七家「六十九元書店」年營收上億 ( 耐人尋味的創業成功例子 ) ‧ 天龍書局沈榮裕因禍得福 改寫書市傳奇 近年來出版業界嚴重不景氣，不但陸續傳出多家業者財務危機，甚至關門倒閉 的消息，但是天龍書局老闆沈榮裕，在一年內連開七家「六十九元書店」，年 營業額高達一億元，他是如何突圍，打敗景氣的寒流？ 開六十九元書店純粹是因緣際會、因禍得福。天龍書局負責人沈榮裕最早的概 念來自日本百元平價商店，當他看到日本百元商店熱賣的情況後，心中起了這 麼一個構想：「未來台灣景氣如果那麼差，我們的圖書業也可以走平價路線。」 前年納莉水災，位在重慶南路的天龍與風雲書局損失慘重，光是金庸小說就淹 了一、二千本。沈榮裕原本想退書給出版社，但出版社只肯以五十元一本買回 ，沈榮裕一氣之下就決定開六十九元平價書店，將「泡水書」、「庫存書」廉 價出售。 去年十月十五日，第一家六十九元書店在松江路開張，定價一百七十五元的金 庸小說，只賣六十九元，網友「呷好鬥相報」，讓松江店在短時間內打響名號 。接著他在松山火車站開第二家六十九元書店，卻在短短三個月內賠了近二百萬元。 令沈榮裕印象最深刻的是，去年十二月三十一日倒數計時那天晚上，當時這家店 還在試賣期間，他在書店裡看店，那時店裡大約有一百多人在看書，當他告訴客人 ：「新年快樂，即將打烊」，話一說完，只見一百多名客人全部走出去，但沒有一 個人結帳買書。這個景象讓他嚇呆了！他說：「這簡直是世界奇觀。」 ‧ 沒有足夠資金　根本不用玩 這家店在三個月後收掉，沈榮裕認為一家店經營不好，要壯士斷腕，立即做出決定 。後來他將重慶南路的風雲書局改成六十九元書店，接著迅速擴張，目前在全台北 市有七家六十九元分店，光是十二月就開了兩家，一家在台灣大學商圈、另一家是 十二月底才在台北 SOGO 百貨對面開張的忠孝店。 在六十九元書店熱賣後，台北市六十九元書店一年內如雨後春筍般冒出來。但是最 近有不少六十九元書店陸續關門。沈榮裕說，「在不景氣中，價格破壞是萬靈丹， 但是如果沒有足夠的資金去切貨，商品沒有更新，對書的熟悉度不夠，很快就會掛掉。」 沈榮裕認為，消費者是很靈敏的，平價書店要有好的東西來吸引客人，不能都賣一些 過期或滯銷的書。他很捨得買進高價書來吸引客人，例如一本二、三百元的食譜，他 以六十元進貨，還是以六十九元賣出，最近熱賣的《丹諾自傳》，外面一本賣四百 元，他以六十元進貨，還是賣六十九元。 此外，沈榮裕按每家店所在的地區特性，鋪不一樣的書，例如師大、台大店學生較 多，以文、史、哲學的書籍為主，而重慶南路就以大眾化與家庭生活的書為主。 ‧ 景氣低迷　反倒救了書店一命 六十九元書店可以迅速擴張，除了沈榮裕對書商品的熟悉度之外，主要還是拜景氣低 迷之賜。最近一年來，出版社倒了不少，沈榮裕整批切來賣。此外，書店退回出版社 的舊書比過去增加好幾倍，他也是整批買斷，以前每本進貨成本十元，現在降到每本 五元，甚至於每本只要二、三元的價格，成本降低讓六十九元書店更容易經營；沈榮 裕說，「如果景氣起來的話，六十九元書店就沒有那麼好經營了！」 除了壓低進書成本，沈榮裕也從物流節省成本，他首創以計程車做物流。每次從出版 社切貨時，事先分配好每家分店應有的數量，請出版社直接將書送到各家分店，省下 了第一次物流費用。平時每家分店則按需求量不同，到其他分店的庫存去取貨，店長 就以計程車將成箱成箱的書運送到各分店，沈榮裕說，現在景氣不好，計程車司機樂 得幫客人載貨，一次可以載個七、八箱書，也替他省下物流費用。 七家分店每月房租可觀，但是沈榮裕勇於跟房東拗房租，台大店以前一個月房租要三 十五萬元，但是他以十五萬元就租到，師大店以前每月租金六十萬元，他卻只租三十 萬元。松江店如果不降房租，他就要退租了。如此一來，七家店一個月租金只要一百 三十二萬元就搞定。 ‧ 拗房租、省物流 節流工作一把罩 一般連鎖書店都聘用很多中、高層主管控管業務，但是沈裕榮的書店管理層級只有三 層，七家分店由七個店長管理，下面就是店員，員工總數三十人，最高指導就是他 本人，沈榮裕每天坐捷運巡察七家分店，由他做最後控管，「一張一千元的捷運卡， 一個月就坐完了。」 六十九元書店大賣，沈榮裕最近以每本十塊錢人民幣價位，將書銷到大陸第一家賣 台灣書的「外圖廈門台灣書店」，在大陸每本賣十九．九元人民幣，造成搶購。 他同時與十三家出版社與書店老闆在福州開設閩台書店，測試大陸市場。 七家六十九元書店，單月營業額八百萬元，一年高達一億元，扣除成本之後，淨利 約在一千萬元上下，在不景氣中，沈榮裕創造了書市奇蹟。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.84.150