※ [本文转录自 CodeJob 看板] 作者: reader (读者) 看板: CodeJob 标题: Re: [讨论] 台湾接案市场的行情及价格 时间: Mon Apr 18 11:28:51 2005 ※ 引述《haryewkun (Har)》之铭言： : 再次多谢 reader 大大提供的宝贵资讯。 : 个人感觉﹐一个人月十万太贵了。从小型案子太贵﹑大型案子太便宜 : 这点来看﹐我觉得资策会似乎是采用小型案子和大型案子的平均值﹐ : 而忽略了越大型的案子﹐竞争对手越少﹐价格方面应该有更大的加成 : 这个因素。就是说如果照人月来算﹐越大型的案子人月价格越贵。 : 这样说﹐请问是不是说﹐一个案子如果需要一百名工程师同时工作﹐ : 大概可以归纳进大型案子里面﹐人月价格应该要超越十三万(因为你 : 说对於大型案子这个价码太便宜了)﹐也就是说﹐一个月的价格肯定 : 要超过一千三百万﹖如果一年才能完成﹐就肯定要超过一亿五千六百 : 万﹖请问有没有类似的案子报价可以参考呢﹖ 台湾很少有规模这麽大的软体专案，上亿的软体专案，一年也才 会出现几个。 一般都是包含硬体在内的大型系统整合，因为硬体的价格较死， 所以利润必须放在软体部分来报价。当然如果自己是套装软体的 代理商比较没有这个问题，所以大家都喜欢做代理。 随便一家上千人的中型企业要做电子化企业，价格都可能上亿。 而一个团队要维持这样的接案能量，就必须有很多人，但是案子 不可能随时都有，也不可能有案子就做，一定得排程，而客户是 不会等你的。所以往往做三个月然後就会有一两个月没办法做， 你根本抓不住客户什麽时候要签约。 一家正常的 SI 公司，将开支除以人数，大约每月都会在十万元 左右，算一算成本，就能知道需要一家系统整合厂商全部产能， 以致於不能同时接其他案子的专案，以一个人一个月十万元来算 一定会亏钱的。 我说的大型专案，一般就是指需要整个营运单位来执行的案子， 而不是以金额定价。 巨型专案则是指需要同业合作，上下游厂商通力合作才能完成的 案子。中型案子则指一个工程团队可以执行的案子，大约是六个 到二十个成员左右。小型案子则是这个规模以下，可接可不接的 案子，也就是这类案子比较会外包出去。 早期外包都是以软体公司外包为主，现在他们多半去中国找人， 或跟印度合作，所以变成以一般企业发包为主，大家得在业务上 花力气，而不是只要负责技术就好。 由於企业的生产力不是一般个人可比，六个人的专业团队生产力 就可以等於二倍以上的 SOHO 或工作室成员的生产力总合，即使 他们个个都不怎麽样，但企业的资源就是多。 以前我的一位前辈，一个月要花二十万买程式库，才能持续地接 百万以上的软体专案，对一般小型工作室来说很难想像，但是对 企业来说，这却是很容易的事。 所以人月的计算方式，其中还是有很多问题，毕竟做软体不是在 做苦力。 : : 对於更小的案子，一种简易算法就是拿自己的生产力做衡量，一个 : : 学生一个月约 15K 到 20K, 比较有经验的 SOHO 则是 25K 到 45K, : : 能担任五人以上的团队主力开发者 (通常一人可包办半数工作) 的 : : 高手则可以单独开 60K 到 90K 一个月。若是跨国接案，欧美案子 : : 则可以开到 100K (US$3K) 以上，但是需要的水准相当高，一点也 : : 不好玩，别以为他们的钱好赚。 : 多谢 reader 大大提供的数据﹗ : 为了确认台湾与不同地区的货币的转换﹐请问目前台湾的大学生毕业 : 後大概可以拿到的薪水为何﹖是不是在 20k 到 25k 左右﹖(正式聘用 : + 工程系 + 外企或大公司) 文科毕业生才是这个价格。一般菜鸟工程师，在大型企业的资讯 部门，可以拿到 30k 到 45k 左右，也常听到有人炫耀说他拿到 更高薪，但就不知道是怎麽回事，不过除非是很缺人，台湾大型 企业很少会找没经验的新人。 但一般企业则是 25k 到 35k 左右。 简单来说，全职 SOHO 的人月价格，大约会是他去做全职工作的 七成薪资左右，扣掉青黄不接的状况，若不能同时接几个案子， 收入就可能只有去企业工作的三成到五成薪资，所以能做上两年 以上的，都是高手了。也因此刚出社会就想做 SOHO 是很难的， 多半是在学校读书时就有相当接案经验才可能。 像我这种学生时代就很红的，台湾虽然不乏其人，但一年也没有 几个，两只手以内一定数得出来。 软体工程师的生产力，经统计确证可以相差到十倍以上，但多数 企业给程式设计工作者的薪资差异，连两倍都没有。 这正是许多人想做外包或创业的社会基础，因为他们不甘被企业 低薪任用。 : : 有专有技术或是群体工作，则可以另外加成。至於核心技术开发， : : 基本上都是拆成、合作开发的，像那种 TCP/IP 底层技术研发还在 : : 跟人家算几万元的，根本就是发案者搞不清楚状况，接案者也不懂 : : 自己在做什麽，那种案子从来就没听过有成功实例的，但却从来就 : : 不缺乏这种案子。 : 嗯嗯﹐这样的案子我做过。。。原来是不应该这样做的啊。。。>_< 那种就算是练功了。 有概念的高手是不会去接的，所以通常是变成菜鸟练功的案子， 不管成败，甚至有没有拿到钱，最好都得认了，我所知道的一堆 官司都是因为有人觉得自己吃亏就闹起来的。其实没必要，这种 开发模式，本来就是双方投机，有人要超低价做开发，有人要赚 经验学技术的结果。 若不是近年会写 driver 的人少，不然以前更多的是 driver 的 开发案，一整家公司写不出来，却找一个学生低价来做 ^^||| 要赚这种核心技术开发的钱，就是顾问和除错最好，但是这得要 很厉害外加有名才行。早年我就是一家公司顾问费两三万，帮忙 除个错三万五万，一个月花不了几天，收入却很好，还有人跑来 说要当我经记人，说他可以让我大量接这样的工作，月入百万。 （当然我不肯，毕竟那是长期磨练技术的成果，要以此赚大钱， 实力一定会往下掉，反而把名声搞坏） 真正的苦工不要轻易下场做，除非是练功，不然要做就得好好谈 价码，不然真的做成了，其後的维护除错会是超级大麻烦。 --

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