※ [本文转录自 Insurance 看板 #1DFONi-o ] 作者: bobpighome (长颈鹿---请勿拍打喂食) 看板: Insurance 标题: Re: [心得] 是否可以这样呢? 时间: Mon Jan 24 22:00:08 2011 ※ 引述《ac0963369126 (黑心业务)》之铭言： : 在PTT上 常常有人发问建议书或保单内容 是否可以给个建议? : 会一堆人回 : 砍掉重练 钱花在刀柄 请爬文 请看等等 : 但是小弟个人认为 : 发问者去爬文爬或是买平民保险王来看之後 : 真得懂有多少个????? (好像没有好好整理???) : 如果只花两三天爬爬文就可以懂 小弟认为保险业务员就没有存在的价值 : 我也不认为爬了之後 保户会买到需要的保险? : 很多人只是买到想要但不一定需要的保险 : 如果要花一段时间(假设一个月) 疾病跟意外会在一个月之後 : 搞懂保险 买好保险才出现吗? 你的立意很好，以下让小弟慢慢说最大的困难点在那。 : _______________________________________________________ : 例如有人对小弟回文方式感觉是洗板 : 有人对小弟回文方式感觉不错 : 每人看法不同 如果能够整理好 是否能够对大家更有帮助 已经有人回过了，因为「没有板主」。为什麽「没有板主」，因为「吃力不讨好」。 那为什麽「吃力不讨好」呢？ 沙盘推演一下（平常讲沙盘推演底下都是战保险，今天例外） 板上比较常出没的板友分为：业务、保户。 业务：说真的人家也要养家，有时间多去跑客户比较实际不是吗？就算是良心业务， 他的良心也得找「想买保险的人」才行。基本上能在保户面前说真话已经很难 得了，还想叫他们当义工妈妈整理成大百科保险板，你觉得找的到人吗？况且 有时很多分析「等於是告诉你什麽是不好的」，万一被人拿去该公司检举呢？ 有的会避重就轻欺骗保户，但也有很多热心的业务碍於身分，其实不能太张扬。 所以业务的限制是在「时间」和「身分」上。 保户：多半白天有其正职，很少像八卦板众有「时间最多的学生」，时间一样有限。 再者自己的风险规划弄好了，多半就是离开保险板之时，偶尔看一下文充实。 还会留下来发言的已经是少数中的少数了，还得找少数中的少数的少数，难。 更何况保户在专业上也很难赢过业务（或许可以用观念电大部分话术业务，但 其它再深的东西，其实业务还是占有一定优势。） 所以保户的限制是在「时间」和「专业」上。 : 例如(就像星座有总板跟细分十二个小板一样) 上面是聊板众，这里配合你的想法开始进入实际规划来分析。 : ---保险名词解释 : ---保险非理赔申诉方法 : ---保险理赔申诉方法 很多业务在接触保户时，第一步都会从名词解释开始，除非是遇到稍有基础才会跳过。 不涉及价值判断（例如定期险好还是终身险好）的基本上不会是问题所在。申诉方法精 华区有一篇龙大的好文，小弟没申诉过不晓得那篇有没有过时，不过感觉料很实在就是。 : ---寿险的功能 : ---寿险买法一 : ---寿险买法二 : ---寿险买法三 : ---实支实付医疗的功能 : ---实支医疗买法一 : ---实支医疗买法二 : ---日额型医疗的功能 : ---日额医疗买法一 : ---日额医疗买法二 : 以此这样类推 大家可以分享自己的看法 (尽量白话 浅显易懂不要用专业用语) : 例如有人对日额医疗买法 是考量单人房多少钱 : 例如有人对日额型买法 是考量自己的日薪 : 如果能这样整理 : 懂的人 可以不用看小弟日经文 : 想要清楚了解的人 可以清楚 : 当然 这只是小弟个人看法 能够这样做 也要大家都肯@@ 这里开始进入重点，会有人很好奇「板上懂的人为什麽不弄一篇这样的文呢？」 小弟直接讲答案「大方向可以爬文，但愈细微之处其实最後的答案是在自己。」白话一点 就是「愈涉及价值判断的问题，最後的答案只有自己能回答。」 #1D96L_Wj 这篇是OCA大的观念文，这里有多少排列组合？随便举例定期寿险好了， 定期寿险可再分：一、单纯给付死残 二、一 + 残扶金（还可再分谁家到几级残） 三、递减型 四、用投资型保单（还可再分谁家有除了死残还有残扶） 小弟目前只想到四种，还有没有几它的类型不清楚。 这些细项结束了吗？条款可再分是否保证续保、是否定期转终身、主约有无附约延续…。 就算支持以定期寿险为方向的人，一二三四谁比较好也绝对会不一致。 每个上来发文的人家庭背景已经够多组合了，定期寿险还有那麽多组合，组合 X 组合 =？ 如果只是要弄一篇单纯介绍「定期寿险有几种」，前面说过不涉及价值判断都不是问题。 （只要各家业务把自己家有的定寿寿险种类优点说一说，就可以整理出来了。） 但要弄一篇来说「怎麽搭配买比较好」绝对让你写到头都秃了也写不完，更别提有的是 主约有的附约，还得再考虑投保规则，写的完吗？好不容易真的把寿险搞定了，接下来 意外险、日额医疗、实支实付、防癌、重大疾病（分传统和特定）、妇幼险……光想到 小弟头就快秃了更别说要写。 说真的，如果只是要「单纯弄一个保险介绍」，或许还可行。但相信眼尖的人马上就知道 板上新手问的几乎都不是这些问题，而是「涉及价值判断的问题」。（例如XX险缴了3年 我要解约吗？请问XX险这样的规划有没有问题？把XX险解约换成GG险或YY险好吗？）这些 东西「有真正的标准答案」吗？例如板上APIN大解约了保8年的终身险，他认为接下来12 年的钱，足以让他买定期险保到六十几岁，他觉得可行。这的确可以当做思考方向，但是 否可以因此认定，只要是8年以下的人想解约，通通都可行吗？相信也是有支持定期险的 板友，保留早期买的终身险捏着LP继续缴，小弟没办法跟你说谁是谁非。我只能说「其它 人只能告诉你外面业务很少会提到的盲点供你思考，但绝对没办法取代你做最後选择。」 相信也是有看完置底文後坚持买终身险的那就买啊，思考过再决定起码也胜过被牵着走。 我再提供自己过来人的说法，有些观念其实要靠自己不断的思考、内化後才有办法形成。 今天认为有疑问的，或许就会在某一天茅塞顿开，但过程中需要不断的玩脑力激荡。 最後才会说一句「独立思考，当自己风险管理的主人。」 -----------------------以下是对一些新手保户文的想法--------------------- 虽然说小弟是保户，但也不会有「保户在保险板上就是老大」的想法。 （或许业务基於业绩考量会对保户比较客气，但保户对保户来说可没这种商业想法） 我不知道是不是自己战业务久了质疑心重，有时会觉得某些检视文似乎是「只要跟我说什 麽最好最划算，其它都不想听」。发一篇检视文，接下来就是躺着想有没有一群义工妈妈 包山包海大篇幅最佳化分析。就算真的有义工妈妈在推文，还是老话一句「没有60分的程 度，怎麽判断40分和100分业务的差别？」板上一些观念比一般人好的保户，那个ID不是 至少出现在此板半年甚至n年以上的？人家对自己的风险管理是怎麽在经营，你呢？愈涉 及价值判断的问题，你要怎麽叫别人取代你的人生回答你呢？你觉得保险板的东西很松散 吗？置底的文章看了吗？置底推荐的二本书看了吗？写置底文章那些人的ID你有爬过该作 者还有写那些文章吗？这三步还不够吗？有空多看一些板上推文数较高的（不一定是好文 但常常是战文），里面二派的火力四射，绝对大开你的保险知识。相信小弟，我最後一些 突破的东西往往都是从战文中看到的。中国学术思考最精彩的春秋战国不也是乱世吗？趁 保险板还没完全统一前，快来取经吧XD。 ---------------------------------长篇废文结束，谢谢收看-------------------- -- 我是保户，不是业务 ^___^y --

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