從小型案子太貴﹑大型案子太便宜 : 這點來看﹐我覺得資策會似乎是採用小型案子和大型案子的平均值﹐ : 而忽略了越大型的案子﹐競爭對手越少﹐價格方面應該有更大的加成 : 這個因素。就是說如果照人月來算﹐越大型的案子人月價格越貴。 : 這樣說﹐請問是不是說﹐一個案子如果需要一百名工程師同時工作﹐ : 大概可以歸納進大型案子裡面﹐人月價格應該要超越十三萬(因為你 : 說對於大型案子這個價碼太便宜了)﹐也就是說﹐一個月的價格肯定 : 要超過一千三百萬﹖如果一年才能完成﹐就肯定要超過一億五千六百 : 萬﹖請問有沒有類似的案子報價可以參考呢﹖ 台灣很少有規模這麼大的軟體專案，上億的軟體專案，一年也才 會出現幾個。 一般都是包含硬體在內的大型系統整合，因為硬體的價格較死， 所以利潤必須放在軟體部分來報價。當然如果自己是套裝軟體的 代理商比較沒有這個問題，所以大家都喜歡做代理。 隨便一家上千人的中型企業要做電子化企業，價格都可能上億。 而一個團隊要維持這樣的接案能量，就必須有很多人，但是案子 不可能隨時都有，也不可能有案子就做，一定得排程，而客戶是 不會等你的。所以往往做三個月然後就會有一兩個月沒辦法做， 你根本抓不住客戶什麼時候要簽約。 一家正常的 SI 公司，將開支除以人數，大約每月都會在十萬元 左右，算一算成本，就能知道需要一家系統整合廠商全部產能， 以致於不能同時接其他案子的專案，以一個人一個月十萬元來算 一定會虧錢的。 我說的大型專案，一般就是指需要整個營運單位來執行的案子， 而不是以金額定價。 巨型專案則是指需要同業合作，上下游廠商通力合作才能完成的 案子。中型案子則指一個工程團隊可以執行的案子，大約是六個 到二十個成員左右。小型案子則是這個規模以下，可接可不接的 案子，也就是這類案子比較會外包出去。 早期外包都是以軟體公司外包為主，現在他們多半去中國找人， 或跟印度合作，所以變成以一般企業發包為主，大家得在業務上 花力氣，而不是只要負責技術就好。 由於企業的生產力不是一般個人可比，六個人的專業團隊生產力 就可以等於二倍以上的 SOHO 或工作室成員的生產力總合，即使 他們個個都不怎麼樣，但企業的資源就是多。 以前我的一位前輩，一個月要花二十萬買程式庫，才能持續地接 百萬以上的軟體專案，對一般小型工作室來說很難想像，但是對 企業來說，這卻是很容易的事。 所以人月的計算方式，其中還是有很多問題，畢竟做軟體不是在 做苦力。 : : 對於更小的案子，一種簡易算法就是拿自己的生產力做衡量，一個 : : 學生一個月約 15K 到 20K, 比較有經驗的 SOHO 則是 25K 到 45K, : : 能擔任五人以上的團隊主力開發者 (通常一人可包辦半數工作) 的 : : 高手則可以單獨開 60K 到 90K 一個月。若是跨國接案，歐美案子 : : 則可以開到 100K (US$3K) 以上，但是需要的水準相當高，一點也 : : 不好玩，別以為他們的錢好賺。 : 多謝 reader 大大提供的數據﹗ : 為了確認台灣與不同地區的貨幣的轉換﹐請問目前台灣的大學生畢業 : 後大概可以拿到的薪水為何﹖是不是在 20k 到 25k 左右﹖(正式聘用 : + 工程系 + 外企或大公司) 文科畢業生才是這個價格。一般菜鳥工程師，在大型企業的資訊 部門，可以拿到 30k 到 45k 左右，也常聽到有人炫耀說他拿到 更高薪，但就不知道是怎麼回事，不過除非是很缺人，台灣大型 企業很少會找沒經驗的新人。 但一般企業則是 25k 到 35k 左右。 簡單來說，全職 SOHO 的人月價格，大約會是他去做全職工作的 七成薪資左右，扣掉青黃不接的狀況，若不能同時接幾個案子， 收入就可能只有去企業工作的三成到五成薪資，所以能做上兩年 以上的，都是高手了。也因此剛出社會就想做 SOHO 是很難的， 多半是在學校讀書時就有相當接案經驗才可能。 像我這種學生時代就很紅的，台灣雖然不乏其人，但一年也沒有 幾個，兩隻手以內一定數得出來。 軟體工程師的生產力，經統計確證可以相差到十倍以上，但多數 企業給程式設計工作者的薪資差異，連兩倍都沒有。 這正是許多人想做外包或創業的社會基礎，因為他們不甘被企業 低薪任用。 : : 有專有技術或是群體工作，則可以另外加成。至於核心技術開發， : : 基本上都是拆成、合作開發的，像那種 TCP/IP 底層技術研發還在 : : 跟人家算幾萬元的，根本就是發案者搞不清楚狀況，接案者也不懂 : : 自己在做什麼，那種案子從來就沒聽過有成功實例的，但卻從來就 : : 不缺乏這種案子。 : 嗯嗯﹐這樣的案子我做過。。。原來是不應該這樣做的啊。。。>_< 那種就算是練功了。 有概念的高手是不會去接的，所以通常是變成菜鳥練功的案子， 不管成敗，甚至有沒有拿到錢，最好都得認了，我所知道的一堆 官司都是因為有人覺得自己吃虧就鬧起來的。其實沒必要，這種 開發模式，本來就是雙方投機，有人要超低價做開發，有人要賺 經驗學技術的結果。 若不是近年會寫 driver 的人少，不然以前更多的是 driver 的 開發案，一整家公司寫不出來，卻找一個學生低價來做 ^^||| 要賺這種核心技術開發的錢，就是顧問和除錯最好，但是這得要 很厲害外加有名才行。早年我就是一家公司顧問費兩三萬，幫忙 除個錯三萬五萬，一個月花不了幾天，收入卻很好，還有人跑來 說要當我經記人，說他可以讓我大量接這樣的工作，月入百萬。 （當然我不肯，畢竟那是長期磨練技術的成果，要以此賺大錢， 實力一定會往下掉，反而把名聲搞壞） 真正的苦工不要輕易下場做，除非是練功，不然要做就得好好談 價碼，不然真的做成了，其後的維護除錯會是超級大麻煩。 --

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