作者austinlee (財務自由享樂人生)
看板Broker
標題Re: [討論] 營業員是夕陽了
時間Fri Nov 20 14:03:26 2015
※ 引述《TNR (保護流浪貓)》之銘言：
: 我曾經也這樣想
: 但您的想法太悲觀了
: 其實不止您這樣想~
: 我認識30~45的超業 普遍都這樣認知著我們期貨業
: 交易有句話:人多的地方不要去
: 亦或者 贏家總是少數
: 期貨業絕對是臺灣接下來唯一領先對岸 十年以上的產業
: 對於這點 我很有信心
: 我由衷希望 期貨產業的人才不該因短期的產業低潮而流失
: 就像您這樣優秀的人才離開期貨產業一樣
: 是以,我願意再次重返業界
: 希望能將這幾年在國際上看到的金融創新,帶回台灣實際執行
: 這會是我在期貨業內的最終一戰
: 希望在這困難重重+包袱極多的期貨產業內
: 以合法合規手段 實現我心中藍圖的金融期貨創新
: 為臺灣證券期貨產業注入一股新的創新力量
其實目前的狀況跟前幾年沒有甚麼改變
反正我離開業界了，就來講講
電腦化是一回事，不過整體行業會走到這樣，也還是在僧多粥少的問題，
電腦化只是加速這個過程，問題是營業員的價值定位到底在哪裡
現在還是有業績很好的從業人員，
除了拋頭露面紅之外，我想一定有客戶認同的價值，
如果沒有這一點，再美麗再會炒作，最後還是被掌控在公司成本與手續費行情價格上，
要說優勢，公司的每個營業員用的系統都一樣，資源也差不多，
營業員本來的價值是幫客戶處理問題，協助客戶取得更多資源，
以及誠信的服務客戶，但是，當這些面臨到過度競爭時，
總是不敵最後以價競爭來處理的同事或是同業，
講句聽的，都無法賺錢了，誰管你要不要養家？
營業員餓死了也不關客戶的事，我又不是沒付手續費？
為什麼人家能活你在那邊哀？ 那是你自己的問題啊
除了市場在消滅營業員價值，
其實期貨商也是這樣做
期貨商成本並不是為了考量客戶及營業員，
而是自身的利益，成本調低是為了殺價競爭搶市場，
而不是真的想讓營業員活得下去，
說句難聽的，這裡有多少單一客戶的量可以養活一個營業員？
每個客戶都會覺得自己很大很重要，但是現實就是，
你繳出去的手續費，扣掉稅還有上繳給官方的，其他絕大多數是落入期貨公司那裡，
很多期貨公司的成本從５年前甚至我剛入行的七八年前以來都沒調過，
以前客戶的手續費高，營業員的公司成本高沒關係，
只要有一千口就夠養家活口，
但是現在，有的公司成本沒調過但是客戶的手續費從以前的８００多，
已經掉到現在的５０甚至不到，營業員就算是狗你也得給他狗食照顧他，
而不是叫他自己出去打獵，只能抓到隻老鼠，你卻連條老鼠尾巴都沒留給他，
之後在說的很好聽說＂加發接單獎金＂去競爭，
要是你不做，連零點五塊都沒有
你給乞丐打賞時，你會跟他說 ＂你要是不努力，連零點五塊都沒有＂？
當然，期貨公司不用管營業員死活，
因為狀況已經改變了，客戶現在會不會跟營業員跳巢呢？
不是不會，要看這是個怎樣的營業員，
如果有能力抓住客戶，有特別的辦法可以繼續生客戶，
這種營業員才有本錢不用擔心穩穩做下去，
不然，其他人都是一樣，看著公司的資源與成本，
當你做的再多公司只看你帶來幾口
(放心，公司只在乎口數，因為你也收不高，也賺不了錢)
公司也不在乎你用什麼方式做，反正出事你就自己扛吧，
這樣的狀況，其實這幾年有沒有根本性的改變呢？
如果怎麼玩，還是再搞市佔率跟價格競爭，
哪一家公司還不是一樣？對營業員本身也沒有什麼好處
當年一萬口可以養家活口還可以買這個買那個送客戶，
後來有兩萬口覺得很開心，但是，之前我離開了，
放在同事那裏的是五萬多口，那又怎樣呢？
算一算沒有以前兩萬口多，口數什麼都沒意義
營業員要有根本的價值，這是客戶要認可的，
就像老闆要正妹女秘書，你就算哈佛畢業又有用嗎？
客戶在不在乎重不重視才是問題，
公司怎麼看待下面的業務？
其實，應該這樣講，主導經營的人，他究竟想要公司怎樣發展？
下面的經理人，其實也只是滿足上面，保住自己的位子，應付與要求下面的業務
產業的狀況，或許是我真的從悲觀的角度看，
但是，金融三點零帶來的是更好的未來嗎？
整體來看營業員被取代後，有沒有辦法讓產業更健全？
少了那多業務員後，這些中階的經理人又何去何從？
這也是很有趣的問題
兔死，那狗呢？
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1F：推 TNR: 個人的力量短且小~勞方工會才會是唯一可行解 11/20 14:38
是這樣沒錯，但是沒牙的老虎會變成貓，
如果沒有真正的力量展現，連營業員也不敢抱著期待加入
我在想，未來證券或期貨業會不會也有大量解僱的問題？
不過應該是不用擔心無薪假，因為老早就是這樣啦～
證券期貨業到底有幾家真正給過資遣費呢？
怎麼沒有人真的去了解過這個問題？
我個人是真的自願離職啦，
我比較好奇的是，難道整個航也幾乎沒有人非自願離職嗎？
那有多少比例的非自願離職有拿到資遣費呢？
業內的人不敢搞，業外人可以搞阿
※ 編輯: austinlee (180.218.242.97), 11/20/2015 14:44:21
2F：推 benz0913: 推~現況就是如此~也許3.0之後催收客服會大增... 11/20 15:07
3F：推 TNR: 需要有信念,時間,人脈,金錢,實踐力..還有不怕死 11/20 15:10
4F：推 kennikkk: 公司會叫營業員轉理專吧，變什麼都要賣 11/20 15:13
5F：推 skyekin22098: 什麼都賣不是現況嗎? 11/23 19:08
6F：推 CaptainTrade: 所以大大離開金融業了? 11/28 15:34
7F：→ austinlee: 我離開一小段時間了 11/29 00:52