七家「六十九元书店」年营收上亿 ( 耐人寻味的创业成功例子 ) ‧ 天龙书局沈荣裕因祸得福 改写书市传奇 近年来出版业界严重不景气，不但陆续传出多家业者财务危机，甚至关门倒闭 的消息，但是天龙书局老板沈荣裕，在一年内连开七家「六十九元书店」，年 营业额高达一亿元，他是如何突围，打败景气的寒流？ 开六十九元书店纯粹是因缘际会、因祸得福。天龙书局负责人沈荣裕最早的概 念来自日本百元平价商店，当他看到日本百元商店热卖的情况後，心中起了这 麽一个构想：「未来台湾景气如果那麽差，我们的图书业也可以走平价路线。」 前年纳莉水灾，位在重庆南路的天龙与风云书局损失惨重，光是金庸小说就淹 了一、二千本。沈荣裕原本想退书给出版社，但出版社只肯以五十元一本买回 ，沈荣裕一气之下就决定开六十九元平价书店，将「泡水书」、「库存书」廉 价出售。 去年十月十五日，第一家六十九元书店在松江路开张，定价一百七十五元的金 庸小说，只卖六十九元，网友「呷好斗相报」，让松江店在短时间内打响名号 。接着他在松山火车站开第二家六十九元书店，却在短短三个月内赔了近二百万元。 令沈荣裕印象最深刻的是，去年十二月三十一日倒数计时那天晚上，当时这家店 还在试卖期间，他在书店里看店，那时店里大约有一百多人在看书，当他告诉客人 ：「新年快乐，即将打烊」，话一说完，只见一百多名客人全部走出去，但没有一 个人结帐买书。这个景象让他吓呆了！他说：「这简直是世界奇观。」 ‧ 没有足够资金　根本不用玩 这家店在三个月後收掉，沈荣裕认为一家店经营不好，要壮士断腕，立即做出决定 。後来他将重庆南路的风云书局改成六十九元书店，接着迅速扩张，目前在全台北 市有七家六十九元分店，光是十二月就开了两家，一家在台湾大学商圈、另一家是 十二月底才在台北 SOGO 百货对面开张的忠孝店。 在六十九元书店热卖後，台北市六十九元书店一年内如雨後春笋般冒出来。但是最 近有不少六十九元书店陆续关门。沈荣裕说，「在不景气中，价格破坏是万灵丹， 但是如果没有足够的资金去切货，商品没有更新，对书的熟悉度不够，很快就会挂掉。」 沈荣裕认为，消费者是很灵敏的，平价书店要有好的东西来吸引客人，不能都卖一些 过期或滞销的书。他很舍得买进高价书来吸引客人，例如一本二、三百元的食谱，他 以六十元进货，还是以六十九元卖出，最近热卖的《丹诺自传》，外面一本卖四百 元，他以六十元进货，还是卖六十九元。 此外，沈荣裕按每家店所在的地区特性，铺不一样的书，例如师大、台大店学生较 多，以文、史、哲学的书籍为主，而重庆南路就以大众化与家庭生活的书为主。 ‧ 景气低迷　反倒救了书店一命 六十九元书店可以迅速扩张，除了沈荣裕对书商品的熟悉度之外，主要还是拜景气低 迷之赐。最近一年来，出版社倒了不少，沈荣裕整批切来卖。此外，书店退回出版社 的旧书比过去增加好几倍，他也是整批买断，以前每本进货成本十元，现在降到每本 五元，甚至於每本只要二、三元的价格，成本降低让六十九元书店更容易经营；沈荣 裕说，「如果景气起来的话，六十九元书店就没有那麽好经营了！」 除了压低进书成本，沈荣裕也从物流节省成本，他首创以计程车做物流。每次从出版 社切货时，事先分配好每家分店应有的数量，请出版社直接将书送到各家分店，省下 了第一次物流费用。平时每家分店则按需求量不同，到其他分店的库存去取货，店长 就以计程车将成箱成箱的书运送到各分店，沈荣裕说，现在景气不好，计程车司机乐 得帮客人载货，一次可以载个七、八箱书，也替他省下物流费用。 七家分店每月房租可观，但是沈荣裕勇於跟房东拗房租，台大店以前一个月房租要三 十五万元，但是他以十五万元就租到，师大店以前每月租金六十万元，他却只租三十 万元。松江店如果不降房租，他就要退租了。如此一来，七家店一个月租金只要一百 三十二万元就搞定。 ‧ 拗房租、省物流 节流工作一把罩 一般连锁书店都聘用很多中、高层主管控管业务，但是沈裕荣的书店管理层级只有三 层，七家分店由七个店长管理，下面就是店员，员工总数三十人，最高指导就是他 本人，沈荣裕每天坐捷运巡察七家分店，由他做最後控管，「一张一千元的捷运卡， 一个月就坐完了。」 六十九元书店大卖，沈荣裕最近以每本十块钱人民币价位，将书销到大陆第一家卖 台湾书的「外图厦门台湾书店」，在大陆每本卖十九．九元人民币，造成抢购。 他同时与十三家出版社与书店老板在福州开设闽台书店，测试大陆市场。 七家六十九元书店，单月营业额八百万元，一年高达一亿元，扣除成本之後，净利 约在一千万元上下，在不景气中，沈荣裕创造了书市奇蹟。 --

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