之前闹的沸沸洋洋的新闻，莫过於大学生搞直销，不仅休学还和父母产生很大的冲突 。延伸这个话题，大学生了没这个综艺节目请了新闻的当事人来到节目现场，与众多大学 生展开辩论，不管是主客双方火药味都非常重，快要跟政论节目同等级了，实在精采。 　　不过在新闻与节目之後延伸出很多问题，而且我觉得是与心理学有相当大关系的问题 ，就是行为改变，我相信许多人在接触直销之前都是抱持负向态度的，可是为什麽在加入 直销之後，整个人的态度与价值观都受到了改变，难听一点叫做洗脑或者催眠，这前後的 差异甚至让学心理学的我有种很大威胁感。 　　最近接触了一些直销的人，安某公司，也去参加了几场他们办的讲座，包括了营养学 与如何令人成功等等的，感觉真的很奇妙。 　　无论直销好坏以及他们卖的商品好坏，身为一个心理系的学生，当然要把握这种机会 在这种”半公开性”的团体中做行为观察，以下是我发现的几点。 　　一　正向：所有的人都在笑，所有的人都说你好棒，你讲任何话他们都会给予剧烈的 回馈，一个完全没有阴影的正向环境。 　　二　强调成功：你也可以做的向我一样好，一群光鲜亮丽的人，在你的面前不只是夸 耀，更让你相信你也可以成功，并且一再强调成功的重要，另你觉得自己与别人不同。 　　三　强调健康：不强调商品本身，只告诉你健康的重要，健康真的很重要，老了之後 你就知道，这种半威胁性的强调。 　　四　金钱回馈：这点我自身没有体验到（体验到就不得了了），不过看新闻感觉这种 类似老鼠会的阶级体制，金钱回馈是很切实的，像是做业务一般，做多少赚多少。 　　不知道大家有什麽想法？我个人做了一些很浅的分析：正向，就如同正向心理学所讲 的，我本身也在教室里面体验到，正向有相当强大的力量，让你产生许多信心，甚至去相 信一切不实际的事情，正向环境提供了行为改变的一个大前提。强调成功：这边我想用存 在主义来解释，他给了大众一种存在感的回馈，认为自己是独一无二并且很有用，感觉自 己的功能性非常完美，我相信这是一个很大的驱力。强调健康，我觉得这也是个关键，把 行为合理化，行为改变中的犹疑不定，都被用”这样做可以改善大家健康，这是作好事” 的这种想法给合理化，而不去怀疑自己的行为。金钱回馈就不用多说了，基本的制约而已 ，据说上线买卖利润会比下线来的高，所以这种奖赏制度会有越来越大的回馈，让人不断 的产生趋力。 　　我在这里纯粹只是来写一些心得的，没有任何褒贬意思，最近认识的几个直销的朋友 脸上也都挂满自信的笑容，我相信这种环境对於一些沮丧忧郁的人也有很正面的帮助，不 过我想要强调的是，这个社会中居然存在着能让人行为改变如此严重的次文化，与心理学 互相的应用与比较，是一个很重大的议题。也许已经有许多ｐａｐｅｒ再探讨这个问题了 ，不过我懒的找。 　　不知道大家有什麽看法？ --

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