※ [本文转录自 CodeJob 看板] 作者: reader (读者) 看板: CodeJob 标题: Re: [讨论] 台湾接案市场的行情及价格 时间: Sun Apr 17 13:07:57 2005 ※ 引述《haryewkun (Har)》之铭言： : 请问来这里逛﹑接过案子的 SOHO 们﹐有没有兴趣说说台湾接案的市价﹑行情﹖ : 一般上来说﹐同样一个案子﹐不同 SOHO 之间往往没有交流﹐报出来的价格往往 : 南辕北辙﹐令客户也无所适从。资深的 SOHO 族往往面对新手的破坏市场价格﹐ : 新手们往往低估了商业专案开发的难度﹐报的价格往往低于真正完成专案所需要 : 的时间。结果专案开发出现了问题﹐新手们做得苦哈哈﹐客户也拿不到合理的产品。 : 希望大家可以说说﹐对於有怎样功能﹑怎样规模的系统﹐你的报价大概是多少。 : 彼此可以交流看看﹐这样的价格是否合理。 其实这可以分成几个层次，有小 SOHO 的报价，有工作室的报价，有 资讯公司的报价，也有中大型资讯整合公司的报价。 那都不一样的。 同样的案子，IBM 可以报价三千万，一般公司只能报一千万以下，而 工作室能报个三百万就了不起了，若是个人接案，则往往是二三手的 转包，虽然做了重要的部分，但几十万就了不起了。 若是政府包案，则相当黑暗，能有「关系人士」的帮忙，加一个零的 状况都是可能的，但「关系人士」要收多少钱，那就更是不一定了， 甚至翻脸无情，你写的提案和 demo ，他却转给别人做，你一毛钱也 拿不到也是可能的。 更为小型的案子，价格更是混乱，例如有的东西，有人手上已有现成 元件可用，报价就可以很低，甚至当作额外服务免费送都可能，未必 一定是新手破坏市场价格。 所以，一开始还是以成本定价为主，得到案子很好，得不到案子也别 因此刻意压低价格。大家各自以生产力和品质定高下，这样市场才有 良性竞争。 如何能做成本报价，则关系到自己对客户的期望有多少了解，并不是 他们说要做什麽，那就是什麽，表面上同样的需求，实质内容可能是 天差地远的。也就是说，你不仅得了解自己，也得了解对方。 这东西需要才能也需要经验。 但首先就是不要光用功能来决定内容，客户的性质绝对是需要考虑的 一环。如果用正式一点的软体工程名词来说，就是软体品质的要求， 是决定软体开发成本的关键。 不能认识到这一点，将永远会在抱怨烂客户，客户也不满意中度过， 这样是做不久的。 : 资深的 SOHO 们也可以说说这样的案子大概需要多长的时间去开发﹐从而分析这样 : 的价格是否合理。我希望可以通过大家的意见﹐汇集一个粗略的价钱表﹐而不再是 : 自由心证﹐推测这个客户可以拿出多少钱就开多少。 推测客户能拿出多少钱之前，得先想想客户会需要怎样的软体品质， 以及自己能够做到怎样的软体品质，你想不想配合。 永远以客户角度来思考，而不是以自己利益来思考，才是长久之道。 --

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