之前鬧的沸沸洋洋的新聞，莫過於大學生搞直銷，不僅休學還和父母產生很大的衝突 。延伸這個話題，大學生了沒這個綜藝節目請了新聞的當事人來到節目現場，與眾多大學 生展開辯論，不管是主客雙方火藥味都非常重，快要跟政論節目同等級了，實在精采。 　　不過在新聞與節目之後延伸出很多問題，而且我覺得是與心理學有相當大關係的問題 ，就是行為改變，我相信許多人在接觸直銷之前都是抱持負向態度的，可是為什麼在加入 直銷之後，整個人的態度與價值觀都受到了改變，難聽一點叫做洗腦或者催眠，這前後的 差異甚至讓學心理學的我有種很大威脅感。 　　最近接觸了一些直銷的人，安某公司，也去參加了幾場他們辦的講座，包括了營養學 與如何令人成功等等的，感覺真的很奇妙。 　　無論直銷好壞以及他們賣的商品好壞，身為一個心理系的學生，當然要把握這種機會 在這種”半公開性”的團體中做行為觀察，以下是我發現的幾點。 　　一　正向：所有的人都在笑，所有的人都說你好棒，你講任何話他們都會給予劇烈的 回饋，一個完全沒有陰影的正向環境。 　　二　強調成功：你也可以做的向我一樣好，一群光鮮亮麗的人，在你的面前不只是誇 耀，更讓你相信你也可以成功，並且一再強調成功的重要，另你覺得自己與別人不同。 　　三　強調健康：不強調商品本身，只告訴你健康的重要，健康真的很重要，老了之後 你就知道，這種半威脅性的強調。 　　四　金錢回饋：這點我自身沒有體驗到（體驗到就不得了了），不過看新聞感覺這種 類似老鼠會的階級體制，金錢回饋是很切實的，像是做業務一般，做多少賺多少。 　　不知道大家有什麼想法？我個人做了一些很淺的分析：正向，就如同正向心理學所講 的，我本身也在教室裡面體驗到，正向有相當強大的力量，讓你產生許多信心，甚至去相 信一切不實際的事情，正向環境提供了行為改變的一個大前提。強調成功：這邊我想用存 在主義來解釋，他給了大眾一種存在感的回饋，認為自己是獨一無二並且很有用，感覺自 己的功能性非常完美，我相信這是一個很大的驅力。強調健康，我覺得這也是個關鍵，把 行為合理化，行為改變中的猶疑不定，都被用”這樣做可以改善大家健康，這是作好事” 的這種想法給合理化，而不去懷疑自己的行為。金錢回饋就不用多說了，基本的制約而已 ，據說上線買賣利潤會比下線來的高，所以這種獎賞制度會有越來越大的回饋，讓人不斷 的產生趨力。 　　我在這裡純粹只是來寫一些心得的，沒有任何褒貶意思，最近認識的幾個直銷的朋友 臉上也都掛滿自信的笑容，我相信這種環境對於一些沮喪憂鬱的人也有很正面的幫助，不 過我想要強調的是，這個社會中居然存在著能讓人行為改變如此嚴重的次文化，與心理學 互相的應用與比較，是一個很重大的議題。也許已經有許多ｐａｐｅｒ再探討這個問題了 ，不過我懶的找。 　　不知道大家有什麼看法？ --

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