※ [本文轉錄自 Insurance 看板 #1DFONi-o ] 作者: bobpighome (長頸鹿---請勿拍打餵食) 看板: Insurance 標題: Re: [心得] 是否可以這樣呢? 時間: Mon Jan 24 22:00:08 2011 ※ 引述《ac0963369126 (黑心業務)》之銘言： : 在PTT上 常常有人發問建議書或保單內容 是否可以給個建議? : 會一堆人回 : 砍掉重練 錢花在刀柄 請爬文 請看等等 : 但是小弟個人認為 : 發問者去爬文爬或是買平民保險王來看之後 : 真得懂有多少個????? (好像沒有好好整理???) : 如果只花兩三天爬爬文就可以懂 小弟認為保險業務員就沒有存在的價值 : 我也不認為爬了之後 保戶會買到需要的保險? : 很多人只是買到想要但不一定需要的保險 : 如果要花一段時間(假設一個月) 疾病跟意外會在一個月之後 : 搞懂保險 買好保險才出現嗎? 你的立意很好，以下讓小弟慢慢說最大的困難點在那。 : _______________________________________________________ : 例如有人對小弟回文方式感覺是洗板 : 有人對小弟回文方式感覺不錯 : 每人看法不同 如果能夠整理好 是否能夠對大家更有幫助 已經有人回過了，因為「沒有板主」。為什麼「沒有板主」，因為「吃力不討好」。 那為什麼「吃力不討好」呢？ 沙盤推演一下（平常講沙盤推演底下都是戰保險，今天例外） 板上比較常出沒的板友分為：業務、保戶。 業務：說真的人家也要養家，有時間多去跑客戶比較實際不是嗎？就算是良心業務， 他的良心也得找「想買保險的人」才行。基本上能在保戶面前說真話已經很難 得了，還想叫他們當義工媽媽整理成大百科保險板，你覺得找的到人嗎？況且 有時很多分析「等於是告訴你什麼是不好的」，萬一被人拿去該公司檢舉呢？ 有的會避重就輕欺騙保戶，但也有很多熱心的業務礙於身分，其實不能太張揚。 所以業務的限制是在「時間」和「身分」上。 保戶：多半白天有其正職，很少像八卦板眾有「時間最多的學生」，時間一樣有限。 再者自己的風險規劃弄好了，多半就是離開保險板之時，偶爾看一下文充實。 還會留下來發言的已經是少數中的少數了，還得找少數中的少數的少數，難。 更何況保戶在專業上也很難贏過業務（或許可以用觀念電大部分話術業務，但 其它再深的東西，其實業務還是佔有一定優勢。） 所以保戶的限制是在「時間」和「專業」上。 : 例如(就像星座有總板跟細分十二個小板一樣) 上面是聊板眾，這裡配合你的想法開始進入實際規劃來分析。 : ---保險名詞解釋 : ---保險非理賠申訴方法 : ---保險理賠申訴方法 很多業務在接觸保戶時，第一步都會從名詞解釋開始，除非是遇到稍有基礎才會跳過。 不涉及價值判斷（例如定期險好還是終身險好）的基本上不會是問題所在。申訴方法精 華區有一篇龍大的好文，小弟沒申訴過不曉得那篇有沒有過時，不過感覺料很實在就是。 : ---壽險的功能 : ---壽險買法一 : ---壽險買法二 : ---壽險買法三 : ---實支實付醫療的功能 : ---實支醫療買法一 : ---實支醫療買法二 : ---日額型醫療的功能 : ---日額醫療買法一 : ---日額醫療買法二 : 以此這樣類推 大家可以分享自己的看法 (盡量白話 淺顯易懂不要用專業用語) : 例如有人對日額醫療買法 是考量單人房多少錢 : 例如有人對日額型買法 是考量自己的日薪 : 如果能這樣整理 : 懂的人 可以不用看小弟日經文 : 想要清楚了解的人 可以清楚 : 當然 這只是小弟個人看法 能夠這樣做 也要大家都肯@@ 這裡開始進入重點，會有人很好奇「板上懂的人為什麼不弄一篇這樣的文呢？」 小弟直接講答案「大方向可以爬文，但愈細微之處其實最後的答案是在自己。」白話一點 就是「愈涉及價值判斷的問題，最後的答案只有自己能回答。」 #1D96L_Wj 這篇是OCA大的觀念文，這裡有多少排列組合？隨便舉例定期壽險好了， 定期壽險可再分：一、單純給付死殘 二、一 + 殘扶金（還可再分誰家到幾級殘） 三、遞減型 四、用投資型保單（還可再分誰家有除了死殘還有殘扶） 小弟目前只想到四種，還有沒有幾它的類型不清楚。 這些細項結束了嗎？條款可再分是否保證續保、是否定期轉終身、主約有無附約延續…。 就算支持以定期壽險為方向的人，一二三四誰比較好也絕對會不一致。 每個上來發文的人家庭背景已經夠多組合了，定期壽險還有那麼多組合，組合 X 組合 =？ 如果只是要弄一篇單純介紹「定期壽險有幾種」，前面說過不涉及價值判斷都不是問題。 （只要各家業務把自己家有的定壽壽險種類優點說一說，就可以整理出來了。） 但要弄一篇來說「怎麼搭配買比較好」絕對讓你寫到頭都禿了也寫不完，更別提有的是 主約有的附約，還得再考慮投保規則，寫的完嗎？好不容易真的把壽險搞定了，接下來 意外險、日額醫療、實支實付、防癌、重大疾病（分傳統和特定）、婦幼險……光想到 小弟頭就快禿了更別說要寫。 說真的，如果只是要「單純弄一個保險介紹」，或許還可行。但相信眼尖的人馬上就知道 板上新手問的幾乎都不是這些問題，而是「涉及價值判斷的問題」。（例如XX險繳了3年 我要解約嗎？請問XX險這樣的規劃有沒有問題？把XX險解約換成GG險或YY險好嗎？）這些 東西「有真正的標準答案」嗎？例如板上APIN大解約了保8年的終身險，他認為接下來12 年的錢，足以讓他買定期險保到六十幾歲，他覺得可行。這的確可以當做思考方向，但是 否可以因此認定，只要是8年以下的人想解約，通通都可行嗎？相信也是有支持定期險的 板友，保留早期買的終身險捏著LP繼續繳，小弟沒辦法跟你說誰是誰非。我只能說「其它 人只能告訴你外面業務很少會提到的盲點供你思考，但絕對沒辦法取代你做最後選擇。」 相信也是有看完置底文後堅持買終身險的那就買啊，思考過再決定起碼也勝過被牽著走。 我再提供自己過來人的說法，有些觀念其實要靠自己不斷的思考、內化後才有辦法形成。 今天認為有疑問的，或許就會在某一天茅塞頓開，但過程中需要不斷的玩腦力激盪。 最後才會說一句「獨立思考，當自己風險管理的主人。」 -----------------------以下是對一些新手保戶文的想法--------------------- 雖然說小弟是保戶，但也不會有「保戶在保險板上就是老大」的想法。 （或許業務基於業績考量會對保戶比較客氣，但保戶對保戶來說可沒這種商業想法） 我不知道是不是自己戰業務久了質疑心重，有時會覺得某些檢視文似乎是「只要跟我說什 麼最好最划算，其它都不想聽」。發一篇檢視文，接下來就是躺著想有沒有一群義工媽媽 包山包海大篇幅最佳化分析。就算真的有義工媽媽在推文，還是老話一句「沒有60分的程 度，怎麼判斷40分和100分業務的差別？」板上一些觀念比一般人好的保戶，那個ID不是 至少出現在此板半年甚至n年以上的？人家對自己的風險管理是怎麼在經營，你呢？愈涉 及價值判斷的問題，你要怎麼叫別人取代你的人生回答你呢？你覺得保險板的東西很鬆散 嗎？置底的文章看了嗎？置底推薦的二本書看了嗎？寫置底文章那些人的ID你有爬過該作 者還有寫那些文章嗎？這三步還不夠嗎？有空多看一些板上推文數較高的（不一定是好文 但常常是戰文），裡面二派的火力四射，絕對大開你的保險知識。相信小弟，我最後一些 突破的東西往往都是從戰文中看到的。中國學術思考最精彩的春秋戰國不也是亂世嗎？趁 保險板還沒完全統一前，快來取經吧XD。 ---------------------------------長篇廢文結束，謝謝收看-------------------- -- 我是保戶，不是業務 ^___^y --

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