※ [本文轉錄自 CodeJob 看板] 作者: reader (讀者) 看板: CodeJob 標題: Re: [討論] 台灣接案市場的行情及價格 時間: Sun Apr 17 13:07:57 2005 ※ 引述《haryewkun (Har)》之銘言： : 請問來這裡逛﹑接過案子的 SOHO 們﹐有沒有興趣說說台灣接案的市價﹑行情﹖ : 一般上來說﹐同樣一個案子﹐不同 SOHO 之間往往沒有交流﹐報出來的價格往往 : 南轅北轍﹐令客戶也無所適從。資深的 SOHO 族往往面對新手的破壞市場價格﹐ : 新手們往往低估了商業專案開發的難度﹐報的價格往往低于真正完成專案所需要 : 的時間。結果專案開發出現了問題﹐新手們做得苦哈哈﹐客戶也拿不到合理的產品。 : 希望大家可以說說﹐對於有怎樣功能﹑怎樣規模的系統﹐你的報價大概是多少。 : 彼此可以交流看看﹐這樣的價格是否合理。 其實這可以分成幾個層次，有小 SOHO 的報價，有工作室的報價，有 資訊公司的報價，也有中大型資訊整合公司的報價。 那都不一樣的。 同樣的案子，IBM 可以報價三千萬，一般公司只能報一千萬以下，而 工作室能報個三百萬就了不起了，若是個人接案，則往往是二三手的 轉包，雖然做了重要的部分，但幾十萬就了不起了。 若是政府包案，則相當黑暗，能有「關係人士」的幫忙，加一個零的 狀況都是可能的，但「關係人士」要收多少錢，那就更是不一定了， 甚至翻臉無情，你寫的提案和 demo ，他卻轉給別人做，你一毛錢也 拿不到也是可能的。 更為小型的案子，價格更是混亂，例如有的東西，有人手上已有現成 元件可用，報價就可以很低，甚至當作額外服務免費送都可能，未必 一定是新手破壞市場價格。 所以，一開始還是以成本定價為主，得到案子很好，得不到案子也別 因此刻意壓低價格。大家各自以生產力和品質定高下，這樣市場才有 良性競爭。 如何能做成本報價，則關係到自己對客戶的期望有多少了解，並不是 他們說要做什麼，那就是什麼，表面上同樣的需求，實質內容可能是 天差地遠的。也就是說，你不僅得了解自己，也得了解對方。 這東西需要才能也需要經驗。 但首先就是不要光用功能來決定內容，客戶的性質絕對是需要考慮的 一環。如果用正式一點的軟體工程名詞來說，就是軟體品質的要求， 是決定軟體開發成本的關鍵。 不能認識到這一點，將永遠會在抱怨爛客戶，客戶也不滿意中度過， 這樣是做不久的。 : 資深的 SOHO 們也可以說說這樣的案子大概需要多長的時間去開發﹐從而分析這樣 : 的價格是否合理。我希望可以通過大家的意見﹐彙集一個粗略的價錢表﹐而不再是 : 自由心證﹐推測這個客戶可以拿出多少錢就開多少。 推測客戶能拿出多少錢之前，得先想想客戶會需要怎樣的軟體品質， 以及自己能夠做到怎樣的軟體品質，你想不想配合。 永遠以客戶角度來思考，而不是以自己利益來思考，才是長久之道。 --

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