作者maplefalling (枫苓)
看板CSMU-Psy
标题[其他]关於直销的讨论
时间Fri Nov 2 17:24:35 2007
之前闹的沸沸洋洋的新闻,莫过於大学生搞直销,不仅休学还和父母产生很大的冲突
。延伸这个话题,大学生了没这个综艺节目请了新闻的当事人来到节目现场,与众多大学
生展开辩论,不管是主客双方火药味都非常重,快要跟政论节目同等级了,实在精采。
不过在新闻与节目之後延伸出很多问题,而且我觉得是与心理学有相当大关系的问题
,就是行为改变,我相信许多人在接触直销之前都是抱持负向态度的,可是为什麽在加入
直销之後,整个人的态度与价值观都受到了改变,难听一点叫做洗脑或者催眠,这前後的
差异甚至让学心理学的我有种很大威胁感。
最近接触了一些直销的人,安某公司,也去参加了几场他们办的讲座,包括了营养学
与如何令人成功等等的,感觉真的很奇妙。
无论直销好坏以及他们卖的商品好坏,身为一个心理系的学生,当然要把握这种机会
在这种”半公开性”的团体中做行为观察,以下是我发现的几点。
一 正向:所有的人都在笑,所有的人都说你好棒,你讲任何话他们都会给予剧烈的
回馈,一个完全没有阴影的正向环境。
二 强调成功:你也可以做的向我一样好,一群光鲜亮丽的人,在你的面前不只是夸
耀,更让你相信你也可以成功,并且一再强调成功的重要,另你觉得自己与别人不同。
三 强调健康:不强调商品本身,只告诉你健康的重要,健康真的很重要,老了之後
你就知道,这种半威胁性的强调。
四 金钱回馈:这点我自身没有体验到(体验到就不得了了),不过看新闻感觉这种
类似老鼠会的阶级体制,金钱回馈是很切实的,像是做业务一般,做多少赚多少。
不知道大家有什麽想法?我个人做了一些很浅的分析:正向,就如同正向心理学所讲
的,我本身也在教室里面体验到,正向有相当强大的力量,让你产生许多信心,甚至去相
信一切不实际的事情,正向环境提供了行为改变的一个大前提。强调成功:这边我想用存
在主义来解释,他给了大众一种存在感的回馈,认为自己是独一无二并且很有用,感觉自
己的功能性非常完美,我相信这是一个很大的驱力。强调健康,我觉得这也是个关键,把
行为合理化,行为改变中的犹疑不定,都被用”这样做可以改善大家健康,这是作好事”
的这种想法给合理化,而不去怀疑自己的行为。金钱回馈就不用多说了,基本的制约而已
,据说上线买卖利润会比下线来的高,所以这种奖赏制度会有越来越大的回馈,让人不断
的产生趋力。
我在这里纯粹只是来写一些心得的,没有任何褒贬意思,最近认识的几个直销的朋友
脸上也都挂满自信的笑容,我相信这种环境对於一些沮丧忧郁的人也有很正面的帮助,不
过我想要强调的是,这个社会中居然存在着能让人行为改变如此严重的次文化,与心理学
互相的应用与比较,是一个很重大的议题。也许已经有许多paper再探讨这个问题了
,不过我懒的找。
不知道大家有什麽看法?
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.240.98.138